Conceitos Críticos para o Desenvolvimento
do Setor de Locação de Equipamento
Ferroviário
(baseado na Experiência Norte Americana)
Os Clientes e As Ferrovias
12 Julho 2005
Ações Críticas
 Os Investidores no Negócio de Locação de
Equipamento Ferroviário precisam ter a
confiança de que:
1. Os bens irão durar por muito tempo
2. Os bens irão gerar fluxo de caixa
3. O fluxo de caixa irá gerar retornos de
investimento
Conceitos Críticos
1. As Obrigações Contratuais dentro da
Estrutura de Locação devem ser fortes
 Os Investidores devem estar seguros de que
todas as partes irão cumprir com suas
obrigações para a operação de locação
Conceitos Críticos
2. Proprietários de Frotas Independentes
Devem estar Protegidos
 Os Investidores devem estar seguros de que
não estão expostos a grandes reivindicações
de responsabilidades quando não operam o
equipamento
Conceitos Críticos
3. As Regras de Intercâmbio Devem Ser
Claras
 Os Investidores devem estar seguros de que
não
estarão
expostos
a
reparos
desnecessários, manutenção com valor
exagerado, e uso não autorizado de seu
equipamento.
Conceitos Críticos
4. As Operações Devem Estar Protegidas e
Seguráveis
 Os Investidores que se assegurar de que seus
equipamentos não serão envolvidos em
acidentes, sem que sejam reparados e
substituídos rapidamente.
Conceitos Críticos
5. O Setor Deve Entender o Benefício
TOTAL da Estrutura de Operação de
Locação
 Os Investidores querem estar seguros de que
pode obter contratos que permitam geração de
caixa sobre o equipamento.
Conceitos Críticos
6.
Descontos no Frete
Facilmente Acessíveis
Devem
Ser
 Os Investidores querem estar seguros de que
os clientes tenham todas as informações
necessárias para tomar uma decisão rápida
sobre a locação.
Conceitos Críticos
7. Os Transportadores Devem Participar
no Valor da Locação
 Os Investidores devem estar seguros de que
os transportadores estão preparados para
absorver uma parte do valor da locação para
estar confortável que contratos de locação
sejam possíveis.
Conceitos Críticos
8.
Financiamento Sensato Deve estar
Disponível
 Os Investidores querem estar seguros de que
não estão expostos a grandes débitos
excepcionais de custos de garantia.
Conceitos Críticos
9. Fornecedores Devem Oferecer Preços
Fixos de Equipamentos
 Os Investidores querem estar certos de que o
valor investido irá adquirir as quantidades e
valores contrado de equipamento.
Conceitos Críticos
10. O Governo Deve Oferecer
Incentivos para Aquisição de
Equipamento Ferroviário
 Os Investidores querem estar certos de
que não estarão sujeitos a aumento de
impostos/tributos.
Ações Críticas
Ferrovias
1. Calcular benefícios reais de locação de frota
incluindo:
 Custo do Capital
(+)
 Retorno de Investimento de Usos Alternativos
(+)
 Valor de Volume de Risco Variável
2. Oferecer descontos facilmente acessíveis para o
mercado
Ações Críticas
Clientes
1. Calcular benefícios reais de locação de frota incluindo:
 Economias de Transportes
(+)
 Retorno no Investimento de Usos Alternativos
(+)
 Valor de Volume de Risco Variável
2. Estar preparado para assumir uma parte do preço da
locação
Ações Críticas
Fornecedores
1. Eliminar o conceito de “desequilíbrio econômico”
2. Propor e manter preços firmes e fixos
Ações Críticas
ANTT
1. Implementar alguma forma de “regras de
intercâmbio” usando a experiências existentes
(padrões) de outros países
2. Regulamentar as necessidades dos proprietários
de frotas independentes, incluindo proteção
sobre “liabilities” na operação dos
equipamentos.
Ações Críticas
Governo Brasileiro
1. Oferecer incentivos para investidores para
adquirir equipamento ferroviário
2. Abrir o IRB para segurar operações de
equipamentos de frotas independentes.
Ações Críticas
Bancos
1. Eliminar a necessidade de garantias extensivas
Ações Críticas
Todas as Partes Envolvidas
1. Honrar as obrigações existentes nas operações
atuais com equipamentos de terceiros