MBA Gestão Estratégica de Pessoas
Relações de Trabalho e Direito Do Trabalho
Aula 2 – Créditos trabalhistas e técnicas de negociação
RELAÇÕES DE TRABALHO E DIREITO DO TRABALHO
Conteúdo Programático desta aula
 Principais características dos
créditos trabalhistas.
 Fatores determinantes para o
sucesso de uma negociação.
 Rescisão contratual e sua
influência na economia do
Estado.
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RELAÇÕES DE TRABALHO E DIREITO DO TRABALHO
CRÉDITOS TRABALHISTAS
 Os créditos trabalhistas são dotados de natureza alimentar
e preferencial, § 1º-A do art. 100 da Constituição Federal
c/c art. 186 do CTN;
 Manutenção das condições de subsistência do homem;
 Regulamentação adequada para a realidade nacional;
 Princípio da estrita legalidade como garantia fundamental
do trabalhador prevista na Constituição Federal Brasileira;
 Títulos Executivos Extrajudiciais, artigo 876 da CLT -Termo
de Conciliação e o Termo de Ajustamento de Conduta que
independem de uma sentença;
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RELAÇÕES DE TRABALHO E DIREITO DO TRABALHO
CRÉDITO TRABALHISTA
 A partir do momento que o capital passou a dominar as
relações humanas, precisou-se rever o sistema produtivo e
consequentemente as mudanças nos contratos de trabalho
e nas leis que regem o sistema trabalhista.
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 Influencia na questão de custos particulares e do
governo.
 Impacto da carga tributária brasileira.
 Política social eficiente.
 Custo mensal por trabalhador.
 Custo operacional para a empresa.
 Questões da política de comércio internacional
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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
 Interesse real em chegar a um acordo comum .
 Busca de novos conhecimentos através do investimento em
capacitações.
 Conhecer a empresa, sua política, sua cultura e os
departamentos.
 Prioridades.
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 Argumentação.
 Negociação tem que ser pautada no lógico do ponto de
vista da empresa e do mercado de trabalho.
 Conhecimento explícito e tácito quanto ao assunto a ser
tratado.
 Autoconfiança e uma atitude positiva.
 Comunicação eficiente.
 Conquistar a pessoa que estamos negociando é a arte que
o negociador.
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 Conforme podemos ver no mundo empresarial - é
importante o conhecimento sobre a área e o objeto da
negociação. Quando se negocia as tomadas de decisões
eleva-se por parte do negociador sobre o que está
sendo negociado.
 Estratégia correta, trará poder e base aos objetivos
desejados e as tomadas que devem ser expostas
facilitando o entendimento entre as partes.
 O poder, na relação negocial, é entendido como um
jogo de influencias reciprocas.
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RELAÇÕES DE TRABALHO E DIREITO DO TRABALHO
 Encerramos a aula com as palavras do antropólogo e
professor de Harvard Simon Sinek:
 What (O que): - O que você tem a oferecer ao mercado?
Quais são os valores? Aonde você e a empresa querem
chegar?
 How (Como): - Quais são os processos para alcançar as
mudanças que você e a empresa desejam? Como o
“what” pode ser alcançado? Quais serão os processos
para obter resultados?
 Why (o significado, o porquê): - Por que é necessário a
organização vai fazer este movimento?
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