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José Luís Ferreira da Silva,
da Porto Seguro
relatas. A Porto Seguro tem alguns destes
serviços, como os alarmes monitorados e
os cartões de crédito, além dos já citados
consórcios, telefonia celular e assistência
viagem. De acordo com o diretor de novos negócios da seguradora, José Luiz
Ferreira da Silva, já são 15 mil itens
instalados e monitorados. “Temos um
universo de quatro milhões de veículos
segurados. Portanto, o potencial ainda é
muito grande”.
Ele lembra que o maior patrimônio
do corretor é a confiança que o segurado
deposita nele. Por isso, não vê dificuldade
no oferecimento de produtos que podem
agregar descontos em outros itens. Por
exemplo: o segurado que possui o telefone da companhia pode ter revertido em
desconto 10% do que gasta mensalmente.
Aquele que paga o seguro com o cartão de
crédito com a bandeira da companhia tem
mais 5% de desconto no seguro de automóvel. “Todos estes produtos combinados
são capazes de melhorar as condições
de descontos que o corretor oferece ao
consumidor, mantendo alto o padrão de
comissionamento”, explica.
Silva acredita que a companhia continuará buscando produtos que ofereçam
sinergia com o mercado de seguros, sempre com o intuito de fidelizar o cliente e
aumentar o faturamento de toda a cadeia.
Ele ressalta, entretanto, que o mercado de seguros propriamente dito ainda
está cheio de oportunidades nas carteiras de seguro residencial, patrimonial,
transporte para pequenos negócios, entre
outros ramos. “Basta o corretor olhar com
atenção e buscar um nicho que esteja
carente de atendimento. Identificando a
necessidade, a seguradora pode ajudá-lo
a desenvolver soluções”, avisa Silva.
As mudanças na sociedade também
abrem espaço para novos produtos. Um
grande exemplo desse novo cenário é o
SulAmérica Garantia de Aluguel, título
de capitalização da SulAmérica que
ampliou em 3,9% seu índice de vendas
nacional no primeiro semestre de 2014,
em comparação ao mesmo período do
ano passado. Nos últimos dois anos, o
volume de crescimento é de 35,11%. Ele
substitui o fiador e o depósito caução nos
contratos de locação de imóveis e pode
ser oferecido pelos corretores às imobiliárias ou diretamente ao consumidor final.