Gestão da Mudança e Visão do Futuro
Prof. Me. Gustavo Benevides
Gestão da Mudança e Visão do Futuro
“O Futuro Não é
Previsto Ele é
Preparado.”
(Maurice Blondel)
Gestão da Mudança e Visão do Futuro
O Ciclo Gestão Estratégica
Análise de Cenários
Análise do contexto
Competitivo
Estratégia
Corporativa
Matriz
Diretrizes e
Objetivos
de análise
Análise do
ambiente
organizacional
estratégica
Estratégia de
Negócios
Estratégias
Funcionais
Monitoramento e Avaliação
Implementação e Controle
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Análise Estratégica :
Técnicas e
Ferramentas
Gestão da Mudança e Visão do Futuro
Diagnósticos & Resultados
Macro Ambiente
Externo
Cenários, Tendências,
Oportunidades e
Ameaças
Setorial e
Concorrência
Estrutura Setorial e
Concorrência
Cadeia de Valor,
Ambiente Interno
Processos chaves,
Competências e recursos
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“ O Futuro é um horizonte
aberto a múltiplas
possibilidades”
(Guerreiro Ramos)
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Influências do Ambiente no
Desempenho Estratégico
CENÁRIOS MUNDIAIS
Dimensão
Econômica
CENÁRIOS NACIONAIS E REGIONAIS
SETOR
Dimensão
Ambiental
Dimensão
Cultural
Organização
Dimensão
Energética
Dimensão
Social
Dimensão
Políticoinstitucional
Dimensão
Tecnológica
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Re-direcionamento Estratégico
Situação
Cenário
Futura
Futuro
Evolução
de Vendas
Cenário
Situação
Atual
Atual
In
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Contexto da Estratégia Institucional
Políticas
Corporativas
Visão
Institucional
Missão
Institucional
Estrutura
Organizacional
Sistemas
Administrativos
Estratégia
Corporativa
Gestão de Portfólio
das Organizações
Integração
vertical entre
os elementos
da cadeia
Valores
corporativos
Segmentação
Em Unidades
Identificar desafios, definir
Medidas de performance para a
Instituição e as Organizações;
Sinergia
lateral
entre Unidades
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Integração da Estratégia
Relacionamento
c/ clientes
Atendimento
Produção
Financeira
Inovação
Marketing
Estratégia Competitiva
Tecnologia
da Informação
Vendas
Tecnologia
Cadeia de
suprimentos
Gestão de
pessoas
Logística de
Distribuição
Gestão da Mudança e Visão do Futuro
Competências Essenciais
Conjunto particular de know-how técnico da
organização. Permeia em diferentes níveis toda a
empresa. É a vantagem competitiva particular da
empresa e resulta em valor diferencial percebido
pelos clientes e são difíceis de serem imitados.
Obs.: Ler papers:
1- The Core Competence of the Corporation. Pharalad, C.K. e Hamel, G.
2- VANTAGEM COMPETITIVA: os modelos teóricos atuais e a convergência entre
estratégia e teoria organizacional. Vasconcelos, Flávio C. (EAESP/FGV) e Cyrino,
Álvaro B. Gerente de Projetos da Fundação Dom Cabral.
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A metáfora do iceberg
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Aliança Estratégica
A definição de aliança estratégica é mencionada por Lorange e Roos
(1996), que propõe características pelas quais pode-se caracterizar as
alianças estratégicas:
• Nacionalidade e grau de cooperação entre as empresas;
• Contribuição de cada empresa decorrente de sua cadeia de valor;
• Escopo geográfico e missão (em sentido de cadeia de valor);
• Relativo poder de barganha e propriedade.
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Harbison e Pekar Jr. (1996) ilustraram uma metodologia para a formação de alianças que é
mostrado na figura abaixo:
Gestão da Mudança e Visão do Futuro
Gestão da Mudança e Visão do Futuro
As Organizações Inteligentes
As organizações inteligentes estão comprometidas com a abertura às novas
idéias, com a geração de novos conhecimentos e com a divulgação de
informações e conhecimentos. As organizações inteligentes buscam altos
níveis de colaboração entre pessoas de diferentes áreas de negócios.
Obviamente, uma organização inteligente é mais bem sucedida em melhorias
contínuas (BATEMAN e SNELL, 1998, p.62).
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Posicionamento Estratégico
PORTER - Estratégias Genéricas (Liderança por custo, diferenciação e enfoque)
Versus
D’AVENI – Arenas Competitivas
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COMPETIÇÃO e HIPERCOMPETIÇÃO
Concorrência
Mercado
Potencialidades da Empresa

Raciocínio Estratégico
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COMPETIÇÃO e HIPERCOMPETIÇÃO
A Hipercompetição, D’Aveni (1995), repousa sobre o
princípio que a concorrência utiliza quatro alavancas principais,
todas elas em evolução constante, que são: a relação
custo/qualidade, o tempo, o saber fazer, as barreiras à entrada e a
capacidade financeira.
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COMPETIÇÃO e HIPERCOMPETIÇÃO
Custo/Qualidade
Timing/ Know – How
Fortalezas
Reservas Financeiras

ARENAS COMPETITIVAS
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Ciclo na Arena – Custo (Preço)/Qualidade
Ir para nova arena
Volta a guerra de preços
Mercado tipo Commodity
Tentativas de redefinir Qualidade
Movimento em direção o valor ótimo
Nichos e Flancos
Produtores de linha completa
Manobras preço/qualidade
Guerra de Preços
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Ciclo na Arena - Custo (Preço)/Qualidade
EXEMPLO:
Video Cassete 2, 4, 8, 16 cabeças – para o DVD;
DOS para Windows.
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Ciclo na Arena - Timing/Know How
Transformação ou grande salto
Superando os obstáculos
Criando impedimentos às imitações
Imitação e melhoria por seguidores
Vantagens de ser pioneiro
Gestão da Mudança e Visão do Futuro
Ciclo na Arena - Fortalezas
Tréguas instáveis
Entraves com dificuldade em perceber o dominante
Superando Barreiras
Reação retardada da dominante
Contra resposta da empresa dominante a um ataque
Atacar a fortaleza de um concorrente
Construindo barreiras para criar Fortalezas
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Ciclo na Arena - Reservas Financeiras
Poder compensador das pequenas
Pequenas neutralizam as vantangens
O grande se esquiva das leis antitruste
Menores recorrem à justiça e ao Governo
Fora com eles
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Dinâmica
Simulador 6Ps
- Formação das equipes
- Atribuição dos papéis / cargos/ áreas funcionais
- Empresas Oligopolistas
- Mercado Nacional
- Produto: Industria produtora e distribuidora de Notebooks
- Veja o manual do Simulador – Laboratório de Gestão 6Ps.
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REFERÊNCIAS
BATEMAN, Thomas S e SNELL, Scott A. ADMINISTRAÇÃO; Construindo Vantagem
Competitiva. São Paulo: Atlas, 1998.
D'AVENI, Richard A. Hipercompetição estratégias para dominar a dinâmica do mercado.
Rio de Janeiro: Campus, 1995.
HARBISON, John R., PEKAR JUNIOR, Peter Alianças estratégicas: quando a parceria é a
alma do negócio e caminho para o sucesso. São Paulo: Futura, 1999.
LORANGE, Peter, ROOS, Johan Alianças estratégicas: formação, implementação e
evolução. São Paulo: Atlas, 1996.
MONTGOMERY, Cynthia A.; PORTER, Michael E. Estratégia: a busca da vantagem
competitiva . 6. ed. Rio de Janeiro: Campus, 1998.
PORTER, Michael E. A vantagem competitiva das nações. Rio de Janeiro: Campus, 1993.
PRAHALAD, N.K, e HAMEL, G. The Core Competence of the Corporation. Havard
Business Review, may – june, 1990.