O DESENVOLVIMENTO DE UM PLANO DE
NEGÓCIOS
PROF. TALES ANDREASSI
([email protected])
O que é um Plano de Negócio
Documento que descreve a idéia de um
novo empreendimento e projeta os
aspectos mercadológicos, operacionais
e financeiros dos negócios propostos
para os primeiros três a cinco anos
Planejar ajuda a aumentar a eficácia
do negócio
Objetivos
Levantar fundos – angel investors/capital de
risco/bancos financiadores


Metas para o gerenciamento do negócio
Base para comunicar as estratégias de negócio a
seus funcionários


Conseguir mais crédito dos fornecedores

Pode ser usado na criação ou expansão do negócio
Critérios de Análise

Qualidade do empreendedor

Maturidade, experiência, histórico de sucessos

Equipe profissional

Plano deve ser preparado pelo empreendedor
(exemplo do personal trainer)
Plano é um documento confidencial/poucas
cópias

Tipos de planos que atraem
investidores

Tamanho depende da finalidade do plano
Bem organizado, páginas numeradas, índice de
conteúdo


Ênfase no mercado e não no produto
Foco em um número limitado de produtos e
serviços

Copyrights, patentes, marcas registradas
atraem investidor

Tipos de planos que atraem
investidores

Liquidez

Linguagem simples, direta, sem rebuscamento

Evite “grand finales”
Explique o básico do seu negócio, não assuma
conhecimento prévio do leitor


Evite jargões da indústria
Aspectos que afastam
investidores
Projeções financeiras em desacordo com os
padrões aceitos pelo setor


Projeções de crescimento fora da realidade

Produção por encomenda ou personalizada

Empreendedor que não coloca $ no negócio

Sites: receita baseada em publicidade
Aspectos que afastam
investidores

Modelo de negócio inconsistente
Falta de respeito com relação aos grandes
competidores


Falta de vantagem competitiva real
Lembrem-se: o empreendedor conta uma
estória, o investidor procura “furos” nela

Visão Geral de um
Plano de Negócios
Índice de conteúdo
 Sumário Executivo
 Descrição Geral da Empresa
 Plano de Serviços e Produtos
 Plano de Marketing
 Plano de Gerencial
 Plano Operacional
 Plano Financeiro
 Plano Jurídico
 Apêndice

Sumário Executivo
1 a 3 páginas contendo:
introdução sintética ao plano
 responsáveis e suas competências
 produtos, serviços e tecnologia
 mercado potencial
 competências distintivas
 previsão de vendas
 rentabilidade e projeções financeiras
 necessidades de financiamento

Nunca deixe de explicitar a oportunidade única
de se investir no negócio
Descrição da Empresa

Missão, visão e objetivos da empresa
Apresentar as atividades fundamentais e a natureza
da empresa


Deve responder a perguntas como:






a empresa é manufatureira, varejista ou de
serviços?
que clientes está tentando atender?
o que está oferecendo à sua clientela, e como?
onde está localizada?
onde fará negócios (local, nacional ou
internacionalmente)?
em que estágio de vida está a empresa?
Plano de Produtos e Serviços

descrição do produto ou serviço oferecido

foto ou protótipo ajudam!

estágio de desenvolvimento do produto

características únicas

produtos e serviços adicionais previstos

proteção legal que se aplica

risco de obsolescência

sempre enfatizar o que o cliente quer
Plano de Marketing

descrição dos clientes

análise da concorrência

análise do mercado (previsão de vendas)

estratégias de Marketing (4 p’s)
Plano de Marketing: mais detalhes
fatores que influenciam o comportamento do
consumidor
 critérios utilizados para segmentar o mercado
 pesquisa de mercado
 parcela de mercado a ser atingida
 concorrentes mais importantes e como sou melhor
 tendência de crescimento/declínio do mercado
 estratégias para atrair o cliente
 estratégia de distribuição
 pontos de comercialização
 estratégia de propaganda
 política de preços e crédito
 problemas de sazonalidade

MATERIAL DE APOIO
Documentos de legitimação
• cartas de intenção, artigos elogiosos, catálogos
Não exceder em informações
• apêndices
Plano Gerencial
membros da equipe gerencial, com respectivas
habilidades, educação formal e experiências
 investidores, consultores ou diretores do negócio
 processo de seleção e remuneração dos funcionários
 processo decisório na empresa
 sistema de trabalho adotado para estimular a
inovação e criatividade dos funcionários
 programas de desenvolvimento e treinamento

plano gerencial não é organograma, mas sim como
alocar o pessoal para o projeto acontecer

Plano Operacional
principais processos produtivos
 instalações
 desenvolvimento de produtos (evitar tratado
científico)
 vantagens e desvantagens da localização
 principais custos da produção
 materiais críticos para a produção
 fontes de fornecimento existentes
 logística

Plano Financeiro
nível de receita e despesa projetado
 ponto de equilíbrio
 recursos financeiros exigidos
 retorno do investimento
 make money / software SEBRAE
 erro comum: falta da estratégia de saída

Plano Jurídico
como a empresa está juridicamente
constituída
 vantagem e desvantagem tributárias dessa
forma de constituição
 escritório jurídico para representar a empresa
 questões legais significativas
 licenças/permissões legais

Apresentação do Plano de
Negócio
explicitar a value proposition
 evitar descrição técnica do produto. Ir direto para a
vantagem competitiva que ele traz ao cliente
 no máximo 6 slides e 15 minutos de apresentação.
Pode fazer quantos slides quiser de back up
 Em dois minutos a apresentação tem que atingir seu
climax. Depois disso a atenção da platéia diminui
 equipe apoia a apresentação!
