Comportamento Organizacional
Seminário 2
Críticas e contribuições do trabalho de Maslow
Marketing Noturno
Profª Drª Andrea Leite Rodrigues
GRUPO
Dreyphus Casale
Ivan Oliveira
Murilo Lourenço
Renan Cesar Fiani
Rodrigo Tadeu A. Reina
“A teoria da motivação de Abraham H. Maslow
Exerceu grande influência nos domínios da
Psicologia e da Administração”. (Morin e Aube)
Mas...em primeiro lugar:
O que é MOTIVAÇÃO ???
 Em psicologia aplicada encontramos um grande número de teorias sobre motivação
 Muitos pesquisadores se interessaram pelo mesmo tema sobre
MOTIVAÇÃO NO TRABALHO sob diversos ângulos de análise
 “Corresponde ao processo psicofisiológico responsável pelo desencadeamento,
pela manutenção e pela cessacão de um comportamento, assim como pelo valor
apetitivo ou aversivo conferidos aos elementos do meio no qual se exerce esse comportamento”
(BLOCH 2002)
 Motivo, motivação, mover, movimentar, motor – com a mesma origem latina
da palavra MOTIVUS: aquilo que movimenta, que faz andar.
 O estudo da motivação é um dos temas centrais do enfoque comportamental
Pois é necessário compreender os mecanismos que movimentam as pessoas, para os comportamentos
de alto desempenho, indiferença, improdutividade, a favor ou contra os interesses da organização e da
administração
 Pode-se falar em motivação para ganhar dinheiro, para trabalhar, para estudar, viajar ou não fazer nada
 A motivação é a energia ou força que movimenta o comportamento e que tem três propriedades:

Direção: as condutas são orientadas para um objetivo
Intensidade/Persistência: Magnitude da motivação
Permanência: duração da motivação
Abrahan H. Maslow (1º04/1908 - 08/061970)
 Psicólogo norte-americano
 Desenvolveu a ideia de que as necessidades humanas dispõem-se em
Uma hierarquia mais complexa do que uma simples divisão em dois grupos
 A HIERARQUIA DAS NECESSIDADES HUMANAS DE MASLOW
dividem-se em cinco grupos:
 OU MELHOR: Em 6 grupos
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Necessidades básicas (fisiológicas)
Necessidades de segurança
Necessidades de amor
Necessidades de estima
Necessidades de atualização
MEGANECESSIDADES
A Hierarquia das
necessidades sim...
Mas, na boa, essa
pirâmide não é minha!!!
QUESTÕES PARA DEBATERMOS
 Essa teoria permite relacionar necessidades individuais com
motivação?
 Realmente ressalta e caracteriza diferentes tipos de necessidades?
 Constatar que a satisfação de uma necessidade já satisfeita não
motiva o indivíduo a compreender que em cada indivíduo existe
alguma hierarquização de necessidades?
Obrigado!