Introdução à
Estratégia empresarial
Por Carlos Reis
ESTRATÉGIA
DEFINIÇÕES:
• Muitos manifestos continuam a surgir
pretendendo definir o termo.
• Portanto, seria idiossincrático começar
jogando mais uma definição sobre essa
pilha.
• Vejamos algumas definições já
apresentadas...
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ESTRATÉGIA É...
(ORIGEM)
“ A arte da guerra (Sun Tzu), principalmente
o planejamento dos movimentos de tropas e
navios etc,
para posições favoráveis:
plano de
ação em comércio ou política
etc”
(Oxford Dictionary).
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HISTÓRICO
• Para a grande maioria dos estudiosos,
o Planejamento como instrumento de política
econômica surge por volta de 1929 na então
URSS, sendo esse o único país a usá-lo,
até a Segunda Grande Guerra, de forma
sistemática.
• E no Brasil...
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Apresentando a palavra
"estratégia" por seu aspecto
etimológico, temos:
Stratós / Stratia = exército acampado
Stratéia = expedição / campanha
Strategeo = liderar como um General
Strategós = comandante de exército
Strategia = qualidades e habilidades do General
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Os 5 P’s da Estratégia
(HENRY MINTZBERG - “Guru dos gurus”)
• Plano: (+ usado) um guia de ação para o futuro
(caminho ou direção). O plano se destina a assegurar
que os objetivos da organização sejam atingidos.
Exemplo: a empresa que elaborou a estratégia para
aumentar a sua participação no mercado.
• Plot (Truque): manobra para iludir a concorrência.
• Padrão: é colocar a estratégia em prática. Constância de
comportamento (ação) ao longo do tempo. A ação
padrão confere constância de propósito. Exemplo:
Ford, em seu modelo T, só oferecido na cor preta.
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Estratégia como o caminho
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Os 5 P’s da Estratégia
(HENRY MINTZBERG - “Guru dos gurus”)
• Posição: voltada para fora (ambiente)
– a localização da empresa no mercado;
– Visão mercadológica (Porter).
• Perspectiva: voltada para dentro
– a maneira da empresa fazer as coisas, sua visão do
mundo;
– Os sociólogos chamam de ideologia, os psicólogos
chamam de personalidade e os antropólogos chamam
de cultura.
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Estratégia como Posição:
• Aqui a organização busca no nicho, ou indústria,
em que atua, um posicionamento que lhe permita
sustentar-se e defender sua posição dentro desta
indústria.
• Como posição, a estratégia encoraja as
organizações a analisarem o ambiente, buscando
uma posição que as protejam, visando defender-se
e influenciar a competição.
• Porter, representativo autor da escola de
posicionamento, que dominou o cenário
empresarial na década de 80.
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ESTRATÉGIA X ESTRATÉGICA
• “Ao estudar o rendimento de cereais,
a análise mostra que carece de potássio.
Pode-se dizer que a falta deste é um fator
estratégico ou limitante” (Barnard);
• “A estratégia pode ser definida como a
determinação de metas e objetivos de uma
organização a longo prazo, bem como a
adoção de curso de ação e a alocação de
recursos necessários à consecução dessas
metas” (Chandler).
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O QUE É e PARA QUE SERVE?
• É um processo gerencial que possibilita
estabelecer um rumo a ser seguido pelas empresa,
com vistas a obter a otimização dos recursos
organizacionais em relação ao ambiente;
• A formulação de estratégias serve para
aproveitar as oportunidades e neutralizar as
ameaças ambientais utilizando os pontos fortes e
eliminando os pontos fracos da organização para
a consecução de sua missão.
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O que é planejamento?
• Por Planejamento, pode-se entender a
submissão de um conjunto de atividades a
um Plano (conceito clássico) ou,
um conjunto previamente ordenado de
ações com o fim de alcançar os objetivos,
compreendendo a alocação de recursos
humanos, materiais e financeiros,
e procedimentos de avaliação.
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ESTRATÉGIA E
PLANEJAMENTO
• Embora as definições de estratégia se
confundam com a de planejamento,
devemos estabelecer diferenças;
• Embora existam diferenças, um não vive
sem o outro;
• Embora um não viva sem o outro, estratégia
vem primeiro que o planejamento.
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ESTRATÉGIA & PLANEJAMENTO
(HENRY MINTZBERG)
•
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•
•
•
•
ESTRATÉGIA
Síntese
Nasce da criatividade;
Qualquer um é capaz
de estabelecer;
Visão a longo prazo;
É um sonho;
“O homem vai à Lua”
(J. Kenedy)
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•
•
•
•
PLANEJAMENTO
Análise
Existe um método;
Exige formação
acadêmica;
Pode ser desdobrado;
São os planos;
Como chegar a Lua.
(NASA)
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ESTRATÉGIA
(fonte: Revista Exame, 2004)
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TIPOS DO PLANEJAMENTO:
• O planejamento estratégico é considerado como
sendo o de longo alcance. Devido ao período de
execução maior, o planejamento estratégico opera
com dados que são, freqüentemente, incompletos e
imprecisos.
• O planejamento tático envolve um horizonte de
tempo intermediário, geralmente um ano ou
menos.
• O planejamento operacional é considerado a
tomada de decisão de curto prazo. Nesse último
tipo de planejamento, é comum encontrarmos
dados muito acurados e precisos, e seus métodos
devem ser capazes de manipular um grande
volume de dados.
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UM PLANEJAMENTO PARA
ABASTECER A FARMÁCIA DE UM
ESTABELECIMENTO HOSPITALAR
CONSISTE EM QUE TIPO DE
PLANEJAMENTO?
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CARACTERÍSTICAS (PE)
• Elaborado pelos níveis hierárquicos mais
altos na organização;
• Mais abrangente do que detalhado;
• Visão de longo prazo;
• Trata da organização como um todo (visão
holística) e perante seu ambiente (visão
sistêmica).
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SE O CENÁRIO ESTÁ
EM CONSTANTE
TRANSFORMAÇÃO, ENTÃO,
PARA QUE PLANEJAR?
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IMPORTÂNCIA
• Maquiavel, em “O Príncipe”, afirmou que
“pode ser verdade que a sorte seja o árbitro
da metade de nossas ações, mas ainda nos
deixa governar a outra metade”.
• Atribui-se ao filósofo grego Sêneca a
afirmação de que nenhum vento é bom para
um nau sem porto ou destino.
Ex.: Matshushita
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IMPORTÂNCIA DO PE
• “Gerenciar não é um comportamento apenas
passivo e adaptativo...
• É tomar providências para que ocorram os
resultados desejados.” (Peter Drucker)
• Usando o planejamento formal,
uma organização pode exercer algum
controle sobre as forças do mercado.
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Bibliografia
• MINTZBERG, Henry. O que é estratégia.
Revista Exame, 2004.
• PORTER, Michael E. "Competitive
Strategy", NY, 1980.
• SERRA, Fernando A. Ribeiro.
Administração Estratégica - ConceitosRoteiro Prático - Casos. RJ, 2001.
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