Empreendedorismo: Trabalho e Qualidade de Vida
Ou
Empreendedorismo como Trabalho
Continuado
Dionízio Paschoareli Júnior
Departamento de Engenharia Elétrica
Apresentação do Curso

Empreendedorismo se aprende?

Parceria UNESP/SEBRAE




Módulo I – O Indivíduo
Módulo II – O Mercado
Módulo III – O Negócio
“Quem mexeu no meu queijo”
Empreendedorismo: Definições
Imprendere (Latim): decidir realizar tarefa difícil e laboriosa,
colocar em execução
Italiano: imprèndere: realizar
intraprèndere: fazer duas coisas ou mais ao mesmo
tempo, fazer melhor
Histórico
•
Definição de empreendedorismo:
entrepreneur: “aquele que está entre” ou
“intermediário”
• Exemplo: Marco Polo (Veneza, 1254 - Veneza, 8 de
Janeiro de 1324) – contrato – 25% para o vendedor
• Idade média: administrador de grandes projetos –
sem risco
•
•
Richard Cantillon – primeiras teorias do
empreendedorismo: compra por um preço certo e
venda por um preço incerto
Século XIX e XX – empreendedor organiza e
opera uma empresa para lucro pessoal – Andrew
Carnegie (empreendedor como inovador)
Empreendedorismo

Uma definição contemporânea...
 Waldez Ludwig
Economia baseada em conhecimento –
INOVAÇÃO
 Inovação só vem de gente
 A única coisa que presta na empresa são os
funcionários...

Empreendedorismo
Gerente: “coordena”, “supervisiona”
 Pessoas com vocação para ser escravo...
 Empreendedorismo: não se pode mais ir
para o mercado de trabalho como escravo...
 Comportamento do escravo:

 Detesta
trabalhar
 Síndrome do domingo de noite...
 Confunde o salário
Empreendedorismo
 Erro
definitivo: trabalho mal porque ganho
pouco!

Escravo gosta do “binifício”

Por que o Neymar, que começou ganhando
salário mínimo, se destacou?
Bases Motivacionais

Você deve escolher apenas uma das três
alternativas propostas em cada uma das dez
questões:
1. Você foi encarregado de executar um
determinado projeto e tem carta branca para
agir. O que você acharia importante fazer logo:
1) Definir os objetivos e as dificuldades que poderão surgir
2) Escolher as pessoas companheiras e de sua confiança para
trabalhar com você
3) Estabelecer claramente as normas que irão reger o bom
andamento do projeto
2.
Se fosse possível moldar os filhos ao nosso gosto, como
você gostaria que fossem os seus?
4) Pessoas realizadoras e cheia de iniciativas
5) Pessoas compreensivas e tolerantes
6) Pessoas influentes e líderes na sociedade
3.
Três empregos são oferecidos na mesma organização,
com os mesmos salários, mas com funções diferentes.
Qual você escolheria?
7) Planejar projetos novos
8) Apaziguar conflitos e promover o bom relacionamento entre as
pessoas
9) Dirigir um projeto importante
4. A pesquisa que mais lhe interessaria:
10) uma pesquisa de clima motivacional
11) uma pesquisa sobre centro de poder
12) uma pesquisa tecnico-científica
5. Qual a qualidade de liderança que mais valoriza?
13) Capacidade de planejar e executar
14) Capacidade de estimular e persuadir
15) Capacidade de compreender e tolerar
6. Onde você preferiria aplicar o seu dinheiro?
16) Num projeto imobiliário
17) Numa campanha contra tóxicos
18) Em assistência aos menores carentes
7. Supondo que os vencimentos e o horário de
trabalhos fossem os mesmos para os três cargos
e supondo que tivesse competência para todos,
qual escolheria?
19) Ser assistente de um conselheiro matrimonial
20) Ser assistente de um deputado federal
21) Ser assistente de um executivo para novos negócios
8. Suponha três mesas, cada um com três
convidados. De qual delas gostaria de participar?
22) Santos Dumont, Osvaldo Cruz, Barão de Mauá
23) Getúlio Vargas, Tancredo Neves, Juscelino Kubitschek
24) Celso Furtado, Betinho, João Paulo II
9. A organização da qual mais se orgulharia em ser
membro efetivo:
25) NASA (National Aeronauticis and Space Administration)
26) UNESCO (Org. das Nações Unidas para educação, ciência e
cultura)
27) ONU (Organização das Nações Unidas)
10. Sem considerar o preço, qual o presente
que mais lhe agradaria receber?
28) Uma coleção de moedas
29) Uma máquina fotográfica
30) Um álbum de família
Bases Motivacionais
Identificação da motivação predominante:
Motivação para a realização:
Respostas 1, 4, 7, 12, 13, 16, 21, 22, 25, 29
Total: ___
Motivação para a afiliação
Respostas 2, 5, 8, 10, 15, 18, 19, 24, 26, 30
Total: ___
Motivação para o poder
Respostas 3, 6, 9, 11, 14, 17, 20, 23, 27, 28
Total: ___
Motivação

Motivo para a ação
 Realização
(competir)
 Associação (participar)
 Poder (conduzir)

As motivações numa maratona
Motivação para a realização

Conduta para a realização
 Sobrepujar
alguém
 Alcançar ou ultrapassar um padrão de
excelência auto-imposto
 Fazer algo singular, único
 Estar envolvido em seu aperfeiçoamento
profissional.

Ações para a realização
 Assumem
responsabilidade pessoal por suas
ações
 Assumem riscos moderados
 Procuram retorno (feedback) de suas ações
 Procuram fazer as coisas de maneira criativa e
inovadora.
Motivação para a afiliação

Conduta para a afiliação
 Estabelecer,
restaurar ou manter amizades
 Preocupação emocional com separação
 Participar de atividades de convívio amistoso
(reuniões, clubes, associações, etc).

Ações para a afiliação
 Preferem
estar com outras do que sozinhas
 Inter-atuam com outras freqüentemente
 Preocupam-se mais com aspectos inter-pessoais
do trabalho do que com suas tarefas
 Desempenham melhor suas tarefas quando
trabalham com outras, em cooperação.
Motivação para o poder

Conduta para o poder







Ações fortes, rigorosas, que afetam outros
Dar ajuda, assistência, conselho ou apoio sem ser
solicitado
Procurar regular outra pessoa
Procurar influenciar, persuadir ou argumentar, sem
buscar conciliação ou evitar mal-entendidos
Procurar impressionar
Emoções fortes, positivas ou negativas
Preocupação com reputação ou posição de um
indivíduo.

Ações para o poder
 Ativas
nas políticas das organizações às quais
pertencem
 São sensitivas à estrutura das influências interpessoais
 Colecionam objetos valiosos
 Procuram ajudar os outros.
Competências e Habilidades (USAID, MSI,
McBer & Company)

Conjunto da realização
 Iniciativa
 Busca
de oportunidades
 Persistência
 Busca de informações
 Qualidade do trabalho
 Compromissos com contratos de trabalho
 Eficiência (reduzir custos, recursos, tempo...).
Competências e Habilidades

Conjunto do Planejamento e da resolução
de problemas
 Planejamento
sistemático
 Resolução de problemas

Conjunto da Maturidade Pessoal
 Autoconfiança
 Perícia
 Reconhecimento
das próprias limitações.
Competências e Habilidades

Conjunto da Influência



Conjunto da Gestão e Controle



Persuasão
Estratégias de influência
Assertividade
Monitoramento
Conjunto da disponibilidade para os demais



Credibilidade
Predisposição para o bem-estar dos empregados
Reconhecimento da importância das relações comerciais.
E então, empreendedorismo se aprende?
Empreendedorismo
Estabelecimento do próprio negócio
Melhoria do padrão de vida (individual)
Melhoria da qualidade de vida (coletivo)
Perfil do Empreendedor
Criatividade e capacidade de
implementação
 Disposição para assumir riscos
 Perseverança e otimismo
 Senso de independência

Capacidade de assumir riscos

Enfrentar desafios, abandonar a vida
relativamente segura do assalariado para
experimentar os limites de sua capacidade, em
um negócio próprio.
Senso de oportunidade

Enxergar oportunidades onde os outros só vêm
ameaças. Identificar tendências, necessidades
atuais e futuras dos clientes. Chegar na frente
com produtos e serviços novos e diferenciados.
Liderança

Capacidade de induzir pessoas, de usar o poder
de influência para solucionar problemas.


Face positiva: preocupação em fazer o grupo sentir-se forte e
competente para realizar o que deseja: “Eu só ganho se você
ganhar também”
Face negativa: caracteriza-se pela equação domíniosubmissão: “Para eu ganhar, você tem que perder” ou “Pago
dois para você não ganhar um”
Jogo de cintura

Ser flexível. Ter capacidade de reconhecer o
que é melhor e se for preciso, mudar tudo em
busca da excelência.
Persistência

Definir e manter o direcionamento de suas
energias rumo a uma visão de sucesso.
Visão global da organização

Ver a organização como processo de satisfação
das necessidades do cliente, em permanente
interação com o meio onde atua. Para atender
bem os clientes externos, é necessário que os
cliente internos, empregados e colaboradores,
estejam satisfeitos. Visão global requer perfeito
entrosamento com fornecedores e uma “política
de boa vizinhança” com a comunidade.
Atualização

Aprender tudo que for relacionado com o seu
negócio, clientes, fornecedores, parceiros,
concorrentes, colaboradores, etc.
Organização

Ter senso de organização é compreender que só
se obtêm resultados positivos coma aplicação
dos recursos disponíveis de forma lógica,
racional e organizada. Definir as metas, garantir
a execução conforme o planejado e corrigir os
erros de forma rápida é essencial para obter o
sucesso desejado.
Inovação

Cultivar idéias novas, algumas em fase de
estudos, outras em vias de execução, é
fundamental para o empreendedor de sucesso.
O mais importante é transformar as idéias
consideradas viáveis em fatos concretos e
dinâmicos, que possam garantir a permanente
evolução da organização. O espírito do
empreendedor surge como necessidade
imperativa para que a organização sobreviva
aos novos tempos.
Disposição para o trabalho

Ter sucesso na atividade empresarial significa
se envolver com a organização em todos os
sentidos, da forma mais completa possível,
desde a fase da sua criação.
Vantagens do Empreendedorismo
Autonomia
 Desafio
 Controle financeiro.

Desvantagens do Empreendedorismo
Sacrifício Pessoal
 Sobrecarga de responsabilidades
 Pequena margem de erro.

Definindo Objetivos

Metas SMART
 Específico
(o que?)
 Mensurável (quanto?)
 Alcançável (como?)
 Realista (porque?)
 Temporal (quando?)

Exemplo: Chegar ao curso de
empreendedorismo
Exercício para o estabelecimento
de Objetivos



Defina um objetivo
Como este objetivo irá contribuir para você conseguir o
que quer na vida?
Como você atingirá seu objetivo





Atividades
Recursos requeridos
Prazos
Como você irá medir ou monitorar o seu progresso?
Que problemas ou obstáculos você poderá ter?


Pessoais
Externos
Criatividade

Ligue os três
pontos com três
linhas retas sem
levantar a caneta

Ligue os nove pontos
com quatro linhas retas
sem levantar a caneta.
Soluções criativas
Descobrir é ver a mesma coisa que todos,
mas pensar de forma diferente. Pense fora
do quadrado!

Um minuto pros comerciais!
Vamos ao Mercado!

“Pensar Globalmente
Agir Localmente”
Modelo do funil
Brainstorm
Idéias de
Projetos
Macro Filtro
10 idéias de
projetos
Micro Filtro
De 2 a 5 idéias
de projetos
Melhor idéia de projeto
A idéia
de projeto
Demanda Solvente
Disponibilidade de Pessoal Qualificado
Disponibilidade de Tecnologia e Equipamento
Disponibilidade de matéria-prima
Concorrentes
Disponibilidade
de Pessoal
Qualificado
Disponibilidade
de
Tecnologia e
Equipamento
Disponibilidade de
matériaprima
TOTAL
Concorrentes
TOTAL
Produto / Serviço
Demanda
Solvente
Pontuação:
(+)
(+)
(+)
(+)
(=)
(-)
(=)
PROJETO
Atualizado
Fatores
Críticos de
Sucesso
1a IDÉIA
2a IDÉIA
Pontuação:
5 – extremamente alto
4 –alto
3 – médio
2 – regular
1 – fraco
0 – nulo
Demanda Solvente

Mercado suficientemente grande para prover
lucros atrativos. A demanda existente:
 Não
é atendida
 Não é atendida adequadamente
 Atendida através de importação
– Ou ainda
 Produto
original
 Concorrentes não confiáveis
 Aumento substancial de demanda
 É suprido ilegalmente
Pessoal qualificado
Habilidades necessárias estão disponíveis
 Suprimento de habilidades estável
 Custo do trabalho estável e previsível

Disponibilidade de
tecnologia/equipamento
Tecnologias testadas e aprovadas
 Disponíveis a preços acessíveis
 Adequada ao nível de produção,
investimento e qualidade desejada
 Obsolescência de tecnologia
 Proximidade dos centro de venda
 Disponibilidade sazonal

Disponibilidade de Matéria-prima
Disponíveis localmente e em quantidade
adequada
 Confiança no fornecimento
 Disponibilidade sazonal, perecimento,
qualidade e variabilidade
 Preço adequado
 Aumento de preços previsíveis e razoáveis

Concorrentes

Quanto maior o número de concorrentes,
menor é a probabilidade de sobrevivência
do empreendedor
Outros fatores
Adequação estratégica
 Facilidade de implementação
 Exposição ao risco
 Impacto social e ambiental
 Investimento
 Custo/benefício
 Apoio governamental

Análise FOFA

Pontos Fortes
 Ligados

Oportunidades
 Ligados

ao mercado
Pontos Fracos
 Ligados

ao empreendedor
ao empreendedor
Ameaças
 Ligado
ao mercado
Análise
FOFA
FORÇAS
Fatores POSITIVOS
Ambiente
INTERNO
Ambiente
EXTERNO
FRAQUEZAS
Fatores de :
Organização e Gerência
Comercialização
Técnicos
Financeiros
Ambiente :
Político
Econômico
Sócio Cultural
Tecnológico
Demográfico
Fatores POSITIVOS
OPORTUNIDADES
Fatores NEGATIVOS
Ambiente
INTERNO
Ambiente
EXTERNO
Fatores NEGATIVOS
AMEAÇAS

Com os dados reunidos, são tomadas decisões
estratégicas do que precisa ser feito para viabilizar
o negócio escolhido.
Peter Druker:
“A fonte mais comum de erros
nas decisões de gerenciamento
é a ênfase na procura da resposta certa
AO INVÉS DA
PERGUNTA CERTA”
Mercado
•Foco:
Tem claro quem é o seu cliente?
Tem clientela fiel?
Que necessidade das pessoas ele atende?
•Diferencial Competitivo:
Tem claro no que o diferencia de outros?
Sabe o que oferece que agrada o cliente?
Por quê o escolhem ao invés da concorrência?
•Competências Internas:
Tem claro o que faz bem?
O que é muito bom em fazer?
O que tem orgulho de fazer?
Negociação
Três problemas básicos ao negociar

Percepção

Emoção

Comunicação
Percepção






Coloque-se no lugar deles
Não deduza a intenção dos outros a partir de seus medos.
Discuta a percepção de cada um
Procure por oportunidades para agir consistentemente com
as expectativas deles
Dê-lhes uma participação nos resultados fazendo com que
tenham certeza que participem do processo.
Mantenha posição: Faça suas propostas consistente com
os valores deles.
Emoção
Primeiro reconheça e compreenda as
emoções deles e suas.
 Torne as emoções explícitas e as reconheça
como legítimas.
 Deixe o outro lado desabafar.
 Não reaja a explosões emocionais.
 Utilize gestos simbólicos.

Comunicação
Os negociadores podem não estar falando
entre si.
 Os negociadores podem não estar ouvindo
um ao outro.
 Mal entendidos.

Melhorando a negociação
Ouça ativamente.
 Fale com o outro lado.
 Fale sobre você mesmo, não sobre os
outros.
 Fale segundo um motivo. (SMART)


Concentre nos interesses, não nas posições

Como você identifica os interesses?
– Pergunte “Por que?”
– Pergunte “Por que não?”
– Perceba que cada lado tem interesses múltiplos

Qual a melhor forma de lidar com interesses
opostos?







Fale sobre os interesses.
Faça com que seus interesses venham à tona.
Reconheça os interesses deles como parte do problema.
Coloque o problema antes da sua resposta.
Olhe para frente, não para trás.
Seja justo, mas flexível.
Seja duro com o problema, amigável com as pessoas.
Use critérios
objetivos
Concorde em:
• Padrões justos
• Procedimentos
justos
Nunca ceda às pressões,
somente aos princípios.
O Plano de Negócios

Instrumento de referência para implantação
e acompanhamento do empreendimento:
 Resumo
Executivo
 Plano de Marketing
 Plano de Produção
 Plano de Gestão ou Administração
 Plano Financeiro
“Aquilo que escuto...
eu esqueço.
Aquilo que vejo...
eu lembro.
Aquilo que faço...
eu aprendo”.
Confúcio
Desafio

Vamos Criar a Empresa Senior?
OBRIGADO !
[email protected]