IBRI – Instituto Brasileiro de Relações com
Investidores
"O PAPEL DO RI NO CRESCIMENTO DA EMPRESA"
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ATUAÇÃO DO RI JUNTO AOS INVESTIDORES
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GANHOS DA EMPRESA COM INFORMAÇÕES OBTIDAS PELO RI
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INTELIGÊNCIA
 Nova abordagem de interação com analistas
 Ultrapassa o trabalho usual do dia a dia
 O trabalho de inteligência a serviço da recuperação de
imagem
 Mudança de trajetória
 Alinhamento com a alta administração
 A informação valiosa dos planos estratégicos
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COMUNICAÇÃO COM STAKEHOLDERS
 Saindo do mundo dos investidores (conferências)
 Alto comando entende o que está acontecendo?
 Olhar para o futuro sem perder a comunicação
equitativa
 Guardar a informação mesmo que te achem arrogante
 Pense como um guardião da governança corporativa
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GOVERNANÇA CORPORATIVA
 Aplicação da GC no trabalho do RI
 RI tem as mais sofisticadas informações
nas mãos
 Mais contato com contabilidade e
controladoria
 Contribuição para a melhoria do “discolsure”
contábil
 Via de duas mãos com a contabilidade –
informação ao contador é valiosa
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ABORDAGEM AO INVESTIDOR
 Princípios básicos da confiança
 Verdade e equidade
 Investidores e investidores – capacidade de perguntar – sua
importância no cenário do mercado de capitais internacional
 Fidelity – Capital – Blackrock – investem em analistas de
alta qualidade
 O fundo Zézinho da candongas também poderá fazer
perguntas difíceis!
 Analista também deve estar preparado – não é só chegar e
fazer perguntas a esmo!
 Ganho de confiança se dá no longo prazo
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DEFINIÇÃO DE PREÇOS ALVOS
 Definição de preços é tarefa dos analistas
 Mostrar para onde a empresa está caminhando é
tarefa do RI
 Tarefa sofisticada e de fôlego – analista quer
saber como será a empresa daqui a 10 anos!
 RI deve construir a estória dentro da empresa
 RI deve se dedicar a fundo no conhecimento da
empresa – cultura, objetivos, rumos
 Ombudsman
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ARTE OU TÉCNICA
 Arte
 Técnica
 Investidores são globais – Ásia – Europa – EUA
 Capacidade de se fazer entender
 Diferentes tipos de investidores – diferentes
tipos de abordagem
 Quantitativo também faz reuniões
 Quem é o analista que está a sua frente
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QUEM SÃO OS INVESTIDORES?
 Who is Who?
 Experiência ajuda na identificação dos
investidores
 De novo: o que a sua empresa quer do
mercado de capitais?
 Criação de moeda da empresa
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NOVOS SÓCIOS
 Acionistas minoritários devem ser realmente
considerados como sócios!
 Não podem ser considerados aqueles analistas chatos
que vem aqui para fazer perguntas!!!!
 Representantes de investidores
 Representam uma parte do capital da empresa, e em
geral muito importante.
 Empresas do Novo Mercado pelo menos 25% das ações
estão nas mãos desses acionistas minoritários.
 Companhia aberta não tem dono – tem acionista
majoritário
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CONHECIMENTO DOS ACIONISTAS
 Conjuntamente os acionistas detém um elevado
conhecimento da empresa e do setor
 Conhecem dezenas de outras empresas pelo
planeta
 Raciocinar fora da caixa
 Solução é simples depois de descoberta
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TRABALHO DO RI
 É aí que entra o RI: colher junto aos investidores as
opiniões e sugestões
 Qual é o rumo desta empresa?
 Qual a visão de futuro?
 RI – identificar quais são os investidores certos para
questionar
 Tenha um plano para cada um deles
 Faça o que tem que ser feito: um trabalho de classe!
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CRM
 O CRM é importante? CRM tem que ter uma aba com
os dizeres: Analistas de Destaque.
 A lista de analistas importantes deve ser
continuamente alimentada
 A empresa em que ele trabalha entende que há um
enorme potencial de informações girando pelo mundo
e que é importante que elas cheguem ao alto
comando?
 A empresa entende que este papel do RI é de
fundamental importância para sua sobrevivência?
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PROCEDIMENTOS NA CRIAÇÃO DE VALOR
 Deixar claro o que você precisa e como o
analista pode contribuir
 Preparar-se muito bem para essa tarefa
 O diálogo pode ser em altíssimo nível
 Cuidado para não antecipar informações
 Conduza muito bem a reunião para que todos
os “drivers” da empresa sejam abordados
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TRAZENDO A INFORMAÇÃO PARA DENTRO DA
EMPRESA
 O Conselho e a Diretoria irão ficar extremamente satisfeitos com
as informações que você trouxer para dentro de casa.
 Mas faça a lição de casa: combine com teu chefe o que você está
fazendo e veja se faz sentido.
 Se tudo estiver combinado procure identificar as principais
questões que você também quer saber.
 Para isso use algumas ferramentas de análise e comparações:
o Planos de investimentos de seus concorrentes.
o Planejamento estratégico das empresas peer’s.
o Procure saber qual a cultura que diferencia a sua das outras empresas.
Aqui pode estar uma série de informações importantes para saber o
que deve ser perguntado.
o Qual o plano estratégico de longo prazo da empresa e o que já foi
divulgado ao mercado?
o Para cada situação há um caminho critico de informações que deve ser
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seguido.