FECHAMENTO
Quando começa o fechamento?
• Na entrada...
• ...e continua até a saída.
Passos do fechamento
• Bom contato amistoso.
• Excelente oferta.
• Ousadia no final.
– Decidir para o cliente.
– Mostrar como será feito.
– Explicar tudo de forma clara.
OBJEÇÕES
Há somente 3 objeções
• Não tenho interesse.
• Já tenho esse tipo de literatura.
• Não tenho dinheiro.