&
ESCOLHAS
Klaus Kühnast
Diretoria de Vendas
Junho /2007
A TAM é uma companhia de baixo custo, com
serviço diferenciado e preços competitivos
Serviço Diferenciado
Estratégia Sustentável
para Manutenção de
Liderança de Mercado
e Rentabilidade
Baixos Custos
Operacionais
Preços
Competitivos
Fórum das Agências de Viagens
Especializadas em Contas Comerciais
26 agências associadas
Vendas - Total FAVECC - em R$
(Jan-Mai’06 x Jan-Mai’07)
FAVECC
Tipo de Venda
TOTAL
2006
2007
DOMÉSTICO
313.667.918
236.595.931
INTERNACIONAL
51.407.466
54.886.996
365.075.383
291.482.927
TOTAL
Fonte : Gestão Comercial TAM
Comparativo de vendas FAVECC – Doméstico
em R$ (Jan-Mai’06 x Jan-Mai’07)
96.831.138
93.072.715
89.206.533
67.252.267
64.136.403
54.175.971
56.498.987
39.433.830
47.061.143
38.975.999
JAN
FEV
Doméstico 2006
Fonte : Gestão Comercial TAM
MAR
ABR
Doméstico 2007
MAI
Comparativo de vendas FAVECC – Internacional
em R$ (Jan – Mai’06 x Jan – Mai’07)
14.513.184
12.610.619
12.388.596
13.163.445
7.408.374
11.427.062
8.873.930
11.219.274
8.189.310
6.500.667
JAN
FEV
MAR
Internacional 2006
Fonte : Gestão Comercial TAM
ABR
Internacional 2007
MAI
Vendas - Total TAM - em %
(Jan-Mai’06 x Jan-Mai’07)
Fonte : Gestão Comercial TAM
Tipo de Venda
VARIAÇÃO
%
DOMÉSTICO
-11,88
INTERNACIONAL
71,72
TOTAL
-3,23
FAVECC x TAM
(Jan-Mai’06 x Jan-Mai’07 em %)
71,72
6,77
-3,23
-11,88
-20,16
-24,57
Doméstico
Internacional
FAVECC
Fonte : Gestão Comercial TAM
Total
TAM
Participação da FAVECC no faturamento total da TAM :
(Janeiro à Maio 2007)
Doméstico
Total
Internacional
Fonte : Gestão Comercial TAM
Queda nas vendas...
Ticket Médio
(Agências de Turismo)
R$ 582,76
R$ 542,54
R$ 532,00
R$ 426,12
R$ 548,79 R$ 548,86
R$ 378,15
R$ 510,36
R$ 438,33
Jun/06
Jul/06
Ago/06 Set/06
R$ 413,37
R$ 387,74
400,05
R$
R$418,65
Out/06 Nov/06 Dez/06 Jan/07 Fev/07 Mar/07 Abr/07 Mai/07 Jun/07
Junho 2006 – R$548,79
Junho 2007 – R$418,65
Fonte : Gestão Comercial TAM
R$ 392,24
23,71 %
RAIO X
2007
RAIO X - 2007
FROTA ATUAL: 105 aeronaves
10 A330
Idade Média
TAM - 7,1 anos
Setor - 11,2anos
60 A320
3 MD-11
17 F100
Fonte : Assessoria de Imprensaial TAM
15 A319
Crescimento e modernidade
Frota Prevista
Final de 2007:
112 aeronaves em operação
Próximos anos...
Contrato firme de mais 54 aviões da Airbus até 2010 + 20
opções do modelo A320
08 Boeings 777-300 com entrega a partir do ano que vem
Final de 2011:
Fonte : Assessoria de Imprensa
141 aeronaves em operação
Malha Internacional
New York
Miami
Caracas*
Belém
Manaus
Fortaleza
Operado pela
Lima
Recife
Sta Cruz de La Sierra
Cochabamba
Brasília
Salvador
Ciudad del
Este
Assunção
Córdoba
Rio de Janeiro
São Paulo
Curitiba
Florianópolis
224 vôos
semanais
* Em breve
Porto Alegre
Santiago
Montevidéu
Buenos Aires
Fonte: Planejamento de Rotas
Ultima Atualização: 07-05-07
N O V O D E S T I N O - Caracas
A partir do segundo semestre de 2007
A TAM EM NÚMEROS
RAIO X DO MERCADO
O Mercado Doméstico tem crescido forte em 2007,
chegando a 14% nos primeiros 5 meses do ano
Domestic Market - Variation
130
125
120
115
110
105
100
95
90
85
80
Período
Current
period
Corrente
Período
Previous
period
Anterior
Accum. market
growth 2004 ~12%
Accum. market
growth 2006 ~12%
Accum. market
growth 2007 ~14%
J F MAM J J A SOND J F MAM J J A SOND J F MAM J J A SOND J F MAM
2004
Fonte: ANAC
Accum. market
growth 2005 ~19%
2005
2006
2007
Market Share – Doméstico
Maio’07
GOL
40.84%
Outras
3.18%
TAM
49.68%
BRA
2.16%
Grupo RG
4.14%
Nos 4 primeiros meses deste ano, o tráfego aéreo no
mercado doméstico cresceu 13,8% e a TAM cresceu 26,8%
em relação ao ano anterior
Em abril atingimos 49,7%, uma perda de ~1 p.p. enquanto
a Gol ganhou ~1,7 p.p., comparado com o mês anterior
Market Share - Doméstico
60%
45,4%
40
TAM
33,7%
Gol
49,7%
40,1%
14,5%
20
3,6%
0
Vasp
J F MAM J J A SOND J F MAM J J A SOND J F MAM J J A SOND J F MAM
2004
Fonte: ANAC
Varig
BRA
2005
2006
2007
4,1%
2,2%
O Mercado Internacional - entre as companhias
brasileiras - tem diminuído…
International Market - Variation
(vs previous year)
TAM
200
180
160
Acum. TAM 2004
~30%
Acum TAM 2005
~40%
Acum TAM 2006
~41%
Acum TAM 2007
~82%
140
120
100
80
Período
Accum. market
growth 2004 ~8%
Accum. market
growth 2005 ~7%
Accum.
market
decrease
2006 ~30%
60
40
Market
Accum. market
decrease 2007 ~33%
J F MAM J J A SOND J F MAM J J A SOND J F MAM J J A SOND J F MAM
2004
Source: ANAC
Previous
period
Anterior
2005
2006
2007
Market Share – Internacional
Maio’07
TAM
72,36%
GOL
13,70%
Outras
0,25%
BRA
3,64%
Grupo RG
10,05%
Atingimos novo recorde de 72,4% de market share no
mercado internacional, crescendo ~2,7 p.p.
Market Share - Internacional
100%
80
66,5%
TAM
72,4%
GOL
VARIG
BRA
13,7%
60
40
28,5%
20
4,5%
0
J F MAM J J A SOND J F MAM J J A SOND J F MAM J J A SOND J F MAM
2004
2005
2006
2007
Fonte: ANAC
10,1%
3,6%
ESCOLHAS
“É sabido que o homem positivo é aquele
que vê, em cada problema, uma
oportunidade.
E o negativo é aquele que faz de cada
oportunidade um problema”
Comandante Rolim Adolfo Amaro.