ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE DIFUSÃO DO LIVRO
PORTE DO SETOR DE VENDA PORTA-A-PORTA
RESULTADOS DA PESQUISA
Novembro de 2008
SUMÁRIO
Características gerais da pesquisa
Critérios técnicos utilizados
Dados gerais
Editoras
Atacados
Crediários
Conclusões
CARACTERÍSTICAS GERAIS DA PESQUISA
• Primeira
comunicação sobre a pesquisa: março/08 (Itapema)
• Pré-testes do questionário: junho e julho/08
• Participantes dos pré-testes: 7
• Versões do questionário: 8
• Questionário auto-aplicável: 3 perguntas gerais, 9 para editores, 8 para
atacadistas e 8 para crediaristas
• Público-alvo: 129 associados
• Carta de sensibilização (agosto/08)
• Fase de campo: setembro e outubro/08
• Follow-up telefônico
• Empresas consideradas como preponderantes do setor: 56
• Reforço: telegrama
•Questionários recebidos: 64
CRITÉRIOS TÉCNICOS UTILIZADOS
Definições iniciais
Média (soma de todos os valores, dividida pela quantidade de valores)
 Grande influência de valores extremados
 Necessidade de estabelecer uma premissa para as classes extremas
Mediana (valor do elemento central de uma distribuição)
 Nenhuma influência de valores extremados
 Despreocupação com as classes extremas
Um exemplo:
ATACADOS - PREÇO MÉDIO DAS COLEÇÕES
360
Média: R$67,30
200
174 180
Mediana: R$40,00
6
10
16
18
23
25
28
30
30
30
40
40
40
43
50
50
50
50
55
CRITÉRIOS TÉCNICOS UTILIZADOS (concl.)
Média ou mediana? Onde cada estatística foi empregada
Foram utilizadas medianas nos casos em que não fazia sentido
somar resultados. Por exemplo: média de livros por coleção, nível de
inadimplência, preço médio de coleções, parcela das vendas
efetuadas para pessoas físicas, etc.
Nos casos em que se pretendia avaliar o porte do setor (faturamento
global, quantidade de pessoas que trabalham nas empresas,
quantidade de volumes vendidos), foram adotados critérios de
quantificação por média, fosse a partir de números absolutos
fornecidos pelos respondentes, fosse a partir de pontos médios de
faixas.
DADOS GERAIS
CLASSIFICAÇÃO DOS RESPONDENTES,
SEGUNDO O TIPO DE ATIVIDADE EXERCIDA (base: 64)
2%
3%
13%
34%
3%
6%
23%
16%
Apenas editor
Editor e atacadista
Editor, atacadista e crediarista
Apenas distribuidor atacadista
Editor e crediarista
Não respondeu
Apenas crediarista
Atacadista e crediarista
REGIÕES QUE ABRIGAM A SEDE DAS EMPRESAS (base: 63)
2%
8%
25%
14%
51%
Norte
Nordeste
Sudeste
Sul
Centro-Oeste
LEQUE DE ATIVIDADES EXERCIDAS POR FUNÇÃO
100%
90%
7%
7%
80%
14%
8%
33%
7%
30%
70%
60%
7%
17%
50%
40%
72%
30%
56%
42%
20%
10%
0%
Editores (29)
Apenas editor
Editor e atacadista
Editor, atacadista e crediarista
Atacadistas (24)
Apenas distribuidor atacadista
Editor e crediarista
Crediaristas (27)
Apenas crediarista
Atacadista e crediarista
LOCAL DA SEDE, POR FUNÇÃO
100%
90%
4%
4%
17%
17%
80%
37%
70%
38%
60%
50%
26%
40%
83%
30%
33%
18%
20%
10%
15%
8%
0%
Editores (29)
Atacadistas (24)
Norte
Nordeste
Sudeste
Sul
Crediaristas (27)
Centro-Oeste
EDITORAS
QUANTAS PESSOAS TRABALHAM NA EDITORA (CLT OU NÃO,
INTERNOS OU EXTERNOS, EXCETO VENDEDORES) (base: 27)
30%
22%
Menos de 10
Entre 10 e 15
33%
15%
Entre 15 e 30
30 ou mais
FAIXAS DE FATURAMENTO (em milhares de reais)
- APENAS EDIÇÃO DE LIVROS (base: 27) 26%
19%
15%
11%
7%
Menos de
500
7%
7%
Entre 500 e Entre 1.000 e Entre 2.500 e Entre 5.000 e Entre 10.000 Entre 15.000
1.000
2.500
5.000
10.000
e 15.000
e 20.000
7%
Mais de
20.000
NÚMERO DE REGIÕES ATENDIDAS PELAS EDITORAS
(base: 26 editoras)
1
1
1
2
21
Uma
Duas
Três
Quatro
Cinco
FATURAMENTO COM EDIÇÃO, POR REGIÃO DO PAÍS
100%
90%
4,5%
4,5%
4%
4%
4%
13%
4%
13%
31%
80%
23%
17%
25%
70%
60%
23%
38%
50%
33%
83%
11,5%
40%
68%
30%
15%
20%
29%
10%
11,5%
33%
8%
0%
N (22)
NE (24)
Menor ou igual a 10%
Entre 30% e 40%
SE (26)
Entre 10% e 20%
Entre 40% e 50%
S (24)
Entre 20% e 30%
Mais que 50%
CO (23)
EDITORAS - INADIMPLÊNCIA EM 2007 (base: 26)
12%
50%
38%
Menos que 3%
Entre 3% e 10%
10% ou mais
Mediana: 3,5%
EDITORAS - QUANTIDADE DE VENDEDORES(*) (base: 26)
19%
42%
12%
27%
(*) CLT ou não, que visitam atacadistas e/ou crediaristas para divulgar e vender os produtos da editora
Um
Entre 2 e 4
Entre 5 e 10
Mais de 10
EDITORAS - PRINCIPAIS GÊNEROS EDITADOS
- RESPOSTAS MÚLTIPLAS (quantidade de menções) 14
Literatura infantil
11
Obras de referência
8
Pedagógicos
7
Pesquisas escolares
5
Medicina / Enfermagem / Odontologia
3
3
Didáticos
Literatura juvenil e adulta
2
2
2
2
2
Culinária
Direito
Geografia e História
Religião e espiritualidade
Saúde e beleza
Agendas e calendários
Assinatura de revistas
Cursos e idiomas
Educação sexual
Filosofia
Multimídia
Vídeos educativos
Lit. nac / estrang ficção e não-ficção
1
1
1
1
1
1
1
1
EDITORES - GÊNEROS RESPONSÁVEIS PELA
MAIOR PARTE DO FATURAMENTO (resp. múlt. - nº de menções)
7
Literatura infantil
Obras de referência
5
Pesquisas escolares
5
3
Pedagógicos
Agendas e calendários
1
Direito
1
Educação sexual
1
Medicina / Enfermagem / Odontologia
1
Religião e espiritualidade
1
Vídeos educativos
1
Lit. nac / estrang ficção e não-ficção
1
EDITORES - GÊNEROS RESPONSÁVEIS PELA SEGUNDA
MAIOR PARTE DO FATURAMENTO (resp. múlt. - nº de menções)
4
Literatura infantil
Medicina / Enfermagem /
Odontologia
3
Obras de referência
2
Pedagógicos
2
Didáticos
1
Direito
1
Geografia e História
1
Pesquisas escolares
1
Saúde e beleza
1
EDITORES - GÊNEROS RESPONSÁVEIS PELA TERCEIRA
MAIOR PARTE DO FATURAMENTO (resp. múlt. - nº de menções)
Literatura infantil
2
Literatura juvenil e adulta
2
Obras de referência
2
Pedagógicos
2
Assinatura de revistas
1
Culinária
1
Medicina / Enfermagem /
Odontologia
1
Religião e espiritualidade
1
PORCENTAGEM DO FATURAMENTO DOS EDITORES
PROVENIENTE DO CANAL PORTA-A-PORTA (base: 26)
19%
Mediana: 60%
15%
11,5%
15%
11,5%
8%
8%
8%
Entre
60,01% e
70%
Entre
70,01% e
80%
4%
Menor ou Entre 10,01 Entre 20,01
Entre
igual a 10%
e 20%
e 30%
30,01% e
40%
Entre
40,01% e
60%
Entre
80,01% e
90%
Entre
90,01% e
100%
EDITORAS - VOLUMES VENDIDOS EM 2007 (base: 25)
24%
20%
16%
16%
12%
4%
Menos de
10.000
Entre 10.001 Entre 50.001
e 50.000
e 100.000
Entre
100.000 e
500.000
Entre
500.001 e
1.000.000
4%
4%
Entre
1.000.000 e
2.000.000
Entre
2.000.001 e
3.000.000
Mais de
3.000.000
EDITORAS - MÉDIA DE LIVROS POR COLEÇÃO (base: 26)
1
6
5
1
Mediana: 4
2
4
7
Um
Dois
Três
Quatro
Cinco
Entre 6 e 10
Mais de 10
EDITORAS - OUTROS PRODUTOS COMERCIALIZADOS
(quantidade de menções - base: 46 menções)
26%
26%
22%
74%
6,5%
6,5%
2%
2%
9%
Posters, Jogos educativos, Revistas;
Vinhos, azeite, biscoito, etc.
Não
Sim
DVDs
CDs
Softwares
Mapas
Itens de coleção
Brinq. educativos
Outros
ATACADOS
QUANTAS PESSOAS TRABALHAM NO ATACADO (CLT OU NÃO,
INTERNOS OU EXTERNOS, EXCETO VENDEDORES) (base: 21)
14%
29%
24%
33%
Menos de 6
Entre 6 e 10
Entre 11 e 20
Mais de 20
FAIXAS DE FATURAMENTO EM 2007 (em milhares de reais)
- APENAS DISTRIBUIÇÃO POR ATACADO (base: 23)
30,4%
26,1%
26,1%
13,0%
4,3%
Menos de 500
Entre 500 e 1.000
Entre 1.000 e 2.500
Entre 2.500 e 5.000
Mais de 5.000
NÚMERO DE REGIÕES ATENDIDAS PELOS ATACADOS
(base: 22 atacadistas)
27%
27%
9%
23%
14%
Uma
Duas
Três
Quatro
Cinco
FATURAMENTO COM DISTRIBUIÇÃO POR ATACADO, POR REGIÃO
100%
90%
80%
9%
14,3%
14,3%
20%
44%
58,3%
70%
14,3%
27%
20%
60%
6%
50%
10%
12,5%
40%
30%
10%
8,3%
20%
64%
8,3%
57%
37,5%
10%
8,3%
40%
16,7%
0%
N (14)
NE (16)
Menor ou igual a 10%
Entre 30% e 40%
SE (12)
Entre 10% e 20%
Entre 40% e 50%
S (10)
Entre 20% e 30%
Mais que 50%
CO (11)
ATACADOS - INADIMPLÊNCIA EM 2007 (base: 20)
20%
30%
Mediana: 6,0%
25%
0%
Menos que 4%
Entre 4% e 7%
25%
Entre 7% e 10%
Entre 10% e 20%
20% ou mais
ATACADOS - PRINCIPAIS GÊNEROS VENDIDOS
(Respostas múltiplas - quantidade de menções)
18
Pedagógicos
17
Literatura infantil
11
Obras de referência
10
Medicina / Enfermagem / Odontologia
7
Pesquisas escolares
3
Didáticos
Brinquedos, carimbos e jogos pedagógicos
2
Direito
2
Multimídia
2
Religião e espiritualidade
2
Filosofia
1
Geografia e História
1
Literatura juvenil e adulta
1
Psicologia
1
ATACADOS - GÊNEROS RESPONSÁVEIS PELA
MAIOR PARTE DO FATURAMENTO (resp. múlt. - nº de menções)
7
Pedagógicos
6
Literatura infantil
Medicina / Enfermagem /
Odontologia
3
Obras de referência
3
Pesquisas escolares
3
2
Religião e espiritualidade
Didáticos
1
ATACADOS - GÊNEROS RESPONSÁVEIS PELA SEGUNDA
MAIOR PARTE DO FATURAMENTO (resp. múlt. - nº de menções)
7
Pedagógicos
Literatura infantil
5
Obras de referência
5
Medicina / Enfermagem /
Odontologia
3
2
Pesquisas escolares
Didáticos
1
Direito
1
Psicologia
1
ATACADOS - GÊNEROS RESPONSÁVEIS PELA TERCEIRA
MAIOR PARTE DO FATURAMENTO (resp. múlt. - nº de menções)
5
Literatura infantil
Medicina / Enfermagem / Odontologia
4
Pedagógicos
4
Obras de referência
2
Pesquisas escolares
2
Brinquedos, carimbos e jogos pedagógicos
1
Didáticos
1
Direito
1
Filosofia
1
Geografia e História
1
Multimídia
1
ATACADOS - PARCELA DE VENDAS EFETUADAS
PARA PESSOAS FÍSICAS EM 2007 (base: 23)
9%
17%
26%
22%
Mediana: 70%
26%
Menor ou igual a 50%
Entre 70% e 80%
Entre 50% e 60%
Mais de 80%
Entre 60% e 70%
ATACADOS - NÚMERO DE CLIENTES(*) UTILIZADOS EM 2007
(base: 19)
21%
16%
16%
21%
26%
(*) Clientes = vendedores (no jargão dos atacadistas) PF ou PJ
20 ou menos
Entre 20 e 50
Entre 50 e 80
Entre 80 e 200
Mais de 200
ATACADOS - OUTROS PRODUTOS COMERCIALIZADOS
(quantidade de menções - base: 78 menções)
24%
17%
5%
95%
15%
13%
12%
9%
Não
DVDs
CDs
Softwares
Sim
Globos
Brinquedos educativos
Brinquedos pequenos e fantoches
1,3% cada um
Mapas
Carimbos
Itens de coleção
Modelos anatômicos, play ground
ATACADOS - PREÇO MÉDIO DAS COLEÇÕES (base: 21)
14%
24%
Mediana: R$40,00
29%
33%
Até R$20,00
Entre R$20,01 e R$30,00
Entre 30,01 e R$50,00
Mais de R$50,00
CREDIÁRIOS
QUANTAS PESSOAS TRABALHAM NO CREDIÁRIO (CLT OU NÃO,
INTERNOS OU EXTERNOS, EXCETO VENDEDORES) (base: 22)
13,6%
22,7%
22,7%
22,7%
18,2%
Menos de 6
Entre 6 e 8
Entre 9 e 12
Entre 13 e 50
51 ou mais
FAIXAS DE FATURAMENTO EM 2007 (em milhares de reais)
- APENAS DISTRIBUIÇÃO POR CREDIÁRIO (base: 25)
40%
24%
20%
Menos de 500
Entre 500 e 1.000
Entre 1.000 e 5.000
8%
8%
Entre 5.000 e 10.000
Mais de 10.000
NÚMERO DE REGIÕES ATENDIDAS PELOS CREDIÁRIOS
(base: 25 crediaristas)
20%
0%
4%
56%
20%
Uma
Duas
Três
Quatro
Cinco
FATURAMENTO COM DISTRIBUIÇÃO POR CREDIÁRIO, POR REGIÃO
100%
90%
80%
25%
40%
40%
10%
10%
10%
10%
36,4%
46%
70%
60%
9,1%
37,5%
50%
40%
27,3%
23%
27,3%
31%
SE (11)
S (13)
10%
20%
30%
10%
20%
10%
20%
20%
N (10)
NE (10)
37,5%
0%
Menor ou igual a 10%
Entre 30% e 40%
Entre 10% e 20%
Entre 40% e 50%
Entre 20% e 30%
Mais que 50%
CO (8)
CREDIÁRIOS - INADIMPLÊNCIA EM 2007 (base: 25)
28%
36%
Mediana: 27,5%
36%
Menos de 20%
Entre 20% e 35%
35% ou mais
CREDIÁRIOS - PRINCIPAIS GÊNEROS VENDIDOS
(Respostas múltiplas - quantidade de menções)
15
Pesquisas escolares
13
Obras de referência
10
Pedagógicos
9
Literatura infantil
7
Religião e espiritualidade
Didáticos
6
Medicina / Enfermagem / Odontologia
6
2
Multimídia
Artes
1
Brinquedos, carimbos e jogos pedagógicos
1
Culinária
1
Cursos e idiomas
1
Geografia e História
1
Literatura juvenil e adulta
1
Pocket books
1
CREDIÁRIOS - GÊNEROS RESPONSÁVEIS PELA
MAIOR PARTE DO FATURAMENTO (resp. múlt. - nº de menções)
10
Pesquisas escolares
6
Obras de referência
Medicina / Enfermagem /
Odontologia
2
Pedagógicos
2
Religião e espiritualidade
2
Brinquedos, carimbos e jogos
pedagógicos
1
Didáticos
1
Pocket books
1
CREDIÁRIOS - GÊNEROS RESPONSÁVEIS PELA SEGUNDA
MAIOR PARTE DO FATURAMENTO (resp. múlt. - nº de menções)
5
Pedagógicos
4
Pesquisas escolares
Didáticos
3
Obras de referência
3
Literatura infantil
2
Medicina / Enfermagem /
Odontologia
2
Religião e espiritualidade
2
Multimídia
1
CREDIÁRIOS - GÊNEROS RESPONSÁVEIS PELA TERCEIRA
MAIOR PARTE DO FATURAMENTO (resp. múlt. - nº de menções)
7
Literatura infantil
Obras de referência
3
Pedagógicos
3
2
Religião e espiritualidade
Artes
1
Cursos e idiomas
1
Didáticos
1
Medicina / Enfermagem /
Odontologia
1
CREDIÁRIOS - PARCELA DO FATURAMENTO
OBTIDO PELO CANAL "RUA"(*)
(*) "Rua" inclui porta-a-porta, empresas, igrejas, etc., em oposição a
outros canais, como telemarketing, internet e escolas, entre outros.
30,4%
39,1%
Mediana: 75%
30,4%
Menor ou igual a 50%
Entre 50% e 90%
Mais de 90%
QUANTIDADE DE VENDEDORES E REPRESENTANTES
UTILIZADOS PELOS CREDIÁRIOS EM 2007 (base: 25)
12%
28%
16%
20%
9 ou menos
Entre 9 e 20
24%
Entre 20 e 60
Entre 60 e 250
Mais de 250
CREDIÁRIOS - OUTROS PRODUTOS COMERCIALIZADOS
(quantidade de menções - base: 54 menções)
22%
20%
17%
83%
19%
7%
7%
6%
Não
Sim
Mapas
DVDs
CDs
Brinq. educativos
Globos
Carimbos
2%
Itens de coleção
CREDIÁRIOS - MULTIPLICADOR APLICADO
SOBRE O PREÇO DE COMPRA DOS LIVROS (base: 25)
16%
32%
16%
Mediana: 5,5
20%
Menor ou igual a 4
Entre 4 e 5
16%
Entre 5 e 6
Entre 6 e 8
Maior do que 8
CONCLUSÕES
1. Especialização
A maioria dos respondentes concentra-se em uma única atividade:
• 34% apenas editores
• 16% apenas atacadistas
• 23% apenas crediaristas
A título de comparação:
• 6% editores e atacadistas
• 3% editores e crediaristas
• 13% atacadistas e crediaristas
• 3% editores, atacadistas e crediaristas
Mas chama a atenção: cerca de 1/3 dos atacadistas é também crediarista e vice-versa.
Conclusão nº 1: no momento atual, existe uma certa
especialização no setor, podendo vir a decrescer ao
longo do tempo, caso um maior número de atacadistas e
crediaristas passem a acumular ambas as funções.
2. Heterogeneidade de porte e de características dos editores
Três em cada quatro editores faturaram menos de R$ 7.500 mil em
2007; a 4ª parte, mais de R$ 12.500 mil
O faturamento de quase metade (47%) dos editores proveio de canais
diferentes do P-A-P (Governo, livrarias, supermercados, internet,
telemarketing ou marketing direto)
44% dos editores venderam menos de 100 mil volumes em 2007; 36%,
mais de 1 milhão (aproximadamente, a amostra se divide em três
partes iguais: menos de 50 mil, entre 50 mil e 500 mil e mais de 500
mil)
Nível típico de inadimplência: 3,5%, sendo que, em 50% dos casos,
menos de 3%; contudo, há registros de casos de inadimplência superior
a 10% e até a 15%
A quantidade de livros por coleção varia de 1 a mais de 10
3. Outros dados referentes aos editores
80% vendem para as cinco regiões do País
A Região NO responde por, no máximo, 50% do faturamento das
empresas que lá atuam; a Região CO, por no máximo 30%; a NE, por
40% no máximo. Só nas regiões SU e SE é que se encontram
empresas que faturam mais de 50% nas regiões
Três em cada quatro empresas vendem produtos diferentes de livros –
basicamente, CDs e DVDs
Conclusão nº 2: apesar do tamanho da amostra de editores,
as respostas sugerem que, em determinados aspectos,
existe um considerável grau de heterogeneidade no seio do
segmento.
Conclusão nº 3: se uma considerável parcela das editoras
atua nas cinco regiões, mas não obtém expressivas
porcentagens de seu faturamento global em três delas, é
possível que a opção por diversificar regionalmente as
vendas se deva, em grande medida, a dois fatores: busca de
nichos de mercado e pequena necessidade de investimento
nessa penetração.
4. Heterogeneidade de porte e de características dos atacados
96% dos atacados tiveram faturamento abaixo de R$ 5 milhões em
2007, mas 4% faturaram entre R$17,5 milhões e R$ 20 milhões
55% dos atacadistas tiveram um nível de inadimplência menor que 7%;
os demais 45%, acima de 10%
A terça parte dos atacadistas trabalhou com menos de 50 clientes
(vendedores) em 2007; 42%, com no mínimo 80 (tendo o máximo
chegado a 571 clientes)
O grosso das vendas dos atacados é feito para pessoas físicas, mas
em 17% dos casos a parcela vendida para pessoas jurídicas superou
50% do seu faturamento em 2007
Para 43% dos atacados, o preço médio das coleções ficou abaixo de
R$30; para 24%, acima de R$50
5. Regionalização e outras características dos atacados
27% dos atacados atendem apenas a uma região do País; 50% deles,
a uma ou duas; 27%, às cinco
Em todas as regiões encontram-se atacados que faturam mais de 50%
na região. Na região SE, 58% dos atacadistas extraíram mais de 50%
do seu faturamento em 2007
95% dos atacadistas comercializam produtos que não livros –
basicamente, mapas, DVDs, globos, carimbos, CDs e brinquedos
educativos
Conclusão nº 4: há diversos elementos que apontam para uma
heterogeneidade no segmento dos atacados. Explicações para a grande
variabilidade encontrada nos níveis de faturamento e de inadimplência
no segmento talvez possam ser obtidas a partir de dados não
disponíveis nesta pesquisa, como a adoção de práticas comerciais dos
diferentes atacadistas. No entanto, pode-se afirmar que os maiores
níveis de inadimplência são experimentados por atacadistas sediados
nas regiões Norte e Nordeste.
Conclusão nº 5: os atacados são mais regionalizados, isto é,
concentram suas vendas em um território relativamente restrito.
6. Heterogeneidade de porte e de características dos crediários
84% faturaram menos de R$2,5 milhões em 2007; 8%, mais de R$20
milhões
Para 36% dos crediários, o nível de inadimplência ficou abaixo de 20%;
para 28%, acima de 35%
“Rua” (que engloba vendas P-A-P, em empresas, igrejas, etc.) é o canal
por excelência dos crediários (39% deles extraíram pelo menos 90% do
seu faturamento em 2007 por esse canal). No entanto, encontram-se
30% de casos em que “Rua” respondeu por menos da metade do
faturamento dos crediários
Uma terça parte dos crediários adota um multiplicador menor ou igual a
4 para fixar o preço de venda dos livros; outra terça parte, entre 4 e 6;
os demais, mais que 6
7. Regionalização e outras características dos crediários
56% dos crediários atendem a apenas uma região do País; 20%, às
cinco
Em todas as regiões encontram-se crediários que faturaram mais de
50% na região. Ao contrário dos editores e atacadistas, porém, não é
na região Sudeste que se encontra o maior percentual de faturamento
acima de 50%, e sim nas regiões Sul (46%), Norte (40%) e Nordeste
(40%)
83% dos crediários vendem produtos
basicamente, mapas, DVDs e CDs
diferentes
de
livros
–
Conclusão nº 6: a distribuição do faturamento das empresas do
segmento retrata a existência de um subconjunto de porte
relativamente semelhante acompanhado por umas poucas empresas
de porte bem maior – estas, na Região Sudeste – que fogem a um
modelo padrão. Com relação à variação dos níveis de inadimplência
dentro do segmento, a pesquisa não fornece elementos que a
expliquem, mas é possível observar um menor nível na Região Sul.
Conclusão nº 7: restringindo a sua atuação a áreas relativamente
limitadas, muitos crediaristas disputam nichos de mercado com
concorrentes locais.
8. Porte do setor- âmbito ABDL
Os resultados obtidos por esta pesquisa não permitem uma
extrapolação direta para o universo de interesse da ABDL. Sendo
assim, para se avaliar o porte do setor, é necessário adotar a
premissa de que os não-respondentes têm características
semelhantes às dos respondentes, tanto em termos de
faturamento, quantidade de funcionários, etc., como de perfil (ou
tipo de atividade desenvolvida).
Tendo como base essa premissa, é possível estimar o faturamento total
do setor por tipo de atividade e o volume de mão-de-obra empregado.
Na amostra de 64 respondentes temos 29 editores, 24 atacadistas e 27
crediaristas (soma superior a 64 em função de acúmulo de funções).
Percentuais correspondentes: 45%, 37% e 42%.
Aplicados ao universo de 129 associados teríamos: 58 editores, 48
atacados e 54 crediários.
8. Porte do setor – âmbito ABDL (cont.)
Para se estimar o porte deste setor, será calculado o porte da amostra e
extrapolados os resultados segundo os números arbitrados há pouco. Esse
cálculo será feito a partir do ponto médio das classes (ou faixas) de
resposta, multiplicado pela ocorrência de respostas em cada classe.
Porte da amostra de 64 empresas:
• Editoras (27): R$ 170 milhões
• Atacados (23): R$ 56 milhões
• Crediários (25): R$ 77 milhões
Estimativa do setor como um todo:
• Editoras (58): (R$170 ÷ 27) x 58 = R$ 365 milhões
• Atacados (48): (R$56 ÷ 23) x 48 = R$ 117 milhões
• Crediários (54): (R$77 ÷ 25) x 54 = R$ 166 milhões
• Faturamento total estimado para o setor ABDL em 2007:  R$ 650
milhões
8. Porte do setor – âmbito ABDL – Mão-de-obra empregada (cont.)
Quantidades totais da amostra de 64 empresas, por tipo de associado
TIPO
NÃO-VENDAS
VENDAS
Editor
2062
1292
Atacadista
272
2738
Crediarista
536
5476
TOTAL
2870
(*)
(*) Não faz sentido somar as quantidades de vendedores, por conta da superposição
Conclusão nº 8: segundo uma estimativa básica, o
setor, no âmbito da ABDL, teria mobilizado cerca de
6.500 pessoas, entre funcionários CLT, autônomos e
terceirizados, realizando atividades internas ou
externas, exceto de venda; teria faturado cerca de
R$650 milhões de reais em 2007.
8. Porte do setor – âmbito global – Quantidade de livros
Livros vendidos pelas editoras dentro e fora do setor P-A-P:
considerou-se que a quantidade de livros vendidos na faixa “Mais de 3
milhões” tenha se situado entre 3 milhões e 7 milhões, chega-se ao
total de
65.000.000
de livros vendidos pelas editoras em 2007.
8. Porte do setor – âmbito global – Faturamento do P-A-P
Com base em informação extra, de que, do setor P-A-P, 70% são
associados da ABDL, pode-se estimar o faturamento global do setor,
partindo-se da premissa de que os não-associados têm perfil similar
aos associados.
Fat. global em 2007 = (R$650 milhões / 70) x 100 = R$ 930 milhões
Conclusão nº 9: se as empresas não-associadas têm,
de fato, porte semelhante ao das associadas, então o
setor como um todo teve um faturamento próximo a 1
bilhão de reais em 2007 e vendeu cerca de 65 milhões
de livros.
9. Participação
Pela primeira vez, o setor do livro porta-a-porta pôde ter uma idéia
acerca de seu porte. Os resultados obtidos já permitem à ABDL de
certa forma traçar planos estratégicos para o setor quanto a sua
eficiência e lucratividade.
ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE DIFUSÃO DO LIVRO
PORTE DO SETOR DE VENDA PORTA-A-PORTA
RESULTADOS DA PESQUISA
Novembro de 2008
FIM