FTIN
Formação Técnica em Informática
Módulo de Gestão Aplicada a TIC
AULA 01
Prof. Fábio Diniz
COMPETÊNCIAS A SEREM DESENVOLVIDAS
Empreendedorismo na Área de Informática
Aprenderemos a identificar
oportunidades de mercado
na área de TIC e o perfil
empreendedor exigido do
futuro empresário.
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Temas da aula de hoje:
• O que é ser Empreendedor?
• As qualidades pessoais do empresário de
sucesso.
• Comportamentos indesejáveis para o perfil
empresarial.
• Autoconfiança inconsequente.
• Identificação das oportunidades.
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O que é ser empreendedor?
É a pessoa que materializa e gerencia
um negócio, assumindo o risco em
favor do lucro.
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Conceito
“O empreendedor pode ser
descrito como um agente de
transformação
do
ciclo
econômico do desenvolvimento,
indivíduo com ideias que
combinam capital e trabalho e
que faz algo verdadeiramente
inovador, com capacidade de
iniciativa, de risco.”
Joseph Shumpeter (1949)
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O ato de empreender
• Está relacionado à identificação, análise e
implementação
de
oportunidades
de
negócio, tendo como foco a inovação e a
criação de valor.
• Pode ocorrer tanto na
criação de novas empresas,
quanto em empresas que já
estão estabelecidas.
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Características dos
Empreendedores de Sucesso
• São visionários;
• Sabem tomar decisões (principalmente na
crise);
• São indivíduos que fazem a diferença;
• Sabem
explorar
ao
máximo
as
oportunidades;
• São determinados, dinâmicos, otimistas e
apaixonados pelo que fazem;
• São independentes e constroem o próprio
destino;
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Características dos
Empreendedores de Sucesso
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•
São líderes e formadores de equipes;
São bem relacionados (Networking);
São organizados;
Planejam, planejam, planejam;
Possuem conhecimento;
Assumem riscos calculados;
Criam valor para a sociedade;
Ficam ricos!!
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Intra-empreendedor
Quando uma pessoa explora seu
potencial transformador dentro da sua
organização.
Fator: Os lideres devem cultivar
desenvolver (EMPOWERMENT, COACH)
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e
Intra-empreendedor
Desafios: Convencer a organização das
mudanças.
Vantagens: Novos mercados, novas
propostas.
Dica: Desenvolver líderes e Gestores; Moldar
o ambiente de trabalho mais informal; Canal
eficiente para apresentar ideias; Garantir
reconhecimento aos intraempreendedores.
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Princípios Filosóficos
- COMPORTAMENTOS INDESEJÁVEIS
- REGRA DE PARETO
- INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
- O QUE NÃO SER OU FAZER?
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Comportamentos Indesejáveis
Autoconfiança Inconsequente:
• A maioria dos profissionais de informática,
por possuir conhecimento com tecnologia,
faz com que ignore algumas etapas
operacionais.
• O mesmo acontece com relação aos
recursos econômico-financeiros e itens
como capital de giro que são simplesmente
relegados a segundo plano.
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Comportamentos Indesejáveis
Inabilidade no Relacionamento
Interpessoal
• A inabilidade no trato interpessoal tem sido
a causa da maioria dos desastres
empresariais.
- Saber vender
- Saber manter clientes
- Saber negociar
- Saber solucionar conflitos
- Saber evitar conflitos
Comportamentos Indesejáveis
A Lei de Murphy
“Se há mais de uma maneira de se executar
uma tarefa ou trabalho, e se uma dessas
maneiras resultar em catástrofe ou em
consequências indesejáveis, certamente essa
será a maneira escolhida por alguém para
executá-la.”
- PLANEJEM!!!
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Regra de Pareto
A Lei de Parato (também
conhecido como princípio
80-20), afirma que, para
muitos fenômenos, 80%
das consequências advém
de 20% das causas.
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Regra de Pareto
• 80% do faturamento do seu negócio
tenderá a advir de 20% de seus
clientes.
• 80% dos problemas pelos quais você
passará advirá de 20% das causas.
• Dê a devida importância a cada
problema, considerando os pesos de
suas causas.
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Inteligência Emocional
Peter Salovey
John Mayer
...a capacidade de perceber
e exprimir a emoção,
assimilá-la ao pensamento,
compreender e raciocinar
com ela, e saber regulá-la
em si próprio e nos
outros.” (Salovey & Mayer,
2000).
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O Que Não Ser ou Não Fazer?
• Não confie nas coisas que você fez,
somente no que é capaz de fazer.
• Não despreza os detalhes – eles podem
ser fatais para o seu negócio.
• Não se deixe ser engolido pelo tempo.
Ele não recua, retarda ou para.
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O Que Não Ser ou Não Fazer?
• Sorrisos e paciência são ferramentas
mais eficazes do que cara feia e
arrogância.
• Para cada tipo de pessoa, há um tipo
especial de tratamento, linguagem e
relacionamento.
• Contar de 1 até 10 pode ajudar muito.
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O Que Não Ser ou Não Fazer?
OUTROS DETALHES:
• A culpa pelo que sai errado é sempre sua, de
mais ninguém.
• Só você pode mudar a sua realidade, não
espere isto dos parceiros, clientes ou dos
supostos culpados pelo seu insucesso.
• Errou? Tente novamente, Mas diferente!
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Identificando Oportunidades
- O QUE É?
- O QUE VALIDA?
- COMO EXPLORÁ-LA?
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Como Avaliar Se é
Oportunidade de Negócio ?
• Identificou a necessidade?
• Tem perspectiva de lucro?
• Quanto tempo dura essa oportunidade?
• Consegue recuperar o dinheiro investido?
• Existe possibilidade de expansão?
• Consegue esclarecer essas questões “no
papel”?
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Dicas
• Observe as necessidades não satisfeitas
pelo mercado atual.
• Identifique um modo melhor de
satisfazer essas necessidades.
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Oportunidades
“Um dos atributos do empreendedor é
identificar oportunidades, agarrá-las e
buscar recursos para transformá-las
em negócio lucrativo.”
(Dolabela, 1999,p.44)
Oportunidade
ideia
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Oportunidade
Idéia
OPORTUNIDADE:
“É ocasião, ensejo, lance, circunstância adequada
ou favorável, conveniência”.
IDEIA:
“É a representação mental de uma coisa concreta
ou abstrata, elaboração intelectual, concepção”.
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Identificando Oportunidades
• Qual será o produto que irá colocar no
mercado?
• Visualizar o ambiente onde se pretende
colocar sua ideia em pratica (analisar os
nichos de mercado).
• A partir daí desenhar um plano de negócio e
elaborar estratégias. Essa visão é o que irá
conduzi-lo para o sucesso!!!
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EMPREENDEDOR
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Dúvidas
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