Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul
Projeto Marketing Municipal
Criar uma vantagem
competitiva
em Jaraguá do Sul
Parceria: Associação Comercial e
Industrial e Prefeitura de Jaraguá do Sul
Apoio técnico: Fundação Empreender
Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul
1.
O que significa vantagem competitiva
no nivel local e regional?
Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul
Porquê criar uma vantagem
competitiva?
• Num mundo globalizado e competitivo,
desenvolvimento econômico é cada vez
menos baseado em vantagens estáticos
• Desenvolvimento econômico deve ser
baseado em vantagens dinâmicos - através
da criação de vantagens competitivas
Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul
Quais são vantagens estáticas e
dinâmicas?
Vantagens estáticas
• Disponibilidade de
matéria-prima
• Disponibilidade de
mão-de-obra barata
• Disponibilidade de
terrenos, localização
• Cultura local
Vantagens dinâmicas
• Matéria-prima criada
(p.ex. legumes
biológicos)
• Mão-de-obra qualificada
e especializada
• Infra-estrutura física e
institucional muito
eficiente
Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul
Como criar uma vantagem
competitiva?
• Desenvolver um perfil específico especialização regional
• Investir em qualificação de mão-de-obra em
todos os níveis
• Criar entidades de apoio para o setor privado
(metrologia e ensaios, apoio tecnológico,
novos empreendimentos, financiamento,
informação sobre mercados, design, etc.)
Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul
Criar uma vantagem competitiva: A
visão do Michael Porter (o “diamante”)
Empresas chaves
Concorrência local
Instituições de
suporte
Entidades da classe
Demanda
sofisticada
Empresas de suporte
(fornecimento,
prestação de serviços)
Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul
Criar uma vantagem competitiva: A
visão da competitividade sistêmica
Nível Meta
Nível Macro
Nível Meso
Nível Micro
•
•
•
•
•
visão, capacidade estratégica,
espírito de cooperação
condições macroeconômicas
política orçamentária municipal
instituições de suporte (formação,
tecnologia, apoio, financiamento,
• capacidade gerencial e
tecnológica
• cooperação e aprendizagem junta
Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul
Vantagens competitivas dinâmicas ...
• têm como resultado um perfil de
especialização que dificilmente é replicada
por uma outra região
• são a base de um processo sustentado de
crescimento e criação de emprego e renda
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2.
O diagnóstico de Jaraguá do Sul
Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul
A estrutura econômica
de Jaraguá do Sul
• Jaraguá tem um perfil de especialização
muito claro
• A vocação principal é a indústria
• Há três ramos principais:
– Eletromecânica / metalmecânica
– Têxtil e confecção
– Alimentos
• Jaraguá não tem uma economia muito
diversificada
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Empresas: Pontos Fortes
• Bom nível tecnológico e de gestão
• Empresas de destaque nacional e internacional
• Empresários não têm medo do futuro
(desenvolvimento)
• Cultura da melhoria contínua (crescimento contínuo)
• Está ocorrendo um processo de profissionalização de
empresas familiares
• Empresários conscientes da necessidade de criar
parcerias fortes
• Empresários reconhecem a necessidade da
capacitação técnica dos funcionários
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Empresas: Pontos Fracos - indústria
• Grandes empresas fechadas; não há alianças
• Cultura anti terceirização
• Parcerias principalmente há entre empresas
pequenas
• Parcerias existem em alguns lugares; também
existe o “sonho” de parcerias
• Parceria entre Médias Empresas e Pequenas
Empresas ainda incipiente
• Diversidade de níveis de capacitação tecnológica
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Empresas: Pontos Fracos - serviços
• Deficiências na área de empresas de suporte
(informática, bancos, injeção de plásticos,
manutenção)
• Inexistência de cooperativas de autônomos
ou trabalhadores
• Poucas alternativas de turismo e lazer
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Entidades:
Pontos Fortes e Fracos
Fortes:
• Associativismo forte,
principalmente orientado
a atividades
comunitárias
• ACIJS com muita
credibilidade
• Auto valorização da
comunidade empresarial
• Núcleos Setoriais vistos
como ponto de apoio às
MPEs
Fracos
• Entidades de suporte
trabalham isoladas /
sem sintonia
• Não há instituição de
suporte tecnológico
• Entidades de apoio
são pouco cobradas
em termos de
resultados para as
empresas
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Apoio para MPEs
• Falta de apoio para MPEs (além dos Núcleos Setoriais)
• SEBRAE inoperante e sem credibilidade
• Não há:
– condomínio empresarial
– distrito industrial
– incubadora empresarial
– incubadora tecnológica
• Dificuldade para se obter crédito para empresas de
menor porte
• Ausência de uma entidade de microcrédito na região
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Ensino e Formação
Pontos Fortes:
• Alto nível de
escolaridade em
comparação com
outros lugares do
Brasil
• Bom nível do
ensino
fundamental
Pontos Fracos:
• Baixo nível de escolaridade numa
comparação internacional
• Ensino técnico local deficiente e
insuficiente
• Entidades de Formação Técnica não
satisfazem a demanda
• Ensino Superior ainda fraco
• Qualidade e quantidade de formação de
2º Grau e Superior é insuficiente
• Existe em “círculo vicioso” - Escolas
fortes em empresas X Escolas fracas
em entidades
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Prefeitura
• Bom desempenho em
comparação com
outros lugares em
Santa Catarina
• “Prefeitura não
atrapalha”
• Falta política da
Prefeitura para
promoção de
desenvolvimento
econômico
Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul
Visão e Estratégia
Pontos Fortes:
Pontos Fracos:
• Interesse pelo desen- • Falta um senso de
volvimento (social)
desenvolvimento da
da comunidade
microregião / espírito
microregional
• Hábito de
pensamento de
• Pouco compromédio e longo prazo
metimento das grandes
(Jaraguá 2010,
empresas com
Agenda 21,
atividades específicas
Planejamento
para estímulo do desenEstratégico
volvimento econômico
Municipal)
da comunidade
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Algumas observações polêmicas
• Não é uma deficiência Jaraguá não ter
incentivos fiscais, a não ser que a prefeitura
tivesse dinheiro para jogar pela janela
• Como é possível que, na época da
globalização, um distrito industrial em Rio da
Luz fique longe demais do centro de Jaraguá?
• A saída de empresas de Jaraguá para Corupá é
uma coisa boa, porque fortalece a microregião
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Conclusões do diagnóstico
Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul
Jaraguá do Sul na visão do esquema
do Michael Porter
Empresas chaves
altamente
competitivas
ACI forte
Instituições de
suporte fracas
Pouca demanda
sofisticada
Empresas de suporte
fracas em algumas
áreas
Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul
Criar uma vantagem competitiva: A
visão da competitividade sistêmica
Nível Meta
Nível Macro
Nível Meso
Nível Micro
+ visão, capacidade estratégica
+ associativismo forte
– condições macroeconômicas
+ política orçamentária municipal
– instituições de suporte (formação,
tecnologia, apoio, financiamento)
+ capacidade gerencial e tecnológica
– aprendizagem através de
cooperação entre empresas
Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul
Observações sobre Jaraguá do Sul
• Empresas locais são fortemente ligadas ao
município
• Mas falta consciência de que vai haver um
processo de desligamento das empresas
– saída
– aquisição por empresas de fora
– novos investimentos por empresas de fora
Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul
Qual a vocação de Jaraguá no futuro
próximo?
• Centro da micro-região com vocação industrial
e do turismo
• Indústria se espalha pela micro-região
• Jaraguá se especializa cada vez mais em
serviços (prestadores de serviços, ensino e
formação, saúde, etc.)
• Jaraguá terá uma vocação cada vez mais
baseado em conhecimento
• só que...
Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul
... por enquanto faltam muitos
elementos para uma vocação assim
• deficiência de e nas indústrias de suporte
• deficiência de e nas entidades de suporte
• pouco espírito regional
 conseqüência: necessidade de suporte ativo
para evolução em direção a essa vocação,
especialmente através de:
 suporte para novos empreendimentos
 ampliação e aumento da qualidade de
ensino e formação = criadores e
divulgadores de conhecimento
Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul
Por que não elaboramos material
específico de Marketing Municipal?
• Não há condições de atrair grandes
investimentos (tipo montadora) – falta
espaço, falta necessidade
• Não há condições de atrair empresas
complementares (fornecedores, prestadores
de serviço) pela falta de demanda explícita
• Ainda não existe boa infra-estrutura na área
de turismo
• Tal documento deverá ser relativo à microregião
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3.
Propostas para o Marketing Municipal
de Jaraguá do Sul:
Como criar uma vantagem
competitiva?
Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul
Propostas - linhas de atuação
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Novos empreendimentos
Apoio a MPEs
Alianças entre Grandes Empresas
Ensino e formação
Criação de emprego e qualificação
Disponibilização de áreas
Agenda 21
Desenvolvimento regional
Turismo
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Novos empreendimentos
• Instalar um balcão SEBRAE / Consultor da
ACIJS junto à CEF para prestar assessoria a
pessoas que sacam o FGTS
• Disponibilizar linhas de capacitação para
novos empreendimentos: CEFE, EMPRETEC
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Apoio a MPEs
• “Programa Décio”:
treinamento / acompanhamento de MPEs por
Diretores de grandes empresas (ramos iguais
ou diferentes)
• Criação de Bolsa de Negócios para
microregião
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Alianças entre Grandes Empresas
Por exemplo, Alimentos:
• Núcleo de Marketing
– para análise de mudanças no atacado e
varejo
– em função do processo de concentração
através de fusões e aquisições
(não há uma concorrência direta entre estas
empresas)
Projeto Marketing Municipal de Jaraguá do Sul
Programa de Qualidade e Produtividade
do ensino e da formação
Exemplos:
• Núcleo provisório formado por escolas de formação
técnica e empresários para definir ações conjuntas
a serem implementadas
• Cursos superiores na FERJ em convênio com FGV,
e outras entidades de primeiro nível nacional
• Implantar esquema dual na formação profissional
• Introduzir o estágio obrigatório no ensino superior
• Adequar a oferta de cursos superiores à demanda
local
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Criação de emprego e qualificação
• Conhecer / avaliar a experiência européia
com criação de emprego junto com formação
e qualificação
Exemplo:
Utilizar a recuperação da Estação Ferroviária
para qualificar pessoas de baixas renda e
qualificação
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Disponibilização de áreas
• Áreas de terra disponíveis:
– Acelerar o trabalho sobre um banco de
dados das áreas de terra disponníveis
– Juntar com banco de dados sócio
econômicos
– Criar um sistema de gerenciamento de
terrenos
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Agenda 21 (1)
• Mudar a forma de apresentação da Agenda
21 para torná-la mais acessível /
compreensível pela população
– Esclarecer a interligação entre os três
grandes objetivos: Desenvolvimento
Econômico, Desenvolvimento Ecológico e
Desenvolvimento Social
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Agenda 21 (2)
• Transformar problemas ambientais em
oportunidades de negócios
– fraldas reutilizáveis
– óleo comestível
– biomassa
• Exemplo: fraldas reutilizáveis - empresa recolhe,
lava e devolve = oportunidade de negócios,
geração de empregos, diminuição de lixo.
• Definir, por setor, um “projeto farol” com efeito
rápido
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Estimular o Desenvolvimento Regional
• Superar a mentalidade bairrista = obstáculo à
colaboração regional
• Identificar um problema comum à região
Exemplo:
• Criar um programa regional de redução de
lixo
– diminuir a geração
– promover a reciclagem
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Turismo
• Reconhecer o caráter sistêmico do turismo:
– Municipal - Microregião - Macroregião
– Atração principal - atração complementar infra-estrutura
• Criar um diferencial em vez de copiar
– cópia = festa, teleférico ...
– diferencial = turismo industrial
– diferencial = mini fábrica têxtil e confecção
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Sumário das propostas
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Criar suporte para novos empreendimentos
Ampliar apoio a MPEs
Estimular alianças entre Grandes Empresas
Programa de qualidade e produtividade de ensino e
formação
Programa de criação de emprego e qualificação
Disponibilização de áreas
Destacar o caráter sistêmico da Agenda 21
Identificar oportunidade para o desenvolvimento
regional
Criar um diferencial no turismo
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Os próximos passos
• articulação com empresas e entidades para
definir prioridades e atividades (definição de
responsabilidades)
• definir responsáveis pelo monitoramento do
processo
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Agradecemos o apoio de todos que
participaram na pesquisa!
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Fundação Empreender
Uma fundação de Associações Comerciais e Industriais (ACIs) em Santa Catarina, Brasil,
para apoiar o desenvolvimento de associações empresarias
Em parceria com a Câmara de Artes e Ofícios de Munique e Alta Baviera (HWK), Munique, Alemanha
Apoio: SEQUA, Bonn, e Ministério de Cooperação Econômica e Desenvolvimento, Bonn, Alemanha
O objetivo do Projeto de Parceria em implantação desde 02/91 é entre outros a divulgação e difusão das experiências sobre o
desenvolvimento organizacional de associações empresariais e a abertura destas para integração de médias e
pequenas empresas. Nós oferecemos o nosso know how através de treinamentos, consultoria, e publicações.
Este arquivo faz parte do nosso material de apresentação e orientação para dirigentes e executivos de associações
empresariais, para colaboradores de projetos de cooperação técnica e outros interessados. Estamos permanentemente
empenhados em desenvolver, complementar e aprimorar este material e também procuramos adaptá-lo para grupos
alvo específicos (no nome do arquivo, o penúltimo algorismo refere-se ao ano da edição e o ultimo indica a versão).
Atualmente dispomos de versões em português, espanhol, alemão e inglês.
Este arquivo poderá, conforme desejo dos interessados, ser aplicado, reproduzido ou modificado (não cobramos direitos
autorais).
Temos entretanto um grande pedido: enviem-nos, por favor, exemplares (na forma de arquivo ou impressos) e outras
informações, quando utilizarem o referido arquivo o algum dos seus elementos. Nós precisamos deste retorno e feed
back para comprovar os efeitos do nosso trabalho perante todas as instituições que apoiam / financiam a Fundação
Empreender.
Nossas agradecimentos!
A Equipe da Fundação Empreender
Fundação Empreender
a/c Associação Comercial e Industrial de Joinville
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89201-901 Joinville, Santa Catarina, Brasil
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E-mail: [email protected]
E-mail: [email protected]
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Este documento foi elaborado por
• Jairo Aldo da Silva (Fundação Empreender)
• Jörg Meyer-Stamer (Fundação Empreender
Colaboração:
• Moacir Márcio Lawin, Déborah Sueli de
Amorim, Rolf Baeumle, Luis Antônio DalRi
(ACIJS)
• Maurício Lessa dos Reis (Fundação
Empreender)