Estratégias Genéricas
Industria (ou mercado)
em Declínio
Estratégia Declínio
O assunto que vamos tratar
aqui, é delicado, mas é
também comum.
Envolve as decisões sobre o
que fazer quando estamos
atuando em um mercado que
dá sinais de declínio. Que
breve não mais será
interessante estar nele!
Opções
As opções básicas de atuação nesta
situação de mercado seria:
 Liderança
 Nicho
 Colheita
 Desativação rápida
Sendo um decisão diferente
segundo as características de
cada empresa e mercado.
Liderança
As principais
ações para esta
estratégia são:
Busca de participação no mercado
 Ações competitivas agressivas

–
Preços, Manketing e outros
Compra de concorrentes ou ativos
dos concorrentes
 Exaltar próprios pontos fortes
 Estimular declínio

–
Publicação de dados comprovatorios
Liderança
Em resumo, a estratégia de liderança é a
estratégia de abocanhar a maior parcela
possível do mercado para tornar a
empresas Geradora de Caixa em vez de
Abacaxi (empresa que consome
recursos, e não gera perspectivas
favoráveis).
O painel a seguir, demonstra como esta
estratégia atuaria com relação ao
mercado.
Liderança
Cresci
mento
do
merca
do
Estrela
Ponto de
Interrogação
Geradora de
Caixa
Abacaxi
Participação Relativa do Mercado
OBS: Situação atual
Pressão do
declínio
Empresa
Liderança
Cresci
mento
do
merca
do
Estrela
Ponto de
Interrogação
Geradora de
Caixa
Abacaxi
Participação Relativa do Mercado
OBS: Ganho de mercado através da
estratégia de liderança.
Pressão do
declínio
Empresa
Liderança
Cresci
mento
do
merca
do
Estrela
Ponto de
Interrogação
Geradora de
Caixa
Abacaxi
Participação Relativa do Mercado
OBS: Queda do mercado como prevista.
Colocando a empresa como geradora de
caixa para novas possibilidade de
investimentos
Pressão do
declínio
Empresa
Nicho

As principais
ações para esta
estratégia são:
Encontrar um grupo de
consumidores na industria
com necessidades semelhantes
que demoraram a deixar de
consumir ou que
proporcionam maior retorno
–
–
Locatário de filmes raros são
menos sensíveis a preço
Locatários mais pobres tardaram
a adotar novas tecnologia
Nicho
A idéia desta estratégia é
prolongar-se na atuação
neste mercado. Por
encontrar-se ainda algumas
vantagens na permanência
nele.
Colheita








As principais
ações para esta
estratégia são:
Otimizar fluxo de caixa
Reduzir número de opções aos clientes
Eliminar clientes pequenos
Eliminar serviços, velocidade de reparo
e assistência de vendas
Aumentar preços cobrados
Reduzir investimento em propaganda
Reduzir custos marginais (ou não
diretamente relacionado ao negócio)
Vender ou liquidar.
Colheita
Como o nome já diz, colheita
é a estratégia de sair do
mercado tirando dele a
maior vantagem de
recursos que puder.
Desativação Rápida


Vender logo. Partindo do
pressuposto de que, quando o
declínio aumentar a pressão,
haverá uma desvalorização no
valor do negócio e no valor
dos ativos.
Há o risco de ter previsto o
declínio de forma errada.
Abandonando um negócio
com alguma perspectiva.
As principais
ações para esta
estratégia são:
Desativação Rápida
É a estratégia de vender
antes que perca o
valor. Correndo o risco
de ter se precipitado.
Escolha da Estratégia
A escolha da estratégia mais
adequada envolve:
 Conhecer as condições oferecidas
pelo mercado
 Conhecer as necessidades
estratégicas para a empresa usar
cada estratégia.
O Quadro a seguir apresenta as
combinações possíveis.
Indicadores de Estratégias a ser
Seguida
Condições
da industria
Possibilidade
de retorno no
processo
Sem
possibilidade
de retorno no
processo
Necessidades Estratégicas
Pontos forte com
relação ao
concorrentes
Sem pontos fortes c/
rel. concorrentes
Liderança
ou Nicho
Colheita ou
Desativação
Rápida
Nicho ou
Desativação
Rápida
Colheita
Indicadores de Estratégias a ser
Seguida
Condições
da industria
Possibilidade
de retorno no
processo
Sem
possibilidade
de retorno no
processo
Necessidades Estratégicas
Pontos forte com
relação ao
concorrentes
Sem pontos fortes c/
rel. concorrentes
Liderança
ou Nicho
Colheita ou
Desativação
Rápida
Nicho ou
Desativação
Rápida
Colheita
Indicadores de Estratégias a ser
Seguida
Condições
da industria
Possibilidade
de retorno no
processo
Sem
possibilidade
de retorno no
processo
Necessidades Estratégicas
Pontos forte com
relação ao
concorrentes
Sem pontos fortes c/
rel. concorrentes
Liderança
ou Nicho
Colheita ou
Desativação
Rápida
Nicho ou
Desativação
Rápida
Colheita
Indicadores de Estratégias a ser
Seguida
Condições
da industria
Possibilidade
de retorno no
processo
Sem
possibilidade
de retorno no
processo
Necessidades Estratégicas
Pontos forte com
relação ao
concorrentes
Sem pontos fortes c/
rel. concorrentes
Liderança
ou Nicho
Colheita ou
Desativação
Rápida
Nicho ou
Desativação
Rápida
Colheita
Independente da estratégia escolhida,
esta não é uma situação fácil de se viver.
Por isto, lhe desejamos sorte e tosemos
pelo seu sucesso.
FIM