Recaptulando
• Marketing Promocional é o conjunto de ações de
comunicação que visam interagir com o consumidor,
de forma mais direta.
• Promoção de vendas é uma das ferramentas, e visa
impulsionar vendas.
A propaganda leva o consumidor ao produto.
A promoção leva o produto ao consumidor.
Profissional - Atuação
• Agências de promoção
• Trade Marketing
• Canais de Distribuição
O trabalho do
Promocitário - Agências
Fase 1 – Planejamento
Estratégia, criatividade, conhecimento.
Fase 2 – Execução
Transpiração, agilidade, jogo-de-cintura,
conhecimento, networking.
Cases
DPaschoa
DPaschoal. Promoção Uma Aventura na África
Uma Aventura na África
Sorteio
Agência: M-52
Promoção voltada
para proprietários de
pick-ups e sport utilities,
que concorriam
a pacotes de viagem
para a África
Nestlé
Copo Ninho
Vale Brinde: 2 latas = + 1 copo
Agência: Brindz
Cliente: Nestlé
Produto: Ninho
Job: 2 latas 1 brinde
Objetivo:
Aumentar
o giro do
Quantidade:
500 mil
produto
Solução: Brindes on pack
Heineken
Gift Pck c/ brinde
Agência: Brindz
Cliente: Heineken
Produto: Heineken
Job: Six Pack
Objetivo:
Aumentar o volume de vendas e abrir
novos PDVs.
Solução:
Um novo e prático six pack. Uma
embalagem com design exclusivo que
se transforma em um porta-CDs.
DPaschoal
DPaschoal. Operação Verão Seguro
Ação Verão Seguro
Distribuição Brindes e
informações
Agência: M-52
Promoção conjunta
da DPaschoal, Goodyear
e Itaú Seguros, visando
incentivar o cuidado
com a segurança
no trânsito e no veículo
3M – Scotch Brite
3M. Scotch-Brite/Campanha Prevenção ao Câncer de Mama
Ação Promocional Social
Material de PDV
Agência: M-52
Ação conjunta da 3M
com o IBCC Instituto Brasileiro
de Controle do Câncer,
incentivando o auto-exame
para prevenção
do câncer de mama
Unilever
Embalagem Promocional c/
brinde
Agência: Brindz
Brinde on-pack. Um peixe que,
como o produto, aumenta com
água; além disso, a embalagem
adicional (aquário/recipiente para
diluir o produto) alcança o tamanho
da embalagem dos concorrentes,
garantindo melhor exposição na
gôndola.
Esta ação permitiu um bom
trabalho de PDV sem promotores.
3M – Scotch Brite
3M. Volta ao Lar
Sorteio - PDV
Agência: M-52
Ação visando gerar
maior conhecimento
do mix e aumentar as vendas
de produtos 3M nas lojas
dos hipermercados Extra
em todo o Brasil.
Extra Hipermercados
Dia das Mães Extra
Vale Brinde - PDV
Agência: Brindz
Objetivo: Ação cooperada com a
Credicard. Incentivar o uso dos
cartões e aumentar o valor do ticket
médio.
Solução:
Campanha promocional “Em Coração
de Mãe Cabe Prêmio”, na qual, a
cada compra de determinado valor
realizada com o cartão, a cliente
recebia um vale-brinde que deveria
ser trocado na hora por uma
necessaire que continha outro valebrinde. Este segundo poderia ser
desde um eletrodoméstico até um
pingente de ouro.
Ambev
Torcida Oficial Brahma
Self Liquidated - PDV
Brindz
Job: Torcedor oficial da Copa 2002
Objetivo:
Aumentar o domínio da marca no PDV.
Fortalecer a marca. Aumentar market
share.
Solução:
Promoção auto-suficiente de venda de 7
produtos adequados para a época da Copa,
usando a imagem da Tartaruga. A ação foi
planejada para lojas de conveniência de 4
capitais. Com o resultado positivo, foi
ampliada para todas as capitais e outros
canais de distribuição.
Eaton
Eaton. Automec
Automec
Stand
Agência: M-52
Stands da Eaton na
Automec, a mais
importante feira de
mecânica da
América do Sul
Severiano Ribeiro
Kinoplex. Inauguração Cinemas
Inauguração Knoplex Dom Pedro
Evento
Agência: M-52
Inauguração das
15 salas de cinema
da Rede Kinoplex,
no Dom Pedro Shopping
Bosch
Bosch
Feicon
Stand
Agência: M-52
Participação na FEICON
3M – Scotch Brite
Scotch-Brite na ABAD
Feira ABAD – PR
Outdoor animado
Agência: M-52
Outdoor animado
Scotch-Brite, na Feira
da Associação Brasileira
de Atacadistas e Distribuidores
3M – Nexcare
Blitz Curativos Nexcare 3M
Sampling PDV – Escolas
Agência: M-52
Ação de demonstração em
PDVs e escolas nas cidades
de Campinas, São José dos
Campos e Ribeirão Preto
Command
3M – Demonstração em PDVs
3M – Command
Demonstração em PDV
Agência: M-52
Criação de display
demonstrativo e ação com
promotoras
em 81 Home-Centers do
Brasil
3M – Scotch Brite
3M. Scotch-Brite Blitz Rolou em Campos
Rolo Adesivo e Lenço de Alta Performance
Agência: M-52
Ação de demonstração
de produtos realizada em
Campos do Jordão durante
a temporada de inverno,
voltada para o público AB
Eaton
Eaton. Evento EBEA
Evento Conquista do prêmio EBEA
Agência: M-52
Evento para cerca
de 2.500 pessoas,
comemorando
a conquista do
Prêmio EBEA,
oferecido à melhor
unidade da empresa
no mundo.
Grupo Primavera
Grupo Primavera
Festival Primavera de Golfe
Agênica: M-52
Organização do Festival
Primavera de Golfe, que
teve a participação
de empresas como
Bosch, Honda, RAC,
Telefônica, Graber
DPaschoal
DPaschoal. Convenção de Gerentes 2004
Evento Reunião de Gerentes
Agência: M-52
Reunindo gerentes
das lojas de todo
o país, esse evento
marcou também
os 55 anos da empresa
3M – Fitas Scotch
DPaschoal. Convenção de Gerentes 2004
Blitz – Aniversário 75 anos
Agência: M-52
Blitz em São Paulo e Campinas
cujo objetivo era expor a marca, as
cores dos 4 modelos de fita e o plaid,
que é a marca registrada do produto.
DPaschoal
DPaschoal. Convenção de Gerentes 2004
Ação Verão Numa Boa
Blitz c/ brindes
Agência: M-52
Blitz em SP, RS, SC e RJ, com 8
equipes, divulgando o novo conceito
de comunicação da empresa.