GESTÃO E
EMPREENDEDORISMO
Profa. Marli
IDÉIAS e OPORTUNIDADES
• Oportunidade é uma idéia que está
vinculada a um produto ou serviço que
agrega valor ao consumidor, seja através
da inovação ou da diferenciação.
• Oportunidade é uma idéia que tem
potencial para gerar lucros, é atrativa e
está disponível em momento e/ou local
adequado para quem vai utiliza-la.
Características das oportunidades
Idéias não são necessariamente oportunidades
Características da oportunidade:
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atraente,
durável,
tem uma hora certa,
é ancorada em um produto ou serviço que cria ou adiciona valor para o seu
comprador
Um empreendedor habilidoso dá forma à uma oportunidade onde outros nada
vêem, ou vêem muito cedo ou tarde.
Não é questão de usar técnicas, checklists e outro métodos, a sua identificação
depende de habilidades do empreendedor.
Surgem em função de identificação de desejos e necessidades insatisfeitas;
Estão em qualquer lugar;
São presentes para a mente preparada - experiência- intuição;
São simples na sua concepção - raramente coisas complicadas dão certo.
Ajusta-se ao empreendedor - uma oportunidade para um empreendedor pode
não ser para outro;
Boas oportunidades são menos numerosas que boas idéias.
identificá-las é um desafio - em geral estão camufladas em gaps tecnológicos,
atrasos, avanços, caos - quanto mais imperfeito o mercado maiores as
oportunidades.
Como e onde encontrar oportunidades:
• Brainstormings: permitem estimular a criatividade e
identificar oportunidades - técnica de grupo;
• Estudos de mercados segmentados: regional ou por
indústria
• Estudos de ambientes específicos: tecnológicos, etc;
• Mudanças de hábitos, transformações.
• Mercados emergentes: lazer, saúde, educação, varejo
financeiro, turismo;
• Análise de empresas/setores - cadeias de produção.
• Análise de movimentos demográficos
• etc.
Criatividade, boas idéias, intuição e
oportunidade
• Uma idéia em sí é inerte e não tem valor em
termos práticos. Não é difícil gerar boas idéias.
• Um empreendedor pode transformar ou
identificar em uma boa idéia uma oportunidade.
• A criatividade está presente em todos nós, ela
precisa apenas ser estimulada.
• Crianças são mais criativas.
• A intuição apóia a criatividade através de
experiências e conhecimento do setor.
Bloqueios que inibem a criatividade
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A resposta é certa
Isto não tem lógica
Siga as normas
Seja prático
Evite ambigüidades (evite incertezas)
É proibido errar
Brincar é falta de seriedade
Isso não é da minha área
Não seja bobo
Eu não sou criativo
Fontes de idéias – exemplos
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Negócios existentes - inclusive falências
Franquias e licenças
Patentes
Revistas de negócios
Universidade e institutos de pesquisa
Feiras e exposições
Empregos anteriores
Contatos com compradores ( imperfeições de produtos existentes)
Consultoria - prestar serviços
Observação no dia a dia - nas ruas
Idéias que deram certo em outros lugares
Nosso dia a dia como consumidor
Mudanças demográficas, sociais, crises, caos econômico
Imitação
Evolução - agregar valor ou vantagem
Fontes de oportunidades
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Próprio trabalho
Melhoria de um produto ou serviço
Identificação de um nicho não atendido
Outras
Avaliação de oportunidades - erros
a evitar
• Paixão cega pelo produto.
• Paranóia do negócio - não posso mostrar a idéia
se não vão me rouba-la.
• Perfeccionismo: ainda não está pronta.
• Não reconhecer a concorrência - evita-la.
• Preço baixo como estratégia única de entrada.
• Impaciência: 30 dias ou perdemos.
• Desejo e necessidade de lucro imediato.
15 Erros comuns no 1º. Negócio
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Profissionalismo tardio
Síndrome do eu também
Horror a finanças
Falta de planejamento
Subestimar o empenho necessário
Desconhecimento do mercado
Ponto errado
Gostar, mas não saber fazer
Rotatividade de colaboradores
Conceito em aberto
Contenção de custos exagerada
Baratear para manter a clientela
Ausência de indicadores
Subestimar o tempo de retorno
Misturar pessoas física e jurídica
Frases para pensar...
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“Nada é mais perigoso do que uma idéia quando ela é a única que
temos” autor desconhecido
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“É melhor estar preparado para uma oportunidade e não ter nenhuma do
que ter uma oportunidade e não estar preparado para ela.”
(Whitney
Young Jr.)
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“Um otimista vê uma oportunidade em cada calamidade.
• Um pessimista vê uma calamidade em cada oportunidade.” (Winston
Churchill)
• “Esta geringonça tem inconvenientes demais para ser levada a sério
como meio de comunicação. Ela não tem nenhum valor para nós.”
Memorando Interno da Western Union sobre o telefone em 1876.
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“Quem pagaria para ouvir uma mensagem enviada a ninguém em
particular?” Sócios de David Sarnoff, fundador da RCA em resposta à sua consulta
urgente sobre investimentos em rádio nos anos 1920.
Frases para pensar...
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“O conceito é interessante e bem estruturado, mas para merecer uma
nota melhor que 5 , a idéia deveria ser viável.”
Examinador de Universidade de Yale sobre tese de Fred Smith propondo um serviço
confiável de malote (Smith viria a ser o fundador da Federal Express)
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“Quem se interessaria em ouvir os atores?”
H.M.Warner, da Warner Brothers, no auge do cinema mudo em 1927.
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“Então
nós fomos para a Atari e dissemos: “Ei, nós fizemos essa coisa
engraçada, construída com algumas peças de vocês; o que acham de
nos financiar? Também podemos dá-la para vocês. Só queremos
produzi-la. Paguem nossos salários e trabalharemos para vocês. E
eles disseram; “Nós não queremos vocês. Vocês nem terminaram a
faculdade”.
Steve Jobs, fundador da Apple, sobre as tentativas de atrair o interesse para o computador
pessoal projetado por ele e Steve Wosniak
• “Tudo o que podia ser inventado já o foi.”
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Charles H. Duell, Diretor do Departamento de Patentes dos Estados Unidos em 1899 ao
propor o fechamento da seção de registro de novas patentes.