Internacionalização de Pequenas e
Médias Empresas
José Meireles de Sousa
[email protected]
Unidade de internacionalização
Temas a abordar
• Evolução do comércio exterior brasileiro
• Reflexos na corrente de comércio do aumento das
exportações
• Evolução da participação das pequenas e médias
empresas no comércio exterior brasileiro
• Controle de mercado e crescimento sustentável
• Estratégias de acesso aos mercados internacionais para
empresas de pequeno porte
Unidade de internacionalização
O Brasil e o comércio internacional
Em 2007
• 5ª POPULAÇÃO MUNDIAL
• 9° PIB MUNDIAL
• 23° EXPORTADOR (US$ 161 bi)
• 27° IMPORTADOR (US$ 121 bi)
• Participação na Corrente de
Comércio – 1,1%
Fonte: Organização Mundial do Comércio – OMC (2008)
Balança Comercial Brasileira
1950 – 2007 (Us$ bilhões - FOB)
170
150
130
90
70
50
30
10
-10
Exportação
Importação
Saldo Comercial
2005
2000
1995
1990
1985
1980
1975
1970
1965
1960
1955
-30
1950
US$ bilhões FOB
110
Variação (%) anual das Exportações
Unidade de internacionalização
2005
2000
1995
1990
1985
1980
1975
1970
1965
1960
1955
60.0
55.0
50.0
45.0
40.0
35.0
30.0
25.0
20.0
15.0
10.0
5.0
0.0
-5.0
-10.0
-15.0
-20.0
1950
%
Variação (%) Anual das Exportações e
Participação no PIB(%) 1950 - 2007
Part. % das exportações no PIB
Fonte: MDIC (2008)
Participação do Brasil nas Exportações e
Importações Mundiais (1950 – 2007)
2.6
2.4
2.2
2.0
1.6
1.4
1.2
1.0
0.8
0.6
0.4
0.2
Exportação
Importação
Unidade de internacionalização
Linear (Exportação)
2005
2000
1995
1990
1985
1980
1975
1970
1965
1960
1955
0.0
1950
Participação %
1.8
Linear (Importação)
Fonte: MDIC (2008)
O Brasil e o comércio internacional
Evolução da participação % do Brasil na
corrente de comércio mundial
Fonte: MDIC, 2008
Unidade de internacionalização
O Brasil e o comércio internacional
Comparação da evolução das exportações brasileiras
com as de países em desenvolvimento
Economias em Desenvolvimento
2006
2002
1998
1994
1990
1986
1982
1978
1974
1970
1966
1962
1958
1954
1950
1,2
1
0,8
0,6
0,4
0,2
0
Brasil
Fonte: UNCTAD Statistics, 2008
Unidade de internacionalização
Exportação por valor agregado
164,000
154,000
144,000
134,000
124,000
114,000
104,000
94,000
84,000
74,000
64,000
54,000
44,000
34,000
24,000
14,000
TOTAL GERAL
MANUFATURADOS
Unidade de internacionalização
BÁSICOS
2006
2004
2002
2000
1998
1996
1994
1992
1990
1988
1986
1984
1982
1980
1978
1976
1974
1972
1970
1968
1966
-6,000
1964
4,000
SEMIMANUFATURADOS
Fonte: MDIC (2008)
Exportação brasileira por valor agregado
1964 a 2008 (Janeiro/Maio)
Participação % sobre o Total Geral
90.0
85.0
80.0
75.0
70.0
65.0
60.0
55.0
50.0
45.0
40.0
35.0
30.0
25.0
20.0
15.0
10.0
5.0
SEMIMANUFATURADOS
2007
2006
2005
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998
1997
1996
1995
1994
1993
1992
1991
1990
1989
1988
1987
1986
1984
1983
1985
BÁSICOS
2008 (Jan/Maio)
MANUFATURADOS
1982
1981
1980
1979
1978
1977
1976
1975
1974
1973
1972
1971
1970
1969
1968
1967
1966
1965
1964
0.0
Fonte: MDIC (2008)
Os Dados da exportação de 2007
• Exportações brasileiras – US$ 160,6 bi (var. 16,6%)
• Importações brasileiras – US$ 120,6 bi (var. 32,0%)
Exportações brasileiras
PRODUTOS
2007 (bi. US$)
2006 (bi. US$)
VARIAÇÃO (%)
Básicos
51.596
40.285
28,08%
Semi manufaturados
21.800
19.523
11,66%
Manufaturados
83.943
75.018
11,90%
3.310
2.981
11,04%
160.649
137.807
16,58%
Op. especiais
TOTAL
Fonte: MDIC (2008)
Evolução do número de empresas
exportadoras
25000
20000
Total de empresas
exportadoras
15000
10000
Total de empresas
pequeno e médio porte
exportadoras
5000
0
1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2005 2006
A preparação da empresa brasileira para
atuar nos mercados exteriores deve começar
pela mudança cultural do empresariado
Pequenas e médias empresas
exportadoras
16000
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
1990
1992
1994
1996
1998
Valor Exportador em US$ mi.
Número de micro e pequenas empresas exportadoras
2000
2002
2005
2006
Número de médias empresas exportadoras
20,000
18,000
16,000
14,000
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
1990
1992
1994
1996
Micro e pequenas empresas exportadoras
1998
2000
2002
2005
Médias empresas exportadoras
2006
Influência da taxa de cambio no desempenho
das empresas exportadoras
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
Evolução da taxa de cambio (1998 = 1)
Evolução do número de empresas exportadoras constantes (1998 = 1)
Linear (Evolução da taxa de cambio (1998 = 1))
Linear (Evolução do número de empresas exportadoras constantes (1998 = 1))
Unidade de internacionalização
2006
A realidade dos novos mercados
Ponto vista empresas
Antes: o jogo era visível e previsível
Agora: o jogo é menos claro e imprevisível
Unidade de internacionalização
A realidade dos novos mercados
• Ponto vista dos consumidores
O Novo
Executivo
• Antes: limitação na escolha
• Agora: o mercado é o mundo
Unidade de internacionalização
Objetivos prioritários para as empresas
Para as empresas se desenvolverem deverão transmitir
valor para os consumidores
Cultura de mercado do
empresário
 Criação de espaço na mente
do consumidor
Objetivos prioritários para as empresas
 Controlando os seus produtos até aos seus
consumidores
Somente com o controle de seus produtos até ao mercado as
empresas podem conhecer os seus consumidores, agregando valor
Unidade de internacionalização
possibilitando
o seu desenvolvimento
Unidade deeinternacionalização
Os Dilemas das empresas brasileiras...
no mercado nacional
Ou
nos mercados internacionais?
Mas...
Para sobreviver e se desenvolverem a maioria das
empresas necessita de se INTERNACIONALIZAR, ou seja,
estarem presentes nos mercados mundiais.
As soluções para o Desenvolvimento
Uma proposta
A contribuição das empresas de
pequena e média dimensão e do
mercado internacional
Unidade de internacionalização
As soluções para o desenvolvimento
A situação atual das MPE’s
As pequenas empresas são impelidas a venderem os
seus produtos a intermediários que exploram a sua mão
de obra e as matérias primas nacionais.
O esforço de atração de investimento produtivo sem
prévia definição de política de desenvolvimento
ocasiona a proliferação de intermediários (tradings e
comerciais exportadoras) e a asfixia de pequenos
produtores
Unidade de internacionalização
Forças e Fraquezas das MPE´s Brasileiras
FORÇAS
FRAQUEZAS
• Fonte de matérias primas
• Custos acessível de mão de obra
• Elevada competência em
indústrias tradicionais (calçado,
vestuário)
• P&D avançada em setores
específicos (agricultura, energia
limpa, enriquecimento de
urânio, aeronáutica,
aeroespacial, medicina, entre
outros)
• Cultura etnocêntrica
• Difícil no acesso a financiamentos
• Dificuldade na concretização de
procedimentos de isenção de
tributos
• Elevada burocracia
• Logística interna
• Imagem do país
• Auto-estima
Ameaças e Oportunidades das MPE´s
Brasileiras
AMEAÇAS
• Concorrência chinesa e
indiana
• Inflação
• Aumento de taxa de juro
• Valorização do real
OPORTUNIDADES
• Novos mercados
• Valorização pelos consumidores dos
produtos naturais
• Políticas de Desenvolvimento
Produtivo
• Lei Geral da Micro e Pequena
Empresa – regulamentação do
consórcio Decreto nº 6.451 12/05/2008
• Estabilidade econômica
• Expansão dos centros de distribuição
da APEX
As posturas estratégicas em mercado
global
• Inserção independente nas cadeias produtivas agregando valor aos
consumidores e não somente valor aos produtos (Foco no
mercado)
• Aumento de massa crítica pelo estabelecimento de consórcios de
exportação
• Inovação de produtos, processos e negócios
• Exploração de tecnologias apropriadas
• Joint ventures com empresas distribuidoras de países desenvolvidos
• Licenciamento de marca ou patentes
• Franchising
• Exploração de nichos de mercado
(produtos amazônicos, orgânicos, etc.)
• Industrialização e comercialização de produtos tradicionais
• Aproveitamento de êxitos brasileiros no mundo (esportivos, gestão,
etc.)
Unidade de internacionalização
Porquê apoiar a internacionalização
• Apoiando a internacionalização, aumentamos o valor
agregado das empresas e impulsionamos o crescimento.
• Aumentamos o volume faturado – pois transformamos –
vamos mais além na cadeia de produção.
• Aumentamos o número de empresas e diversificamos os
setores de atividade (transportes, serviços,
financeiras,etc.)
• Desenvolvemos a nossa empresa e a comunidade.
• Aumentamos o emprego e a visibilidade da empresa.
• Todos ganhamos – Empresas, Pessoas e o Brasil.
Unidade de internacionalização
Ao apoiar o processo de internacionalização
empresarial o IDORT contribui não só para o
desenvolvimento da empresa brasileira mas
também para o crescimento da riqueza para os
brasileiros

José Meireles de Sousa / 2008
IDORT/SP - Av. Paulista, 1294 – 1º andar CEP 01310-915 – Jd. Paulista - São Paulo
Tel: (11) 6847 4400 - www.idort.com.br
Unidade de internacionalização
OBRIGADO!!!!
José Meireles de Sousa
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Unidade de internacionalização