Ano XIV Nº 105 Setembro de 2015 Uma oficina de pai para filhos Em 1987, quando Darci Nascimento deixou o emprego na montadora Ford e vendeu o táxi, ele dava início a sua oficina familiar: a De Castro Auto Mecânica. A primeira a se juntar foi a filha Marcia, enquanto Marcos ajudava aos sábados, pois ainda era funcionário da mesma montadora que o pai deixou, antes de seguir os passos do pai. Ele conta que Darci "é perfeccionista, atento aos mínimos detalhes" Sucesso tamanho família Hoje, a De Castro Auto Mecânica é um posto Bosch Car Service e Oficina Ecocar, tem 4 mecânicos e 2 funcionários, além de Darci e os irmãos Marcia, Marcos e, vez por outra, o caçula, Renan. “Somos uma empresa familiar e o nosso maior capital é a credibilidade. Procuramos fazer o melhor e oferecer transparência total aos clientes”, diz Marcos e completa: “o que meu pai plantou, nós vamos continuar e melhorar. Quem sabe meu filho e meus sobrinhos não venham a nos suceder?” Leia a matéria completa em facebook.com/sabogrupo E SE A VIDA TE DER LIMÕES? Pág. 2 MUDANÇA NA APLICAÇÃO DE FLANGE. CONFIRA! Pág. 3 A LINHA CLÁSSICOS CHEGOU. Pág. 4 Sua oficina familiar roda bem. E quando chegar a hora da revisão? Uma pesquisa realizada pelo Sebrae apontou que 90% das empresas brasileiras são familiares e que em cada 100 empresas apenas 30 sobrevivem à segunda geração e apenas 15 à terceira. Portanto planejar a sucessão não deixa de ser um grande desafio. Em qualquer empresa familiar essa hora sempre vai chegar. Se é desejo de todos manter o negócio nas mãos da família é fundamental não confundir a intenção societária dos herdeiros com a gestão profissional. Aqui estão algumas variáveis a serem consideradas: • Quando existe mais de um candidato à sucessão definir quem será o futuro comandante. • Quem está mais preparado ou é o mais adequado • A divisão das cotas da empresa e a remuneração LIMONADAS NA OFICINA Todo mundo conhece a expressão “fazer de um limão uma limonada” e hoje nestes tempos difíceis o que não faltam são limões e gente de “cara azeda”. Se para uns o mercado está ruim, e só fazem reclamar, para outros, mais arrojados, o mercado está em franca expansão. Neste momento chorar não adianta. Só vai trazer dinheiro para quem estiver vendendo lenços. Temos que procurar alternativas para melhorar o faturamento e manter a equipe trabalhando. Nesta hora, é saudável analisar a operação como um todo. Ver onde é possível otimizar recursos e economizar, evitando desperdícios. Aqui estão algumas dicas que poderão ajuda-lo no seu fluxo de caixa. Por exemplo: reate ou amplie sua relação com clientes mais antigos ou os bons clientes que estão no seu cadastro. Procure-os oferecendo serviços. É gente que você conhece e nunca deixou de pagar. Use cartão de crédito, na medida do possível, para evitar inadimplência. Observe sua concorrência. Compare preços de mão de obra e peças. Crie uma diferença atrativa. Tenha sempre opcionais para oferecer. Não deixe a qualidade do serviço cair. Monitore a satisfação da clientela. Comunique-se com sua vizinhança. Em um raio de 3km existem muitos clientes em potencial. Ofereça pacotes especiais de revisão em véspera de feriados ou férias. Use um folhetinho simples ou internet. Distribua também em postos de gasolina. Eles são uma boa referência. Vamos fazer dos limões não só uma limonada, mas também gelatina de limão, sorvete de limão, bolo de limão, etc. A limonada será oferecida ao cliente quando for até a sua oficina. A C DI TA R E C Ó B SA • Estabelecer limites para admissão de familiares • Como será o processo de sucessão • Qual a responsabilidade com os empregados antigos São inúmeras variáveis sendo que as empresas têm que estar preparadas para uma sucessão planejada ou inesperada. No mercado existem consultores e firmas especializadas sobre o assunto. O Sebrae também é uma boa fonte. Oferece seminários, palestras e mesmo orientação pela internet. “Nunca é cedo para planejar o futuro” Bibliografia: Profissionalização e sucessão nas empresas familiares - Humberto Moura Ribeiro A empresa familiar - João Bosco Lodi A gestão das empresas familiares - Miguel Angel Galo A SABÓ É TOP FIVE OUTRA VEZ! É ELETRÔNICO OU É MECÂNICO? O portfólio mais completo também o mais premiado. Esse ano, a Sabó foi a mais lembrada em Retentores, Vedações, Vedações Hidráulicas e Gaxetas. Um reconhecimento especial à qualidade e tecnologia Sabó. CENTRAL DE ATENDIMENTO AO CLIENTE SABÓ: 0800 77 12 155 E-mail: [email protected] Cartas para o Caderninho Sabó: Rua Joaquim Floriano,733 - Cj. 1C Itaim Bibi - São Paulo - SP CEP: 04534-012 VEÍCULOS PESADOS COM MOTOR CUMMINS ISB 4 OU 6 CILINDROS - escolha correta do retentor traseiro do virabrequim. Os primeiros motores Cummins eletrônico ISB 4/6 Cilindros utilizam o retentor traseiro do virabrequim (05287) do Cummins mecânico Serie B 4/6 Cilindros. Nos jogos 80706 e 80708 o cliente encontra o retentor traseiro do virabrequim dos motores ISB mais atuais, os quais não podem ser aplicados nos primeiros motores da linha Cummins eletrônico. sabogroup.com.br instagram.com/sabogrupo facebook.com/sabogrupo Dica da equipe técnica da Central de Relacionamento com o Cliente Sabó twitter.com/sabogrupo Call Center Responde youtube.com/sabogrupo sabo.canaldapeca.com.br TECNOLOGIA DA PERFEIÇÃO 2 3 Pergunta: Qual a diferença entre o retentor 01135 com final BR e BRP da linha VW refrigerado a ar (1200cc/1300cc/1500cc/1600cc)? Uma vez que o retentor com o final BR tem a cor azul e BRP tem a cor preta. Antônio Carlos Portella, vendedor Empresa: Distribuidora Dasa - São Paulo - SP PROBLEMA? AQUI NÃO. Com a participação dos leitores, sempre solução! MUDOU A ROTINA DE APLICAÇÃO. FIQUE ATENTO! Flange em chapa com vedação em PTFE com luva de montagem sem mola. Parafuso de Fixação M6X14. Flange em alumínio com vedação em borracha com mola. Parafuso de Fixação M6X20. Fique atento! As duas peças são originais Sabó e montam o mesmo motor. FIAT PALIO 1.0 L 8V – MOTOR FIRE - Troca do flange. Situação: Houve uma mudança no flange 05245, pois agora a flange é de chapa e sem mola. Acompanhe como deve ser realizado o procedimento de instalação deste novo flange: • Remova o flange antigo e a tampa do cárter (sempre será necessário desmontar a tampa do cárter para a realização deste serviço); • Limpe bem a região da pista de trabalho do PTFE (Politetrafluoretileno); • Verifique se não há nenhum desgaste nesta região. Caso haja, deve-se retrabalhar o eixo para utilizar a mesma medida e rugosidade especificadas pelo fabricante; • Lubrifique a região com óleo de mesma especificação do fluido vedado; • Monte o cárter com a vedação especificada (cola especificada pela montadora, obrigatório a retirada do Carter para evitar vazamentos por vestígio de cola anterior a montagem do retentor); • Encoste com os parafusos a tampa do cárter e o Flange de Chapa com o sleeve (luva de proteção). O próprio eixo empurra o sleeve de montagem, assim nunca o retire com a mão; • Aplique o torque primeiramente nos parafusos do cárter e logo em seguida nos prisioneiros do flange para acomodação da cola no bloco e no retentor; • Aperte todos os parafusos da parede do bloco (já substituídos por de menor medida - itens M6X14); João Barroso Neto - Proprietário da Rezende Autopeças Associado desde 20/08/2002 DISTRIBUIDOR TAMBÉM DA DICA. E DAS BOAS! LINHA CHEVROLET COM MOTORES 1.0 L /1.4 L /1.6 L/1.8 L - 8V A PARTIR DO ANO 2006: Retentor de haste de válvulas. Alguns vendedores na nossa distribuidora se confundem ao ter de passar o retentor da haste de válvula dos veículos da linha GM 1.0 l/1.4 l/1.6 l/1.8 l 8v, e não sabem se passam o item 02509 ou 09203. A Central de Relacionamento com o Cliente Sabó orienta que os diâmetros do eixo desses retentores mudam, mas é possível identificar qual o retentor correto pelo ano. O retentor 02509 tem o diâmetro do eixo de 7mm, enquanto o retentor 09203 tem o diâmetro de 6mm. O retentor 02509 é aplicado nos motores acima até o ano 2006, enquanto o 09203 é aplicado nos respectivos motores de 2006 em diante. Clélia Castelo Branco Vendedora da DPK – Filial Rio de Janeiro Associada desde 13/01/2003 SUA DICA VALE BRINDE! Se puder vir acompanhada de foto ou vídeo, melhor ainda: [email protected] Os autores das dicas aprovadas ganharão um BRINDE ESPECIAL! Resposta: Olá, Antônio! Existe a diferença de materiais entre o tipo construtivo BR e BRP. O retentor com final BR (da cor Azul) contém em seu tipo construtivo a borracha nitrílica, enquanto o retentor com o final BRP (da cor Preta) contém em seu tipo construtivo a borracha poliacríilica. Á critério técnico ambos aplicam perfeitamente nos motores refrigerados a ar da linha VW; a única diferença é que o retentor com borracha poliacrílica possui um pico de temperatura mais elevado, que nos casos dos motores refrigerado a ar, o que proporciona menor deformidade e maior durabilidade. Veja na página seguinte os lançamentos da Série Clássicos Sabó para veículos mais antigos. JOGO DE JUNTAS PARA VEÍCULOS QUE MARCARAM ÉPOCA. Sucesso de mercado. Sucesso na oficina. MAIS UM LANÇAMENTO SABÓ. MONTADORA MODELO CÓDIGOS SABÓ FIAT 2.0 (Tempra) 79466 / 79491 / 79467 / 79561 / 80272 / 80251 / 80280 FIAT FIASA 1.0 / 1.3 / 1.5 79559 / 79560 / 51006EFPSA / 51006EFPSG / 51006EFPSA4 / 51006EFPSG4 / 79487FLEXR 79509 / 79558FLEX / 79518 / 80246FLEXR / 80269 / 80994FLEX / 80271 FIAT FIRE 1.0/1.3 16V 79684 / 79685 / 80684 / 80685 FIAT FIRE 1.0/1.3 8V 79257FLEX / 79379FLEX / 80257FLEXR / 79380FLEXR / 80333FLEX / 80232FLEXR FIAT FIRE 1.4 8V 79323FLEX / 79324FLEXR / 80323FLEX / 80324FLEXR / 79198FLEX / 80198FLEXR FIAT SEVEL 1.5 / 1.6 / 8V 79555 / 79553 / 80258 / 79484 / 51506EFPSA / 51509EFPSA / 80259 / 79554 / 80221 FIAT SEVEL1.6 16V 79106 / 79651 / 80285 11008EFPSG / 79550 / 79549 / 11108EFPSG / 11306EFPSA / 11306EFPSG FORD 1.3/1.4/1.6 FORD CHT 11307FLEX / 11307FLEXR / 79544FLEX FORD DURATEC 2.0 16 V 80342FLEX FORD ENDURA 79283 / 80147 / 80283 FORD WILLYS 13306EFSG FORD ZETEC 1.8 16V 79404 / 80381 FORD ZETEC ROCAM 1.0 / 1.6 79377 / 79378 / 80377 / 80378 1.0/1.4/1.6/1.8 PLAT. MENOR (Injeção) 79507 / 79357 / 79492 / 79519 / 80357 / 79520 / 80262 / 80264 / 80266 / 80263 79516 / 80268 / 80267 / 79521 / 79112FLEX GM GM 1.6 16V 79589 / 80276 GM 1.6 / 1.8 FASE I 79503 / 79534 / 79533 / 10306EFPSG / 10306EFPSA / 10306EFPSA4 79514 / 79483 / 79384 / 79515 / 16206EFPSG / 79385 / 16206EFPSA / 16206EFPSG4 / 80351 / 16206EFPSA4 GM 1.8 FASE II GM 2.0 8V CARBURADO 79474 / 16106EFPSG / 16106EFPSA / 16106EFPSG4 / 16106EFPSA4 GM 2.0 8V INJEÇÃO 79566 / 79103 / 79531 / 80242 / 80329 / 80253 / 79501 / 79502 / 80252 / 79532 / 80254 GM 2.0 16V (Injeção) 79101 / 80278 / 79568 GM 2.2 8V 79508 / 79567 / 79523 / 80243 / 80274 / 80275 GM 2.2 16V 79573 / 80284 GM CHEVETTE (Chevette/Marajó) 79499 / 79500 / 79529 / 79530 / 10806EFPSA / 10806EFPSG / 10806EFPSA4 / 10806EFPSG4 GM OPALA 10607EFPSA / 79546 / 10607EFPSA4 / 10607EFPSG / 10606EFPS / 10607EFPSG4 / 10706EFPSA / 10706EFPSG VW AE 79517 / 79547 / 80450 / 80451 VW AP 46906EFA / 79390FLEXR / 46506FLEXR / 79396FLEXR / 79511FLEXR / 79394FLEX / 79513FLEXR / 79398FLEX 79541FLEX / 80348FLEXR / 79543FLEX / 80346FLEX / 80353FLEX / 46706FLEX / 80224FLEX / 80354FLEXR VW AR 1300/1500/1600 80248 / 46606EF / 46606EF4 / 46606EF8 VW AT 1.0 8V / 16V 80019 / 79652 / 79648 / 80021 / 80365 / 80366 / 79647 / 80363FLEXR VW POWER 1.0 79653 / 79179FLEX / 80179FLEXR / 79363FLEXR VW POWER 1.4/1.6 79184FLEX / 79358FLEX / 79359FLEXR / 80184FLEXR / 80358FLEX / 80359FLEXR Para saber a descrição completa e a aplicação de cada jogo de junta, acesse o catálogo on-line da Sabó: sabogroup.com.br > reposição > produtos de reposição. CATÁLOGOS ON-LINE NO SITE DA SABÓ. O maior portfólio do Brasil está na web, sempre atualizado e fácil de consultar. É só acessar o site sabogroup.com.br e ir até a área reposição > produtos de reposição. O computador da oficina não tem internet? Sem problemas! Acesse a mesma página em outro computador e baixe o aplicativo. Depois, copie em um pendrive e instale. Você poderá consultar tudo o que precisa, mesmo off-line. TECNOLOGIA DA PERFEIÇÃO 4