Empreendedorismo
Aula 02
Oportunidades de Negócio
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O QUE É OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO?
• Idéia de negócio não é sinônimo de oportunidade de negócio.
• As idéias são freqüentemente gerais e abstratas, enquanto as
oportunidades de negócio representam uma possibilidade concreta,
voltada a sua realização na prática.
• A procura de oportunidades de negócio tem a ver com o processo
de geração de idéias, evidentemente, mas vai além.
• Trata-se de uma atividade que pertence ao processo de
empreender e deve, necessariamente, desembocar em ação.
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O QUE É OPORTUNIDADE
DE NEGÓCIO?
• É comum a descoberta de oportunidade de negócio surgir de uma
idéia que a pessoa vai tornando mais precisa na tentativa de
colocá-la dentro da realidade do mercado.
• Portanto, para que uma idéia seja considerada uma oportunidade
de negócio e possa dar nascimento a uma empresa, ela deve
representar algo diferente
• Produtos ou serviços novos ou um melhoramento de algo
preexistente.
• Para uma pessoa criativa, um problema se torna uma oportunidade
de negócio, pois em toda atividade humana – na organização de
uma cozinha, de um escritório ou de uma garagem, por exemplo – é
possível descobrir um certo número de problemas que a criação de
novos produtos ou serviços irá resolver.
• A questão, é, portanto, observar as necessidades que aparecem
sob a forma de problema para pessoas ou empresas.
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OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO
• Descobrir oportunidades de negócio é o cerne da atividade do
empreendedor.
• Felizmente, quanto mais o mundo muda e evolui, mais
oportunidades aparecem. E é quando você percebe uma delas que
o processo empreendedor tem início.
• A oportunidade captada parece que precipita idéias em sua mente.
A partir delas, começa a ser construída a visão e, a seguir, vem o
projeto de empresa.
• Mas não pense que seja assim tão fácil.
• Descobrir depende de procurar. Para reconhecer, é preciso
conhecer.
• Por fim, saiba que não existe empreendimento sem risco.
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PENSAMENTO VISIONÁRIO E INTUIÇÃO
• Antes de tomar qualquer iniciativa, isto é, antes de “por a mão na
massa”, o empreendedor precisa dispor de uma estrutura de
pensamento sistêmico e visionário (Filion, 1991), porque é com
base nisso que poderá fixar seus objetivos e traçar o caminho para
atingi-los – incluindo a previsão dos obstáculos e limites que deverá
encontrar. Sem isso, poderá comprometer seus planos e se perder
no processo.
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• TENDÊNCIAS
NECESSIDADES/OPORTUNIDADES
ENVELHECIMENTO
DA POPULAÇÃO
RESIDÊNCIAS MENORES, PISOS
ANTIDERRAPANTES, SERVIÇO A/EM
DOMICÍLIO, ALIMENTOS DIETÉTICOS ,
PORÇÕES MENORES,TURISMO DE
TERCEIRA IDADE
CUIDADOS COM A
FORMA FÍSICA
ACADÊMIAS, APARELHOS DE
GINASTICA, ROUPAS ESPORTIVAS,
DIETAS
EDUCAÇÃO
PERMANENTE
PUBLICAÇÕES ESPECIALIZADAS,
LIVROS DE REFERÊNCIA, CDROM,BANCOS DE DADOS, INTERNET,
SERVIÇOS DE TREINAMENTO
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CASAIS
TRABALHANDO FORA
GLOBALIZAÇÃO
SERVIÇOS DE LIMPEZA E
MANUTENÇÃO DOMICILIAR,
TRANSPORTE ESCOLAR,CRECHES
IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO,
HOTÉIS E VIAGENS
AUMENTO DE
FAMÍLIAS
MONOPARENTAIS,
SOLTEIROS
ATIVIDADES DE LAZER, CULTURA E
ENTRETENIMENTO, TURISMO,
ALIMENTOS CONGELADOS
ISOLAMENTO
SOCIAL
TELEFONIA, INTERNET, COMÉRCIO
ELETRÔNICO, PRODUTOS DE
SEGURANÇA
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EXPANSÃO DO
SETOR DE
EVENTOS
VIAGEM, HOSPEDAGEM,
SERVIÇOS A CONGRESSISTAS,
PUBLICAÇÕES
PRODUTOS À
MODA ANTIGA
ARTESANATO, GELÉIAS E DOCES
CASEIROS, RESTAURANTES DE
COMIDA REGIONAL, MÓVEIS
ANTIGOS
AUMENTO DA
PRODUTIVIDADE
(ENXUGAMENTO
DAS EMPRESAS)
TERCEIRIZAÇÃO DE SERVIÇOS,
TRABALHO AUTÔNOMO,
EMPREENDEDORISMO
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ALGUMAS IDÉIAS QUE PODEM VIRAR
OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO
• Todo evento cria sempre oportunidades de negócio.
• Nos Estados Unidos, por exemplo, não há formatura, jogo de
futebol ou museu que não tenha sua coleção de souvenirs à venda:
camisetas comemorativas, medalhas, bandeirolas etc.;
• O mercado de cartões postais é pouco explorado em alguns lugares
do mundo, principalmente países em que o turismo está apenas
começando;
• Existem cada vez mais possibilidades de terceirização, ofertas de
serviços diversos para empresas, reciclagem de produtos;
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COMO AVALIAR OPORTUNIDADES
DE NEGÓCIO
Aula 3
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COMO AVALIAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO?
• Depois de descobrir algumas oportunidades de negócio, você precisa de
um método que lhe permita avaliar-se e avaliá-las.
• Para começar, o mais adequado é o bom e velho Metódo FFOA, que,
como diz o nome, leva em conta os seguintes elementos:
• F = forças
• F = fraquezas
• O= oportunidades
• A= ameaças
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Analises
• Depois de se posicionar em relação ao ambiente, será possível
avaliar objetivamente as oportunidades de negócio selecionadas.
• O empreendedor deve fazer isso à luz de uma série de perguntas
especialmente formuladas para julgar a pertinência de uma
oportunidade de negócio.
• Oportunidades ou armadilhas?
• Você já sabe que nada no mundo é só bom ou só ruim e que as
oportunidades de negócio, como tudo na vida, apresenta vantagens
e desvantagens – aliás, também sabe que isso é relativo, pois o que
parece vantagem para você pode ser considerado desvantajoso por
outra pessoa.
• Oportunidades armadilhas são situações enganadoras, as duas
mais perigosas e traiçoeiras são:
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• A sedução das coisas da moda:
•
•
•
•
•
•
•
•
Estas se apresentam como oportunidades fantásticas, mas sua característica é
não ter durabilidade, não resistir à passagem do tempo. Elas são ‘fogo de
palha” – dão lucro, mas por muito pouco tempo.
Para poder aproveitá-las ao máximo, é preciso investir muito dinheiro. Portanto,
seja prudente.
A tentação de pôr o lucro antes da vocação:
Não é raro aparecerem oportunidades mirabolantes em campos que nunca o
interessaram ou para os quais você não está preparado.
Passe longe delas. Se não gostar do setor, é claro que não vai se realizar nele.
Também não estará disposto a aprender o que precisa para ser bem-sucedido,
seja qual for o potencial de mercado.
Portanto, lembre-se:
Para ser realmente produtiva, a oportunidade de negócio deve responder não
apenas às necessidades do mercado, mas também às do empreendedor. Este
deve trabalhar com prazer e se realizar plenamente na escolha da empresa que
cria.
A lógica que rege a escolha do setor de atividades é clara: precisamos ter
paixão pelo que fazemos. Isto é, se quisermos manter o fogo anterior, o
entusiasmo para continuar a aprender e para conquistar o sucesso.
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PERGUNTAS ?
•
•
•
•
Existe real necessidade do consumidor por esse produto/serviço?
O que ele dá a mais ao cliente (valor agregado)?
Será ele competitivo no mercado?
Poderei lançar o produto/serviço no mercado de maneira rentável e
lucrativa?
• O retorno do investimento inicial será financeiramente interessante?
• As margens são mais elevadas do que as de produtos/serviços
semelhantes do mesmo setor?
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Perguntas para Avaliar
Oportunidades de Negócio
• Terei vantagens competitivas para fabricar, distribuir, lançar no
mercado, exportar esse produto?
• Quais são elas?
• Deveria me concentrar em apenas uma ou em várias dessas
atividades?
• Em qual (ou quais) delas?
• Para mim, seria mais lucrativo terceirizar a fabricação e me
concentrar no lançamento do produto no mercado (marketing)?
• Haveria alguma vantagem se o produto fosse fabricado ou vendido
em menores quantidades?
• Será este o momento propício para lançar o produto/serviço?
• Quais são os ciclos de consumo (ano inteiro, sazonal)?
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•
•
•
•
•
•
•
•
•
Tenho certeza que isso realmente me interessa?
Gosto disso?
Estarei disposto a adotar o estilo de vida que essa atividade implica?
Disponho de conhecimentos, habilidades e experiências necessários
a esse gênero de atividade?
Terei tempo, interesses e aptidões para aprender o que for preciso a
fim de realizar essa oportunidade de negócio?
A atividade é agradável, prazerosa, algo que poderei realizar sem
stresse?
Estou de fato interessado em assumir o negócio e trabalhar com isso
em tempo integral ou parcial?
Será que essa oportunidade de negócio apresenta o potencial
necessário para satisfazer aos meus objetivos de ganhos e lucros?
Será que ela realmente vai valer o esforço e o tempo que irei gastar?
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• Trata-se de uma atividade legal?
• Ela condiz com meu código de ética pessoal e com meus valores
morais?
• Ela é compatível com o que eu sou?
• Permitirá que eu me realize plenamente?
• Ela possibilitará que eu me desenvolva e melhore como pessoa?
• Será que quero trabalhar com o tipo de gente que essa
oportunidade de negócio implica?
• Como eu me situo em relação à cultura do setor?
• E em relação à cultura dos profissionais do setor?
• Será que a oportunidade que percebi corresponde a algo prioritário
na minha lista de interesses?
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•
•
•
•
Onde eu me situo em relação à competição no setor?
Quais são minhas vantagens competitivas?
Terei estudado suficientemente o mercado do setor?
Tenho conhecimentos suficientes sobre o mercado, os
clientes, os fornecedores?
• Com base nisso, serei capaz de gerenciar a atividade
com eficácia?
• Minha capacidade financeira é adequada?
• Terei acesso a recursos financeiros suficientes para que
a oportunidade seja interessante sem risco excessivo
para mim?
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