ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS
“ Existe vantagem competitiva quando
se oferece mais valor aos consumidores
do que a concorrência “
TIPOS DE POSICIONAMENTO COMPETITIVO
Market Leader
Market Challenger
Market Follower
Market Nicher
Market Leader
Um Market Leader detém a maior quota de
mercado por isso deve,
• Procurar aumentar ainda mais a sua quota
de mercado, encontrando novos clientes /
comprando concorrentes
• Descobrir e promover novos produtos
• Proteger a sua quota de mercado através
de inovação constante
Market Challenger
Um Market Challenger detém uma quota de mercado importante mas
mantém-se sempre em segundo plano face ao líder, assim, terá 2 opções:
1. Desafiar o Market Leader
- Risco muito elevado mas com possibilidade de ganhos muito alta
- Sustentabilidade no desafio ao líder é fundamental para o sucesso
2.
Desafiar outras empresas em busca de maior quota de mercado
O Market Challenger pode optar por um ataque frontar ou por um
ataque indirecto
Market Follower
Um Market Follower segue de perto os líderes de mercado sem os
desafiar optando por explorar as oportunidades que estes oferecem
e aprendendo com a sua experiência de mercado, copiando e
melhorando a oferta.
• Aposta numa melhoria de receitas em vez de quota de mercado
• O investimento em Marketing é muito menor do que o dos líderes
• Benchmarking
Market Nicher
O Market Nicher como o próprio nome indica opta pelo
caminho da especialização, apostando fortemente em
componentes que não são procurados pelos líderes de
mercado.
- Boa estratégia para empresas pequenas e com recursos
limitados
- Oferece óptimas margens
- Especialização é fundamental
MERCADO AUTOMÓVEL - SEGMENTO PREMIUM
Evolução do Mercado
Período 1998-2007:
• O mercado decresceu 2% ao
ano
• 1999 – melhor ano com
272.841 unidades vendidas
• 2003 – pior ano com 189.829
unidades vendidas
• Segmento Premium teve
um crescimento anual de 4%
• 2007 – melhor ano com
26.380 unidades vendidas
• 1998 – pior ano com 18.161
unidades vendidas
Fonte: ACAP, 2008.
Ciclo de Vida do Mercado
Segmento
Premium
Mercado
Segmento Premium - Quotas
BMW
AUDI
MERCEDES
VOLVO
JAGUAR
Fonte: ACAP, 2008.
Posições Estratégicas
1998
2000
2002
2004
2006
2007
Posições Estratégicas
1998
2000
Serie 3
A4
E 90
2002
Smart
2004
CLS
2006
2007
Serie X5
Serie 3
Posições estratégicas
Challenger
Challenger
Follower
Leader
Niche
Principais players
Posição
Estratégia
Segmento alvo
Leader /
Challenger
Aumento da quota de
mercado / Inovação
Status, performance,
tecnológica, design
Leader /
Challenger
Aumento da quota de
mercado / Inovação
Status, conforto,
segurança
Leader /
Challenger
Aumento da quota de
mercado / Inovação
Resistência, qualidade
Follower
Optimizar as receitas
Famílias que
procuram segurança
Niche
Especialização
Requinte, distinção,
emoção, sexy, design
"Lutar e vencer todas as batalhas não é a
glória suprema. A glória suprema consiste em
quebrar a resistência do inimigo sem lutar."
Sun Tzu, 544 – 496 A.C
Trabalho realizado por:
Teresa Correia de Lacerda
Pedro Ferreira da Costa
Delmar José Ribeiro Sábio
Ricardo Casanova
Guilherme Ramalho