“Como apresentar/lançar um negócio
próprio”
Conferência – Financiamento de Iniciativas de Valor
Empresarial
INDEG – 16 de Fevereiro de 2005
Rui Ferreira
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Enquadramento
 Lançar um negócio próprio é uma aventura!
 Capacidade empresarial do promotor
 Existência de oportunidade de mercado
 Pela motivação e experiência torna-se num risco que vale a
pena correr !
EMPREENDEDOR
IDEIA
MERCADO 2
Enquadramento
Processo de decisão
 Mudança de situação familiar ou profissional;
 Descoberta do potencial de empresário;
 Perguntar “Porque não?”;
 Avaliar a oportunidade e a possibilidade de reunir
os meios necessários.
Motivações de
circunstância
Motivações
intrínsecas
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Enquadramento
Dificuldades nesta fase:
 Falta de conhecimentos em gestão;
 Isolamento;
 Falta de capacidade e medo de assumir riscos;
 Falta de meios (técnicos, humanos, financeiros).
Fundamental :
Estudo de Pré-viabilidade
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O processo empreendedor
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A ideia
 Saber “o que não fazer”;
 Observar a realidade circundante e identificar
um nicho de mercado;
 Ponderar o franchising ou empresas já
existentes;
 Aproveitar conhecimentos profissionais
anteriores.
A ideia já existe?
Há potencial de sucesso?
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A ideia
PRODUTO
MERCADO
 Um produto ou serviço já existente, mas oferecido a
melhor preço ou distribuído de um modo diferente
ou com melhor qualidade;
 Um produto ou serviço existente mas adaptado ou
modificado;
 Um produto ou serviço existente no estrangeiro,
mas transposto para o mercado nacional;
 Um produto ou serviço completamente novo.
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O estudo de pré-viabilidade
Análise da envolvente sócio-económica
 Análise documental;
 Estudo de casos práticos;
 Recurso a especialistas;
 Visitas a feiras e exposições;
 Leitura de imprensa especializada;
 Fomentar a criatividade (brainstorming).
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O estudo de pré-viabilidade
Sustentar a decisão de avançar:
Sobre o promotor/empreendedor
(envolvente, competências e personalidade)
Sobre o projecto
(mercado, meios e envolvente)
Pontos Fortes e Pontos Fracos
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O estudo de pré-viabilidade
 Prosseguir com o projecto (plano de negócios);
 Reformatação da ideia original antes de
prosseguir;
 Abandonar o projecto e retomar a fase da ideia
(2ª hipótese ponderada).
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O plano de negócios
Análise da envolvente externa – estudo de
mercado;
Estudo de organização e funcionamento
do projecto;
Análise de viabilidade económica e global
do projecto.
Guião do Plano de Negócios
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Formalização do projecto
Apresentação do plano de negócios
 Documento que “vende o projecto” a terceiros;
 Deve ser bem redigido e objectivo;
 Estrutura típica:
INTRODUÇÃO - Apresentação resumida do criador e do seu projecto
CAPÍTULO 1 - O mercado e a envolvente externa
CAPÍTULO 2 - Os pontos fortes do empresário
CAPÍTULO 3 - A finalidade, as metas e os objectivos
CAPÍTULO 4 - As escolhas estratégicas
CAPÍTULO 5 - Os meios necessários
CAPÍTULO 6 - A estrutura da empresa
CAPÍTULO 7 - As previsões financeiras
ANEXOS
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Formalização do projecto
 Obtenção de meios financeiros e materiais;
 Selecção do veículo empresarial: criação de
raíz, expansão, aquisição, franchising;
 Processo legal: componente jurídica e fiscal;
 Lançamento e divulgação.
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“Como apresentar/lançar um negócio
próprio”
Questões...
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