Plano de Negócios
Dolabela, F. “O Segredo de Luísa”, Ed. Cultura, SP., 2008
Profa. Marli
2011
O que é um Plano de Negócios?
•
Metodologia utilizada para identificar a
viabilidade financeira e comercial de um
negócio.
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Planejamento de uma empresa.
•
Ferramenta de estudo e reestruturação
organizacional.
Plano de Negócios
Mostra todos os detalhes de um empreendimento:
• quem são os empreendedores;
• qual é o produto, quais e quantos são os
clientes;
• quem são os concorrentes;
• qual é o processo tecnológico de produção e
vendas;
• qual é a estrutura de gerenciamento; e,
• quais são as projeções financeiras para fluxo de
caixa, receitas, despesas, custos e lucros.
E por que é feito o P.N. ?
Por inúmeros motivos, entre os quais alguns são fundamentais:
1. É um instrumento de diminuição de riscos.
2. Ao fazer o Plano de Negócios, o empreendedor estuda a viabilidade de um
produto sob todos os aspectos.
3. É também uma linguagem de comunicação do empreendedor com ele mesmo.
4. É um instrumento de reflexão sobre a empresa: vale a pena?
é o negócio que sonhei?
5. Depois de feito, o Plano de Negócios indica novos caminhos ...
... entre eles, mesmo a desistência da idéia.
6. É um espaço onde os erros saem mais baratos ...
... no papel ou na tela do computador !!!
E por que é feito o P.N. ?
É também uma linguagem entre o empreendedor e todos
os seus parceiros:
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sócios,
empregados,
investidores,
bancos,
contadores,
agências governamentais de fomento e
financiamento,
• etc..
O Plano de Negócios deve ser feito com o
objetivo de:
• identificar oportunidades e ameaças;
• suportar as decisões que o empreendedor deverá
tomar para se tornar bem sucedido;
• ser um instrumento que permite ao empreendedor
condensar as informações que são obtidas no
mercado;
• sensibilizar os parceiros e os investidores;
• avaliar as diversas influências ambientais,
incidentes sobre o seu novo negócio, podendo
assim, minimizar o seu risco.
A relação empresa - mercado
• O P N é um instrumento eficaz na relação
empresa-mercado pois é conjunto de
informações elaboradas de forma
organizada, sobre o empreendimento nos
seus aspectos mais importantes.
O P.N. é o instrumento de negócios
entre as empresas
• O Plano de Negócios é uma ferramenta aceita e
utilizada em todo o mundo entre as empresas. Ele
possui várias aplicações estratégicas e operacionais
tais como:
– Alavancar e prospectar novos negócios;
– Negociar a empresa;
– Promover alianças;
– Obter capital de risco;
– Participar de editais;
– Comunicar com o público interno; e,
– Comunicar-se com a sociedade em geral, clientes,
fornecedores, governo, instituições financeiras .
O conteúdo do PLANO de NEGÓCIOS
• Deve ser claro, bem estruturado e objetivo
• Existem vários modelos/propostas de
estruturação
• Utilizaremos a estrutura proposta pelo
livro o Segredo de Luísa (Dolabela), com
adaptações.
1. SUMÁRIO EXECUTIVO
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Enunciado do Projeto
Competência dos Responsáveis
Os Produtos, Serviços e a Tecnologia.
O Mercado Potencial
Elementos de Diferenciação
Projeção de Vendas
Rentabilidade e Projeções Financeiras
Necessidades de Financiamentos
2. A EMPRESA
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Histórico/Introdução
Missão
Razão Social
Localização
Estrutura Formal e Legal da Organização (organograma)
Síntese das responsabilidades da equipe dirigente – currículos
– Planejamento Estratégico
• Economia e Mercado
• Negócios Internacionais
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Terceirizações
Parcerias
Responsabilidades Sociais
Ética
3. A ÁREA DE MARKETING
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A Análise de Mercado
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O setor: oportunidades e ameaças
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Mercado consumidor: segmentação
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Mercado concorrente
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Mercado fornecedor
Preço de venda
Condições de Pagamento
Descontos
Logomarca
O(s) produto(s)/serviço(s) (máximo 3)
Embalagem com especificações técnicas.
Objetivo de vendas (6 meses)
Tempo de atendimento do pedido
Canal de Distribuição
Definição da equipe de Vendas/funcionários
Comissão dos vendedores
Código do Consumidor
SAC – Serviço de Atendimento ao Consumidor
Relacionamento Empresa/Comunidade e
Relacionamento Empresa/Cliente:
4. A ÁREA DA PRODUÇÃO E/OU OPERAÇÃO
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Objetivo da área
Layout da produção/operações
Definição dos equipamentos necessários
Descrição do processo produtivo
Definição de mão-de-obra
Definição do programa de produção/ atendimento
(quantidade)
– Descrição da matéria-prima / produtos necessários e
definição da quantidade necessária
5. A ÁREA DA GESTÃO DE
MATERIAIS E LOGÍSTICA
– Objetivos da área
– Políticas em relação:
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Seleção dos fornecedores
Plano de Compras
Estoques de matéria-prima
Estoques de produto acabado
Transporte
– Quantidade de equipamentos necessários
– Definição de mão-de-obra
6. A ÁREA DE RECURSOS HUMANOS
– Objetivos da área
– Políticas em relação:
• Recrutamento e Seleção;
• Benefícios;
• Qualidade de Vida;
• Treinamentos;
• Terceirização.
– Folha de pagamento
– Descrição de cargos
– Definição das rotinas de segurança e CIPA (se necessário)
– Segurança e Medicina no Trabalho
– Relações com Sindicato
– PATRIMÔNIO E SEGUROS
• Plano de Segurança em relação ao Planejamento Estratégico
• Investimento em segurança.
7. A ÁREA DE TECNOLOGIA DE
INFORMAÇÃO
7.1 Mencionar necessidade de hardware
7.2 Definir software necessário
8. O PLANO FINANCEIRO
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Objetivos da área
Investimento inicial
Análise de Investimento
Projeção dos resultados
Projeção de Fluxo de Caixa
Projeção do balanço
Custos
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Depreciação
Custo de produção
Despesas Fixas
Despesas variáveis e de comercialização
Definição da margem de lucro
Definição processo de formação de preço
Tempo de retorno do investimento
– Legislação Tributária
• Determinação dos valores de impostos a serem pagos
9. PROCESSO DE ABERTURA DE EMPRESA
• Descrever passos para abertura da empresa.
• Contrato Social:
– Definição do tipo de empresa (micro ou pequena
empresa)
– Objetivo Social (correspondente ao contrato social)
– Quantidade de sócios
– Capital Social e participação de cada sócio.
– Documentação necessária
– Definição dos órgãos competentes
10. Conclusão
• 1ª. Parte:
– Com texto claro, conciso deve expressar a
opinião do grupo sobre a viabilidade
comercial e financeira do negócio estudado
pelo grupo
• 2ª. Parte:
– Com texto claro, conciso e deve expressar a
opinião do grupo sobre o desenvolvimento
deste projeto.
11. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
• Citar todas as obras pesquisadas de
acordo com orientações e normas.
– Livros, artigos, periódicos (jornais e revistas),
leis, sites, etc...
ANEXOS
• Resultados de estudos realizados:
– Pesquisas, entrevistas, questionários,
gráficos, etc...