Estratégia e o
Cenário de Negócios
Prof. Augusto
Reflexão
Pense por alguns minutos,
qual a sua perspectiva para
os próximos 5 anos ?
EVOLUÇÃO NO PLANEJAMENTO DE CENÁRIOS
 Impulsionado pela 2ª Guerra Mundial
 Na década de 60 , Hermann Kahn of Hudson
Institute.
 Especializado em estudar e considerar as
perspectivas “absurdas”
 Em 1974 a Universidade de Stanford criou o SRI
 Standford Research Institute para fornecer
planejamento de longo prazo.
 Na década de 80 , frustração em relação ao estudos
de previsão
 Na década de 90 ,volta dos estudos de cenários ,
devido a inovações e revoluções de difícil previsão
PREVISÃO E INCERTEZA
Previsão
Incerteza
(Cenários)
STANFORD RESEARCH INSTITUTE
Scenario Planning Methodology
1. Strategic decision
3.Environmental
forces
2.Key decision factors
4. Scenario logics
5. Scenarios
6.Strategy
implications
CONSIDERAÇÕES IMPORTANTES
- O planejamento de cenários não funciona como uma
metodologia de previsão do futuro, mas sim as possíveis
perspectivas e desdobramentos passíveis de ocorrer
- É importante instrumento de planejamento tanto para
corporações quanto p/ governos no sentido direcionar
ações estratégicas e contingências
- Crise do petróleo de 73 e queda do muro de Berlim
foram avaliados através desta técnica
- Crise do petróleo de 73 e queda do muro de Berlim
foram avaliados através desta técnica
O conceito de macro ambiente
Conjunto de variáveis consideradas
incontroláveis (o profissional não pode
manipular), mas que influenciam o
negócio.
Por isso necessitam ser monitoradas,
com a construção de tendências para
cada variável isoladamente e para o
conjunto delas.
A construção dessas tendências cria o
quadro de ameaças e/ ou
oportunidades para o negócio
Forças do Macroambiente
Aceleração do transporte, das comunicações e
das transações financeiras internacionais
Poder econômico asiático
Ascensão dos blocos econômicos
Crises monetárias internacionais
Aumento das trocas e negociações
Movimento em direção a economias de mercado
Forças do Macroambiente
Estilos de vida globalizados
Abertura de novos mercados
Crescente nº de empresas transnacionais
Alianças estratégicas através das fronteiras
Conflitos étnicos e religiosos
Marcas globais
MACRO-AMBIENTE
TENDÊNCIAS
MACRO-AMBIENTE
TENDÊNCIAS
POTENCIAIS
AMBIENTE
ECONÔMICO
AMBIENTE
TECNOLÓGICO
FORNECEDORES
CLIENTES
CONCORRENTES
B
A
F
C
AMBIENTES
DEMOGRÁFICO E
SÓCIO-CULTURAL
E
D
AMBIENTES
POLÍTICO E LEGAL
DISTRIBUIDORES
PRODUTOS
SUBSTITUTIVOS
Ambiente Demográfico
Crescimento da População Mundial
Composição da População
Mercados étnicos
Níveis de instrução
Padrões de moradia
Movimentações Geográficas da População
Mudança de um mercado de massa para micromercados
Ambiente Econômico
Distribuição de Renda
Economias de subsistência
Economias de exportação de matérias-primas
Economias em fase de industrialização
Economias industrializadas
Poupança,endividamento
e disponibilidade de crédito
Mudança no papel
dos governos
Níveis mais altos
de poluição
Ambiente
Natural
Custo mais elevado
de energia
Escassez de
matérias-primas
Aceleração no ritmo
das mudanças
Oportunidades ilimitadas
para inovação
Ambiente Tecnológico
Variações dos
orçamentos de P&D
Regulamentação mais
rigorosa
Legislação
Ambiente
político-legal
Grupos de
interesses
Ambiente Sociocultural
De si próprio
De outras
pessoas
Do universo
Visões que
expressam valores
De
Da natureza
organizações
Da sociedade
Os cenários como conjunções especiais
das variáveis macro ambientais
Costuma-se criar 3 cenários para os
negócios:
Otimista – as variáveis se coordenam de tal
maneira que criam mais oportunidades que
ameaças
Pessimista – o oposto – as variáveis criam
mais ameaças que oportunidades
Provável – raciocínio lógico e/ou esperado de
médias de tendências (considerando o
histórico), criando um quadro com inclinação
para o lado de ameaças, ou oportunidades
Ambiente Empresarial
Vendas
Produção
Estoques
PCP
Compras
RH
Financeiro
Contabilidade Livros Fiscais Patrimonio
Manutenção
Qualidade
Importação
Micro Ambiente Empresarial
Fornecedores
Clientes
Produtos Substitutos
Potenciais Concorrentes
Ferramentas para a Gestão
Estratégica
Fontes de Informação
Networking
Ferramentas de Sistemas de Informação
– ERP
– CRM
– BI
Percepção do gestor
Criatividade