Envolve a

Identificação das oportunidades e ameaças do ambiente
onde opera a empresa, bem como a avaliação das forças e
fraquezas da empresa,

Sua capacidade em se antecipar às necessidades e
demandas do mercado ou em competir sob condições de
risco com os concorrentes.

Deve ser capaz de combinar as oportunidades ambientais
com a capacidade empresarial a um nível de equilíbrio
ótimo entre o que a empresa quer e o que ela realmente
pode fazer.

A estratégia constitui uma abordagem integrada,
relacionando as vantagens da empresa com os desafios do
ambiente, no sentido de assegurar o alcance dos objetivos
básicos da empresa.

A partir da área militar, a estratégia passou a fazer parte nos
negócios, sendo o conjunto de objetivos da empresa e a
forma de alcançá-los.

Muitos estrategistas econômico-comerciais, se utilizam dos
conhecimentos oriundos da área militar.

A estratégia começa com uma :
 Visão de futuro para a empresa e
 Implica na definição clara de seu
▪ Campo de Atuação,
▪ Na habilidade de previsão de possíveis reações às ações
empreendidas e
▪ No direcionamento que a levará ao crescimento.

A definição de objetivos, em si, não implica em uma
estratégia.

Os objetivos representam os fins que a empresa está
tentando alcançar, enquanto a estratégia é o meio para
alcançar esses fins.

O desenvolvimento de estratégias tem sido
tradicionalmente abordado como um processo formal de
planejamento, envolvendo, em geral, duas etapas:

A primeira engloba a :
 Definição do negócio
 Explicitação da missão
 Princípios da organização

A segunda é constituída das :
› Análises dos ambientes interno e externo à empresa,
› Determinação de objetivos
› Indicadores de acompanhamento e
› Formulação das estratégias correspondentes para
alcançá-los.
 O termo estratégia competitiva é frequentemente usado
no lugar de estratégia empresarial
 O termo "estratégia competitiva" se refere a como uma
empresa decide competir em um mercado em resposta às
estratégias e posições de seus competidores de modo a
ganhar uma vantagem competitiva sustentável.

É uma vantagem que a empresa tem em relação aos seus
concorrentes.

Ela geralmente se origina de uma competência central do
negócio.

Para ser realmente efetiva, a vantagem precisa ser:

Difícil de imitar

Única

Sustentável

Superior à competição

Aplicável a múltiplas situações

Foco no cliente

Qualidade superior do produto

Distribuição ampla

Alto valor de marca e reputação positiva da empresa

Técnicas de produção com baixo custo

Equipe gerencial e de funcionários superior

O conceito de estratégia é amplo e ainda não consensual.
Conforme o autor ou linha teórica, possui um sentido próprio
e algumas vezes contraditório com outros sentidos
assumidos por outras teorias ou escolas.
Igor Ansoff, anos 60
Henry Mintzberg, anos 70
Michel Porter, anos 80
Prahalad & Hamel, anos 90

Considerado o “pai” da gestão estratégica

Baseado na seqüência de decisões, chamada de Matriz
Ansoff

“Onde você esta e onde quer chegar” : para ele essa frase
define o que é o
Planejamento Estratégico Global.

A Matriz de Ansoff se organiza por meio de quatro
estratégias distintas:
 Penetração
 Desenvolvimento de Mercado
 Desenvolvimento de Produto
 Diversificação Pura

Para ele, o Planejamento Estratégico desatualizado assim que
terminado.

Escreveu o livro:
 Ascensão e a queda do Planejamento Estratégico

Estratégia não pode ser planejada:
1. Porque planejamento é análise e estratégia é síntese.
É por essa razão, assegura o autor, que o processo
fracassa de forma dramática.
2. A não continuidade pode ser prevista
3. Os planejadores estão desligados da realidade da
realização
4. A elaboração da estratégia não pode ser formalizada

“O planejamento nunca foi a melhor maneira.

Ainda assim... ele pode às vezes ser uma boa maneira. Ele tem um
importante papel a desempenhar nas organizações, da mesma forma
que os planos e os planejadores, quando combinados com os
contextos apropriados. O planejamento em demasia pode nos levar
ao caos, mas o mesmo aconteceria com o planejamento de menos,
e mais diretamente.”

1. Estratégia como Plano:
Aqui a estratégia é entendida como sendo um curso de
ação, algo intencional e planejado, através do qual se
buscam objetivos pré-determinados. É a interpretação
mais comum do termo.

2. Estratégia como Trama:
A estratégia pode ser aplicada com a finalidade de
confundir, iludir ou comunicar uma mensagem falsa ou
não, aos concorrentes.

3. Estratégia como Padrão:
Quando um determinado curso de ação traz resultados
positivos, a tendência natural é incorporá-lo ao
comportamento. Se como plano as estratégias são
propositais ou deliberadas, como padrão as estratégias são
emergentes, surgindo sem intenção.

4. Estratégia como Posição:
Aqui a organização busca no nicho em que atua, um
posicionamento que lhe permita sustentar-se e defender sua
posição dentro desta indústria. Refere-se a como a empresa
é percebida externamente, pelo mercado;

5. Estratégia como Perspectiva:
Refere-se ao modo como a organização se percebe frente a
Sociedade. Tem relação com a cultura, a ideologia e
percepção interna da organização
Ameaça de Novos Entrantes
Poder de
Negociação
dos Fornecedores
O Setor:
Concorrência
Poder de
Negociação
dos Clientes
Ameaça de Produtos ou Serviços Substitutos
Concentração dos clientes
Dependência de informação do cliente
Possibilidade de integração para trás
Concentração dos fornecedores
Diferenciação de insumos
Ameaça de integração
Determinantes da Ameaça de Substituição:
Preço relativo dos substitutos
Propensão do cliente a substituir
Custos da mudança
Barreiras à entrada de novos entrantes
Diferenciação de produtos e identidade da marca
Economias de escala
Custos da mudança
Exigência de capital
Acesso à distribuição
Política Governamental
Retaliação esperada
Barreiras à saída
Crescimento do ramo de negócios
Número, equilíbrio e concentração das empresas do ramo
Diversidade dos competidores
Diferença dos produtos
Custos de mudança

Competência Essencial da organização constitui sua
vantagem competitiva sustentável.

Por competência essencial, os autores entendem o
aprendizado contínuo da organização, a capacidade de
integrar diferentes tecnologias, o grau de comunicação,
envolvimento e comprometimento verificado entre os
integrantes da organização.

A competência essencial é única e difícil de ser imitada, o
valor por ela produzido é percebido pelo cliente

Na metáfora da árvore do conhecimento, as competências
essenciais representariam o sistema raiz, que nutre e
sustenta os demais componentes organizacionais.