1. Tabela de Venda Variável (até 4 preços)
De acordo com sua política comercial, uma empresa
pode adotar preços variados para seu mix de produtos,
a fim de alavancar vendas oferecendo preços
diferenciados para cada tipo de cliente conforme seu
perfil de consumo ou forma habitual de pagamento.
O Sistema Resulth disponibiliza recursos para que a
empresa trabalhe múltiplas tabelas de preços com
total praticidade.
Como
funciona?
Empresas que definem trabalhar com múltiplas tabelas de
preços normalmente seguem um destes parâmetros de
diferenciação:
•Relacionamento construído com seus clientes;
•Praça em que a empresa atua;
•Formas de pagamento.
O Sistema Resulth oferece um recurso específico para que
as empresas possam cadastrar até quatro preços diferentes
para um mesmo produto.
Como
faço isso?
No menu Cadastro > Produtos > Produtos, na aba
Preços/Fornecedores, são cadastrados os preços dos produtos
conforme a política comercial de sua empresa. Quando o vendedor
está realizando a venda, ele seleciona o perfil de cliente que foi
previamente cadastrado na aba Preços/Fornecedores. Dessa forma, o
produto é vendido com o preço determinado para cada tipo de cliente,
condição de pagamento ou região atendida, sem a necessidade de
inserir descontos.
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02
Exemplo
Uma rede de lojas de materiais de construção,
após análise dos seus clientes, passa a adotar uma
Política Comercial diferenciada para cada perfil.
Então, são definidos preços diferenciados para
cada um dos quatro perfis de clientes:
Preço 1 para o cliente final – Será o preço com o
Markup cheio, pois esse cliente compra em pouca
quantidade para pequenos reparos ou para
completar um material que faltou em sua obra.
Preço 2 para decorador – Será o preço com o
Markup 5% menor, já que o decorador leva ou
indica vários clientes finais.
Preço 3 para o empreiteiro – Será o preço com o
Markup 10% menor, pois este cliente compra
grandes quantidades de materiai para obras de
médio prazo.
Preço 4 para construtora – Será o preço com o
Markup 12% menor, pois as construtoras efetuam
compras regularmente, com enorme quantidade
de materiais para obras de grande porte.
2. Produtos
Agregados
Você pode oferecer um conjunto de produtos
para as necessidades de seus clientes a partir da
procura por um único item, aumentando suas
vendas e o nível de satisfação dos consumidores.
Por meio do recurso “Produtos Agregados do
“Resulth”, o sistema sugere produtos
complementares ao produto base informado
durante a venda.
Como faço isso?
No menu Cadastro > Produtos > Produtos
Agregados, você cadastra o produto e indica
a qual grupo ele pertence. Esse
cadastramento é realizado apenas uma vez.
Quando a venda é efetuada, o sistema indica
quais produtos fazem parte do mesmo grupo
e o vendedor pode sugerir ao cliente a
compra de outros itens.
Como funciona?
Um cliente decide comprar o produto A.
Ao efetuar a compra, o sistema indica
quais produtos são complementares a
ele, de acordo com a tabela previamente
cadastrada no sistema: pessoas que
compraram o produto A, também
compraram o produto B e C. Dessa
forma, ao invés de um único item, é
possível vender uma gama de produtos
ao mesmo cliente. Além de aumentar as
vendas, o recurso Produtos Agregados
possibilita um atendimento de melhor
qualidade, que vai além de suprir a
necessidade imediata do cliente.
B
A
Exemplo
Um cliente vai à sua loja para comprar um
caderno. Ao passar pelo caixa, o sistema identifica
quais são os produtos agregados ao caderno e
sugere a venda de caneta, lápis e borracha. Dessa
forma, o seu vendedor mostra ao cliente que o
produto solicitado pode não atender à sua
necessidade de forma plena, e assim, oferece
outros produtos que o deixarão mais satisfeito.
C
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chegar a esses consumidores, e a um custo
infinitamente menor do que o que representaria
o mesmo investimento para uma loja em
um centro comercial.
Fala
Geovanne
O mercado de e-commerce, que compreende as
transações de venda realizadas pela internet, cresce
vertiginosamente ano após ano. Atualmente é possível criar
uma loja virtual com baixo investimento e contar com
recursos que até pouco tempo, só estavam disponíveis
para grandes organizações.
Em um passado recente, quando se falava em loja virtual
para pequenas empresas, nos referíamos a plataformas de
e-commerce improvisadas, que apresentavam resultados
muito abaixo do esperado.
Esse cenário mudou, e as pequenas e médias empresas
podem disputar de igual para igual com grandes lojas um
mercado que apresenta expressiva taxa de crescimento
anual. De acordo com a Associação Brasileira de Comércio
Eletrônico - a ABComm -, em 2011 foram comercializados
R$ 18,7 bilhões no mercado eletrônico. Em 2013, foram
R$ 31 bilhões e a expectativa para 2014 é de R$ 39
bilhões. Esses números indicam que o mercado não
apresenta sinal de esgotamento, muito pelo contrário.
O e-commerce configura uma alternativa atraente para
empreendedores pressionados pelos elevados valores de
locação de imóveis. O custo de uma loja virtual é bem
menor que o da instalação de uma loja física. As PMEs têm
no comércio eletrônico uma opção para a expansão de
seus negócios, que une baixos custos e oportunidade de
conquista de novos mercados.
Seria leviano da minha parte dizer que vender pela
internet é fácil. Isso seria vender uma ilusão.
O mercado é promissor, mas exige planejamento,
investimento e muita dedicação.
A criação de uma loja virtual precisa partir de premissas
realistas e não de promessas de um negócio fácil.
O momento do mercado é favorável para que
pequenas e médias empresas invistam no varejo virtual.
Para que você possa abraçar essa oportunidade com
segurança, nós criamos uma solução de e-commerce
integrada ao sistema Resulth, que oferece poderosos
recursos para gerar um excelente ganho produtivo e
competitivo. Com o controle operacional unificado
em um mesmo sistema, o Resulth vai tornar a gestão
do seu negócio muito mais fácil e eficiente.
A ATS está preparada para supri-lo com as melhores
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mercados e expandir seu negócio.
Geovanne Teles
CEO Presidente da ATS Informática
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