Rapid Ramp
Ementa
Rafael Rocha
Sales Engineer
[email protected]
http://br.convergencepoint.westcon.com/
Público e Objetivo
• Público
• Profissionais de pré-vendas dos canais Avaya com pouca ou nenhuma
experiência em soluções de dados.
• Objetivo
• Introduzir os principais conceitos envolvidos em redes de dados.
• Introduzir a linha de produtos de dados Avaya.
• Habilitar os participantes a realizar projetos de pequeno e médio porte com
os produtos de dados da Avaya.
Programação
• Dia 02 de Maio (Segunda-feira)
• Turno da Manhã
• Turno da Tarde
• Dia 03 de Maio (Terça-feira)
• Turno da Manhã
• Turno da Tarde
• Dia 04 de Maio (Quarta-feira)
• Turno da Manhã
• Turno da Tarde
Dia 02 – Segunda
• Abertura (9:30-10:30)
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Apresentação da ementa
Apresentação dos participantes
Sobre a Avaya
Sobre a Westcon e o mercado de rede de dados (coffe: 10:30 – 11:00)
• Introdução aos Conceitos Básicos de Redes de Dados (11:00-12:30)
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Conceitos de redes de dados
Modelo OSI x TCP/IP
Modelo OSI e dispositivos de rede
Internet Protocol
Roteamento
Rede IP em funcionamento
Protocolos TCP e UDP
Exemplo de topologias (14:00)
Arquitetura 2 e 3 camadas
Rede em um prédio
Meio Físico: par trançado e fibra ótica
Cabeamento estruturado (almoço: 12:30 – 14:00)
Dia 03 – Terça
• Manhã
• Linha de Produtos: Switches
(14:00 -18:30)
• Visão geral do portfólio
• Introdução ao VSP 9000
• Switches empilháveis
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2500
4500
5000 (coffe: 15:30 – 16:00)
• Switches Modulares
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8300
8600
• Tarde
• Linha de Produtos: NAC e Gerenciamento (11:45-12:30)
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Visão geral do portfólio
Identity Engines
COM
UCM (almoço: 12:30 – 14:00)
Dia 04 – Quarta - Manhã
• Linha de Produtos: Routers, VPN e Wireless
• Portfólio de Roteadores / VPN (9:00 – 10:30)
• Diferencias da solução Avaya
• Portfólio de Roteadores
• SR2330; SR4134; Sobrevivência SIP; AG2330
• SR4134 com Módulo SCS
• SR1000 ;SR3120
• Portfólio de VPN
• VPN Gateway Virtual Appliance
• Comparação IPSEC e VPN SSL
• SPO; Licenciamento & ERA; VPN Client (coffe: 10:30 – 11:00)
• Portfólio de Wireless (11:00 – 11:45)
• Diferencias da solução Avaya
• Introdução ao WLAN 8100 (coffe: 10:30-11:00)
Dia 04 – Quarta - Tarde
• Ferramentas de trabalho (14:00-15:00)
• Portal Avaya (Feature Matrix; Quick Reference Guide; Mock RFI)
• Exercício Prático: Análise de RFP
• Portal Nortel (PIC, Support, GPPC)
• Exercício Prático: Utilizando a GPPC
• Portal Nortel (Listas de preços)
• Exercício Prático: Utilizando a lista de preços
• Portal Nortel (Configurador)
• Exercício Prático: Utilizando o configurador
• Conhecimento de Pré-vendas (15:00 – 15:30)
• Brainstorm: Dados necessários para montar um projeto
• Análise de concorrência (Cluster; Empilhamento)
• Argumentação de vendas & Cross selling & Como posicionar soluções de
dados em uma oferta de voz, de contact Center (coffe: 15:30 – 16:00)
• Exercício Prático (16:00-18:00)
• Montagem de dois cenários
• Requisitos do Workshop de Certificação Dados
Registro nos Sites Avaya e
Nortel
Rafael Rocha
Sales Engineer
[email protected]
Acesso Site Avaya
1. www.avaya.com
2. Partners -> Partners Sign-in
Dica: usar o Firefox.
Pode acontecer problema de visualização com o IE
no menu de entrada de informações.
Acesso Site Avaya
3. Sign Up
Acesso Site Avaya
4. Selecionar Partner
5. Informar Link ID (em caso de dúvida, entrar em contato com Célia
Almeida - [email protected])
6. Informar demais dados
Acesso Site Nortel
1. www.nortel.com/pic
2. Register
Acesso Site Nortel
3. Secure Account Registration
Acesso Site Nortel
4. Register
Acesso Site Nortel
5. Dados de Contato
Acesso Site Nortel
6.
7.
8.
Entre com Site ID
Selecione Channel Partner (em caso de dúvida, entrar em contato com Célia Almeida [email protected])
Entre com demais informações
Muito obrigado !!!
Rafael Rocha
Sales Engineer
[email protected]
http://br.convergencepoint.westcon.com/