Diagnóstico Organizacional
Matriz quantitativa do planejamento estratégico
A matriz quantitativa do planejamento estratégico é um método analítico para comparar
as alternativas de planos de ação viáveis.
Quando uma empresa define o que fazer e como fazer, geralmente é feita uma lista com
as prioridades estratégicas. As estratégias preferidas vão para o topo da lista. Mas, isto é
muito intuitivo e subjetivo.
A matriz quantitativa do planejamento estratégico trabalha de forma numérica para tornar
mais especializado este trabalho.
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Diagnóstico Organizacional
Matriz quantitativa do planejamento estratégico
Como construir a matriz
Passo 1
Elaborar uma lista de fatores internos – forças e fraquezas.
Gerar a lista de fatores externos – oportunidades e ameaças.
Passo 2
Identificar as alternativas estratégicas que serão avaliadas. Se possível, as estratégias
deverão ser mutuamente exclusivas.
Passo 3
Cada fator, interno ou externo, deverá ter um peso em relação ao total.
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Matriz quantitativa do planejamento estratégico
Como construir a matriz
Passo 4
Atribuir uma nota a cada fator em cada uma das alternativas estratégicas.
As notas são determinadas examinando-se cada fator separadamente, um de cada vez,
fazendo a seguinte pergunta: este fator faz a diferença na decisão sobre qual estratégia
deve ser adotada?
Passo 5
Calcular os subtotais de cada fator, multiplicando-se o peso pela nota.
Passo 6
Somar os subtotais para cada alternativa e comparar os resultados finais.
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Diagnóstico Organizacional
Matriz quantitativa do planejamento estratégico
Opção 1 – Comprar
concorrente
Fatores chave
Opção 2 – Crescer
internamente
Peso
Nota
Total
Peso
Nota
Total
Produto único
0,11
2
0,22
0,08
1
0,08
Localização
0,09
3
0,27
0,06
2
0,12
Qualificação dos funcionários
0,15
1
0,15
0,13
4
0,52
Qualidade dos produtos
0,11
4
0,44
0,15
4
0,60
Aumento da produtividade
0,09
0
0,00
0,12
3
0,36
Forças
Nota ou atratividade:
1 = não aceitável
2 = possivelmente aceitável
3 = provavelmente aceitável
4 = bastante aceitável
0 = não relevante
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Diagnóstico Organizacional
Matriz quantitativa do planejamento estratégico
Opção 1 – Comprar
concorrente
Fatores chave
Opção 2 – Crescer
internamente
Peso
Nota
Total
Peso
Nota
Total
Falta de qualidade e serviço ao cliente
0,10
4
0,40
0,13
3
0,39
Marketing e vendas fracos
0,15
2
0,30
0,10
1
0,10
Produto indiferenciado
0,08
3
0,24
0,17
0
0,00
Pouco sensível à globalização
0,12
1
0,12
0,06
1
0,06
Fraquezas
Nota ou atratividade:
1 = não aceitável
2 = possivelmente aceitável
3 = provavelmente aceitável
4 = bastante aceitável
0 = não relevante
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Diagnóstico Organizacional
Matriz quantitativa do planejamento estratégico
Opção 1 – Comprar
concorrente
Fatores chave
Opção 2 – Crescer
internamente
Peso
Nota
Total
Peso
Nota
Total
Produto único
0,11
2
0,22
0,08
1
0,08
Localização
0,09
3
0,27
0,06
2
0,12
Qualificação dos funcionários
0,15
1
0,15
0,13
4
0,52
Qualidade dos produtos
0,11
4
0,44
0,15
4
0,60
Aumento da produtividade
0,09
0
0,00
0,12
3
0,36
Falta de qualidade e serviço ao cliente
0,10
4
0,40
0,13
3
0,39
Marketing e vendas fracos
0,15
2
0,30
0,10
1
0,10
Produto indiferenciado
0,08
3
0,24
0,17
0
0,00
Pouco sensível à globalização
0,12
1
0,12
0,06
1
0,06
Forças
Fraquezas
100%
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100%
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Matriz quantitativa do planejamento estratégico
Opção 1 – Comprar
concorrente
Fatores chave
Opção 2 – Crescer
internamente
Peso
Nota
Total
Peso
Nota
Total
Novos mercados crescendo
0,09
4
0,36
0,12
0
0,00
Possível aquisição de um concorrente
0,14
4
0,56
0,08
2
0,16
Filiação a um grupo ou aliança
0,16
0
0,00
0,10
1
0,10
Oportunidades
Nota ou atratividade:
1 = não aceitável
2 = possivelmente aceitável
3 = provavelmente aceitável
4 = bastante aceitável
0 = não relevante
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Diagnóstico Organizacional
Matriz quantitativa do planejamento estratégico
Opção 1 – Comprar
concorrente
Fatores chave
Opção 2 – Crescer
internamente
Peso
Nota
Total
Peso
Nota
Total
Aumento da competitividade
0,08
4
0,32
0,12
1
0,12
Guerra de preços
0,10
3
0,30
0,14
0
0,00
Oligopólio da concorrência
0,18
2
0,36
0,09
1
0,09
Taxa de câmbio
0,09
0
0,00
0,20
0
0,00
Impostos excessivos
0,16
0
0,00
0,15
0
0,00
Ameaças
Nota ou atratividade:
1 = não aceitável
2 = possivelmente aceitável
3 = provavelmente aceitável
4 = bastante aceitável
0 = não relevante
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Matriz quantitativa do planejamento estratégico
Opção 1 – Comprar
concorrente
Fatores chave
Opção 2 – Crescer
internamente
Peso
Nota
Total
Peso
Nota
Total
Novos mercados crescendo
0,09
4
0,36
0,12
0
0,00
Possível aquisição de um concorrente
0,14
4
0,56
0,08
2
0,16
Filiação a um grupo ou aliança
0,16
0
0,00
0,10
1
0,10
Aumento da competitividade
0,08
4
0,32
0,12
1
0,12
Guerra de preços
0,10
3
0,30
0,14
0
0,00
Oligopólio da concorrência
0,18
2
0,36
0,09
1
0,09
Taxa de câmbio
0,09
0
0,00
0,20
0
0,00
Impostos excessivos
0,16
0
0,00
0,15
0
0,00
Oportunidades
Ameaças
100%
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100%
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Matriz quantitativa do planejamento estratégico
Opção 1 – Comprar
concorrente
Fatores chave
Peso
Nota
Total
Opção 2 – Crescer
internamente
Peso
Nota
Total
Forças
1,08
1,68
Fraquezas
1,06
0,55
Oportunidades
0,92
0,26
Ameaças
0,98
0.21
Total
4,04
2,70
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Diagnóstico Organizacional
Externo
Matriz quantitativa do planejamento estratégico
Opção 1
Opção 2
Interno
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