CE_02_O que e para onde
exportar?
DISCIPLINA: Comércio Exterior
FONTES:
1) MINERVINI, Nicola. O Exportador. Ferramentas para
Atuar com Sucesso nos Mercados Internacionais.
2) VAZQUEZ, José Lopes. Comércio Exterior Brasileiro
3) www.desenvolvimento.gov.br
www.boscotorres.com.br
Prof. Bosco Torres
CE_02_O que e para onde
exportar?
1
Por que exportar?
Quem pode exportar?
Para onde exportar?
Quando exportar?
Como exportar?
O que exportar?
Porto
de
Suape
www.boscotorres.com.br
Prof. Bosco Torres
CE_02_O que e para onde
exportar?
2
POR QUE exportar?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Estratégia de desenvolvimento da empresa
Melhor utilização das instalações
Necessidade de trabalhar com maiores
volumes de produção
Dificuldades de vendas no mercado interno
Possibilidade de obter preços mais
rentáveis
Prolongamento do ciclo de vida do produto
Maior diversificação dos riscos
Melhoria da imagem da empresa
www.boscotorres.com.br
Prof. Bosco Torres
CE_02_O que e para onde
exportar?
3
QUEM PODE exportar?
Em princípio, qualquer empresa pode
exportar.
A empresa precisa ter qualidade,
criatividade e profissionalismo.
Na Itália, por exemplo, a maioria das
exportações é realizada por pequenas e
médias empresas.
A empresa precisa ter capacidade
exportadora e de produção: recursos
humanos capacitados, alta produtividade,
comunicação e gestão eficientes.
www.boscotorres.com.br
Prof. Bosco Torres
CE_02_O que e para onde
exportar?
4
PARA ONDE exportar?
Para o mercado onde haja melhores condições:
 Maior Rentabilidade
 Menor Custo
 Menor Risco
 Mais próximos
 Em rápido crescimento
 Mais similares culturalmente
 Em que a competição é menos intensiva
 Grandes
www.boscotorres.com.br
Prof. Bosco Torres
CE_02_O que e para onde
exportar?
5
QUANDO exportar?
A exportação é uma atividade de médio e
longo prazo, que exige planejamento
dos recursos e paciência.
A empresa deve ter construído uma
estrutura capaz de competir
internacionalmente e se preparado
quanto a produto, pessoal e
mentalidade internacional.
www.boscotorres.com.br
Prof. Bosco Torres
CE_02_O que e para onde
exportar?
6
COMO exportar?
Deve-se conhecer as variáveis dos
mercados internacionais, que são
incontroláveis, como
Lesgislação
Variação do câmbio
Situação econômica
Concorrência
Muitas outras variáveis
www.boscotorres.com.br
Prof. Bosco Torres
CE_02_O que e para onde
exportar?
7
Principais FRAGILIDADES das
empresas com relação ao Mercado Internacional
Falta de informação
Desconhecimento do tipo de apoio existente
para as exportações
Desconhecimento de como gerenciar a
exportação
Dificuldade em adaptar-se a outras culturas
Estruturas internas e comerciais inadequadas
Falta de atitude
www.boscotorres.com.br
Prof. Bosco Torres
CE_02_O que e para onde
exportar?
8
Capacitação da
empresa exportadora
Ser COMPETITIVA em logística,
embalagem, aspectos legais etc.
Saber GERENCIAR os mercados,
selecionando mercados, parceiros,
modalidade de entrada, comunicação,
política de distribuição etc.
www.boscotorres.com.br
Prof. Bosco Torres
CE_02_O que e para onde
exportar?
9
O QUE exportar?
Pode ser um produto ou um serviço que
cumpra com as exigências do importador.
Com mais de 6 bilhões de consumidores
mundiais, há uma infinidade de
oportunidades.
O que exportar depende da capacidade da
empresa de entender os mercados.
www.boscotorres.com.br
Prof. Bosco Torres
CE_02_O que e para onde
exportar?
10
Glossário
Fed – Federal Reserves (banco central dos EUA)
Aladi – Associação Latino-Americana de Integração
Bacen – Banco Central do Brasil
Camex – Câmera de Comércio Exterior
CMN – Conselho Monetário Nacional
Mercosul – Mercado Comum do Sul
OMC – Organização Mundial de Comércio
Serpro – Serviço Federal de Processamento de
Dados
Siscomex – Sistema Integrado de Comércio Exterior
www.boscotorres.com.br
Prof. Bosco Torres
CE_02_O que e para onde
exportar?
11
Glossário
EMBAIXADA – residência ou local onde
trabalha o embaixador
EMBAIXADOR – categoria
hierarquicamente mais importante de
representante diplomático de um país
junto a outro.
www.boscotorres.com.br
Prof. Bosco Torres
CE_02_O que e para onde
exportar?
12
Glossário
CONSULADO – lugar (dependência de uma
embaixada ou prédio próprio) em que o cônsul
e/ou seus subalternos atendem.
CÔNSUL - funcionário de uma embaixada ou de
um consulado, geralmente encarregado da
seção de vistos e passaportes, da assistência
aos seus concidadãos no país estrangeiro, de
representar o embaixador e de manter contatos
com autoridades e personalidades em cidades
onde não está situada a embaixada,
fomentando relações culturais, comerciais etc.
www.boscotorres.com.br
Prof. Bosco Torres
CE_02_O que e para onde
exportar?
13