Casos de Sucesso
Asiandina Chile - Constructora Visol
(2 x LG958L)
O cliente:
• Aplicação: Movimentação de areia e brita
• No início para atividades de suporte, hoje fazem atividades principais
Fatores de sucesso:
• Demonstração do equipamento
• Demonstrar os custos de manutenção e peças para 10.000 horas com 70% de redução
comparado com a CAT 938
• Garantia de disponibilidade de peças
• Qualidade do equipamento
• Motor sem eletrónica - Simple Tech.
EPSA - Fluorita S.A. (3 x LG958L)
O cliente:
• Empresa dedicada à extração de fluorita e serpentinita (pedreira)
• Usuario de equipamentos XCMG (6 carregadeiras)
• Comprou 3 x LG958L e vai comprar mais uma até final do ano, vai remplazar as XCMG com
SDLG quando seja o momento
Fatores de sucesso:
• Qualidade da máquina
• Garantia e pós venda pela Escandinavia del Plata e seu Agente Oficial, Centro Vial
• Disponibilidade de peças e componentes
• Configuração especial (pneus L5).
Tracbraz - ARC Transportes e
Equipamentos (1 x LG956L)
O cliente:
• Prestador de serviço
• Movimentação de bagaço de cana
• Principal concorrente: XCMG ZL50G
• Comprou inicialmente para fazer curva de nivel, mas pela robustez do equipamento, passou
para operação com bagaço de cana
• Atividade intensiva, 3500 horas em um ano
• Possibilidade de venda de mais 2 x LG956L
Fatores de sucesso:
• Pós Venda pela Tracbel
• Disponibilidade de entrega imediata
• Equipmanto robusto.
Euromaq - Misael Castillo
(1 x LG956L)
O cliente:
• Pequena mineração de carvão
• Aplicação: Movimentação de carvão
• Equipamentos velhos CAT e Komatsu, alto custo de manutenção e baixa disponibilidade
• Estavam considerando a compra de equipamentos usados
Fatores de sucesso:
• Demonstração de equipamento (evento com clientes) na região
• Rendimento do equipamento na demonstração.
Asiandina Perú - Construcción y
Agregados Rumichuco (1 x LG958L)
O cliente:
• Empresa dedicada à preparação de concreto
• Aplicação: extração de rochas no leito de rio
• Cliente comprador de máquinas usadas, a SDLG é sua primeira máquina nova
• Concorrêntes: Lonking e Liugong
Fatores de sucesso:
• Qualidade da máquina
• Garantia e pós venda pela SKC Maquinarias.
Solunor – Polo Gesseiro
(5 x LG936L)
Os Clientes:
• Polo gesseiro no sertão Pernambucano
• Responsável pelo 95% da fabricação de gesso no Brasil
• Mais de 30 minerações na região
• Mais de 130 empresas de calcinação
• Equipamentos que predominam na região: CAT, Case e Komatsu
Fatores de sucesso:
• Participação em feira Expo Gesso no ano 2010
• Conceito Simple Tech
• Robustez e qualidade.
Asiandina Chile - Transportes Explo
(1 x LG958L)
O cliente:
• Empreteiro no segmento florestal
• Aplicação: Movimentação de chips de madeira (biomassa)
• Cliente considerava comprar uma máquina usada devido às margens reduzidas
• Cliente está planejando comprar mais 3 máquinas até o final do 2011
Fatores de sucesso:
• Utilizar referências de sucesso da SDLG no sector florestal (LG936L com garra)
• Mostrar a qualidade do equipamento
• Filial da SKC Maquinarias em Concepción garantindo o pós venda.
EPSA - Municipalidad de Bolívar
(2 x LG918)
O cliente:
• Prefeitura (licitação)
• Atividades de suporte
• Na licitação participou também a XCMG
• Possibilidade de venda de mais 3 x LG936L
Fatores de sucesso:
• Página Web (contato foi feito através do site da EPSA)
• Qualidade do nosso equipamento
• Suporte técnico de pre-venda
• Clientes de referência na região
• Pós venda da EPSA.
Tracbraz - Agronelli
(1 x LG936L)
O cliente:
• Movimentação de gesso
• A máquina trabalha 18 horas por dia
• A Liugong 856 foi o principal concorrente
Fatores de sucesso:
• Máquina sem eletrônica
• Simples manutenção
• Confiança no distribuidor, pós venda da Tracbel.
Asiandina Perú - CONCAR
(1 x LG958L)
O cliente:
• Empresa do Grupo Graña y Montero dedicada à manutenção de estradas (concessões)
• Aplicação: Suporte na manutenção de estradas
• Cliente estava por comprar uma 659 da SEM
Fatores de sucesso:
• Qualidade do equipamento
• Configurãção da máquina (cabine FOPS/ROPS, joystick)
• Suporte de pós venda e garantia pela SKC Maquinarias.
Tracbraz - Multilixo Residuos Ambientais
(2 x LG918, 1 x LG956L)
O cliente:
• Movimentação de lixo e madeira
• Comprou inicialmente 2 x LG918, substituindo CAT 924 (movimentação de papelão)
• A LG956L sustituiu 1 x Komatsu WA320
Fatores de sucesso:
• Demonstração do equipamento
• Disponibilidade de entrega imediata
• Equipamento sem eletrônica
• Custo x Benefício.
Tracbraz - M&M Serviços de Mineração
(1 x LG956L)
O cliente:
• Prestador de serviços
• Movimentação de brita na pedreira da Lafarge em Rio de Janeiro
• CAT 950 foi o principal concorrente
Fatores de sucesso:
• Robustez do equipmanto
• Custo de manutenção preventiva menor do que a CAT 950
• Relacionamento e confianza no Consultor de Vendas.
Solunor - Maurilio Bezerra de Oliveira
(3 x LG936L)
O cliente:
• Segmento: Construção Civil
• Aplicação: Movimentação de areia
• Case W20 foi o principal concorrente
• Cliente comprou 1 x LG936L, gostou e comprou mais 2 x LG936L, agora está planejando
comprar mais 1 x LG936L
Fatores de sucesso:
• Relação custo x benefício
• Economia de combustível vs. Case W20
• Pós venda feito pela Motiva.
Diferencial Máquinas- Alexandre Vagetti
(1 x LG958L)
O cliente:
• Aplicação: Terraplanágem, curva de nivel em usina de cana
• Cliente possui 15 CAT 938
• Cliente quiz testar equipamentos Simple Tech. Comparou a SDLG com a CAT e SEM
Fatores de sucesso:
• Demonstração do equipamento
• Desempenho:
• SDLG LG958L:
350 metros lineares/hora com consumo de 23 litros/hora
• CAT 938:
270 metros lineares/hora com consumo de 23 litros/hora
• SEM 658:
300 metros lineares/hora com consumo de 30 litros/hora.
Euromaq – Inatlantic Sociedad Portuaria
(2 x LG956L)
O cliente:
• Sociedad Portuaria é um grupo de empresas que operam no porto de Buenaventura
• Movimentação de carvão
• Usuarios de máquinas premium
• Primeira experiência com máquinas Simple Tech
Fatores de sucesso:
• Respaldo de Pós Venda pela Chaneme
• Referências de clientes usuarios de SDLG.
Diferencial Máquinas – Segmento de Olarias
(1 x LG918, 8 x LG936L)
Os clientes:
• Aplicação: Movimentação de barro para fabricação de tijolos
• São 43 olarias no bairro Cachimba e 38 no bairro Umbará
• Equipamentos concorrentes: Liugong 835, Case W20, New Holland 12C
Fatores de sucesso:
• Conforto para o operador
• Conceito Simple Tech
• Pós Venda pela Linck
• Referencia de sucesso em outros clientes na região.
O que temos em comum entre estes
casos?
Manutenção simplificada Disponibilidade de peças
Economia de combustível
Custo x Beneficio
Facil operação
Confianza
Qualidade
Cobertura de território
Suporte técnico
Pronta entrega
Relacionamento
Demonstração
Pós venda
A chave para o sucesso
Consistencia na proposta
de valor ao cliente:
Produto e Suporte
Obrigado!