O que é a
linguagem
publicitária?
Os historiadores e arqueólogos descobrirão
que os ANÚNCIOS de nossa época
constituem o mais rico e mais fiel reflexo
cotidiano que uma sociedade jamais
forneceu de toda uma gama de
atividades
Linguagem publicitária: manipulação?
 Linguagem = manipulação?
 Linguagem: recursos estilísticos e
argumentativos

Linguagem publicitária
 Linguagem jornalística
 Linguagem dos discursos políticos
 Linguagem dos tribunais
 Linguagem dos amantes

Base Informativa + exploração de recursos
= manipulação
INTERESSES DOS EMISSOR
Grau de consciência dos recursos
utilizados para convencer
 Utilização racional dos recursos para
mudar/preservar a opinião do públicoalvo


Identificar e sistematizar recursos
línguísticos e estilísticos
Você sabe
escrever?
Charaudeau
 O termo PROPAGANDA é mais
abrangente que o termo PUBLICIDADE
 PROPAGANDA – mensagem política,
religiosa, institucional e comercial
 PUBLICIDADE – mensagens comerciais

PROPAGANDA POLÍTICA – valores éticos
e sociais
 PUBLICIDADE COMERCIAL – exploração
do universo dos desejos

Ordenar ou seduzir?
 ORDEM (fazendo agir)
Beba Coca-Cola.
 PERSUASÃO (fazendo crer)
Só Omo lava mais branco.
 SEDUÇÃO (buscando o prazer)
Se algum desconhecido lhe oferecer flores, isso é
Impulse.

David Olgivy:A publicidade, ao contrário
de influenciar os costumes sociais, os
reflete, jamais constituindo o carro-chefe
de mudanças significativas.
 Nelly de Carvalho: a publicidade é a
mola-mestra das mudanças verificadas
nas diversas esferas do comportamento
e mentalidade de usuários e receptores.

Dominar os
mecanismos da
linguagem
Você domina
os recursos da
linguagem?
Manipular?????
Mensagem publicitária = braço direito
da tecnologia moderna
 Renovação
 Progresso
 Abundância
 Lazer
 Juventude

Os dois mundos:
 Mundo dos jornais = caótico
 Mundo da publicidade = mundo ideal

Ambiente cultural próprio
 Novo sistema de valores

ENCONTRAR ALGO DE
EXTRAORDINÁRIO PARA
FALAR SOBRE COISAS
BANAIS
Tornar familiar o produto
 Aumentar sua banalidade
 Valorizá-lo com diferenciação
 Destacá-lo da vala comum

É discurso
 É linguagem
 Manipula símbolos
 Media objetos e pessoas
 Usa mais a linguagem do mercado do
que a linguagem dos objetos

SEDUÇÃO E PERSUASÃO
X
OBJETIVIDADE INFORMATIVA
As coisas não gravitam em torno do
homem
 O homem gravita em torno das coisas,
seus novos ídolos

De mãos dadas com a taumaturgia
publicitária, a sociedade da era industrial
produz e desfruta dos objetos que fabrica,
mas sobretudo sugere atmosferas,
embeleza ambientes e artificializa a
natureza.
Possuir objetos é sinônimo de felicidade
 Os serviços e produtos são a salvação
do homem
 São o bem-estar e o êxito
 A publicidade transforma bens de
consumo em coisas mitificadas,
personalizadas, quase humanas


Você é o que interessa.
Mundo da publicidade: Compre na
Mesbla!
 Mundo real: por favor, quer me passar o
sal?

Convencimento consciente ou
inconsciente
 A publicidade impõem, nas linhas e
entrelinhas, valores, mitos, ideais e outras
elaboração simbólicas, utilizando os
recursos próprios da língua que lhe serve
de veículo, sejam eles fonéticos, léxicosemânticos ou morfossintáticos.

Sons característicos
 Evocação de ruídos (onomatopeia)
 Motivação sonora (aliteração,
assonância)

Novos termos
Mudanças de significados
Construção de palavras
Desconstrução de palavras
 Clichês
 Frases feitas
 Provérbios
 Termos emprestados
 Usos conotativos e denotativos




Flexões diferentes
 Grafias inusitadas
 Relações novas entre elementos
 Sintaxe não linear

Impacto Fisiológico
 Impacto Psicológico
 Manutenção da Atenção
 Convencimento
 Determinação da Compra

Escolha do meio
 Lugar
 Visibilidade
 Legibilidade
 Audibilidade

Efeito surpresa
 Despertar interesse
 Riso
 Agrado

Reação mnemônica
 Criação de ambiente otimista

Desenvolvimento da argumentação
 E da Credibilidade

Fim último da mensagem
 Manter a clientela por meio da
convicção ou simpatia
 Persuasão ou sedução

IDENTIFICADOR
 DENOTATIVO
 CONOTATIVO

Identificação do gênero publicitário
 Função classificatória da mensagem
 Necessidade de se reconhecer o
caráter publicitário da informação
 Lealdade do emissor para com o
receptor







Conjunto de informações inscritas no texto e na imagem
Função semântica essencial do aspecto linguístico: fazer
entender
O papel informativo
Proposição Publicitária – grupo de conceitos integrados em
uma unidade de potencial comunicativo capaz de transmitir
algo a alguém
Determinação do público-alvo
O singular








Afirmação de qualidade exclusivas
Veículo da ideologia publicitária
Estética
Psicologia
Quero transmitir isso – transmito isso
Função empática – criação de atitudes
É o segundo grau de significado – a subjetividade
O plural
Identificador
Denotativo – informações
Conotativo – valores
Imagem, som
Reações
É no aspecto linguístico que se
concretiza o sentido da
potencialidade libertária da
imagem, uma vez que cabe ao
texto escrito transformar o exotismo
ou a poesia da imagem em apelo
à compra.