ESTUDO DE CASO
Troca de Mix: O Fermento do Shopping – Caso BarraShopping
Estudo de Caso
MULT3
Troca de Mix: O Fermento do Shopping – Caso BarraShopping
Maior eficiência por metro quadrado
A Multiplan mostrou novamente este
trimestre um forte crescimento das
vendas em seus shopping centers,
tendo como um de seus destaques o
BarraShopping, que já possui quase 30
anos em operação, e cresceu 22,4%
no período. Além do crescimento
orgânico, a Multiplan trabalhou outra
variável no BarraShopping para
aumentar suas vendas: melhorar ainda
mais seu mix de lojas.
CAGR acumulado 12 meses
1T08/1T10 = +12,4%
16,3%
12,4%
9,3%
9,1%
9,5%
1T08
2T08
3T08
10,8%
10,2%
8,7%
4T08
1T09
9,5%
2T09
3T09
4T09
1T10
Variação do volume de vendas do BarraShopping
(acumulado em 12 meses)
Estratégia audaciosa, considerando-se que o BarraShopping já conta com uma das
maiores vendas por metro quadrado do Brasil. Com um turnover (troca de lojistas) forte
de 7,6% em 2009, um valor acima do já alto turnover demonstrado pelo portfólio da
empresa em 2009, de 6,2%, o BarraShopping chegou a um aumento de 22,7% de suas
vendas/m² no 1T10 versus o 1T09. A seguir será descrita uma de suas estratégias de
mudança de mix que possibilitaram este sucesso:
Novo mix para um novo estilo de vida
Este processo de troca foi induzido
pela Multiplan procurando alinhar seu
mix ao novo estilo de vida dos
consumidores. Os consumidores já
buscam mais do que um local para
compras: procuram lazer, serviços,
conveniências e outros prazeres que a
empresa considera parte do “Shopping
Experience”.
O BarraShopping tem procurado trazer
novas operações para atender cada
vez melhor esta demanda, entre outras
formas, com a criação de um
“Boulevard Gourmet”, atendendo ao
crescente número de freqüentadores
da região.
99,5% 99,5%
99,0%
98,9%
97,5%
1T08
99,2%
97,6%
97,3%
2T08
98,0%
3T08
4T08
1T09
2T09
3T09
4T09
1T10
Evolução trimestral da taxa de ocupação do
BarraShopping
A teoria da força de atração
A “Boulevard Gourmet” do BarraShopping teve seu mix completo em dezembro de
2009, e este trimestre foi o primeiro com todas lojas locadas e em operação. São oito
estabelecimentos numa área de 1.335 m², que inclui alguns dos mais renomados
restaurantes. Vale lembrar que esta área amplia ainda mais o mix de lojas do shopping,
atraindo um fluxo maior de consumidores também para as outras operações de
alimentação, tornando-o mais forte como um shopping center de destino.
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+48,3%
R$ 140 M
51,8%
R$ 121 M
R$ 120 M
R$ 94 M
R$ 100 M
36,5%
R$ 81 M
35,0%
R$ 80 M
22,7%
R$ 20 M
R$ 12 M
R$ 8 M
R$ 60 M
18,2%
R$ 40 M
R$ 73 M
R$ 82 M
R$ 101 M
R$ 20 M
-
Total
Multiplan
BarraShopping Alimentação
Total
Alimentação
s em Novas
Operaçoões
Área Gourmet
Aumento de vendas/m² no shopping e no setor de
alimentação
(1T10 vs 1T09)
2T07-1T08
Área Gourmet
2T08-1T09
2T09-1T10
Alimentação sem novas Operaçoões
Aumento de vendas de alimentação (acumulado 12
meses)
no BarraShopping