Estudo de Caso
Alessandra Fachada Bonilha
Priscilla Mello
Roteiro
 Família Camargo
 Proprietários da empresa ZEBRA S/A – Capital Aberto
 Moram em um cidade do interior de São Paulo
Árvore da Família
Fundadores
2 Geração
Sr. João ( 58 anos )
Sra. Maria ( 54 anos)
Andrea
30 anos
Eduardo
28 anos
Betina
22 anos
Fatos
 Surge uma grande oportunidade de abertura de parte do
capital da empresa.
 Ao final de 2 anos ele decide vender o restante das ações.
Day after
 Dos membros da família, era o fundador, o mais
preparado para a venda da empresa.
 Vale salientar que sempre existe o impacto do day after
Passo a Passo
 Contratação do Multi-Family Office.
•
Gestão dos recursos líquidos.
•
Apresentação da Defamília para condução do processo de
Governança Familiar.
Radiografia da situação
 Pai dedicava seu tempo a gerir os recursos líquidos e a um
novo negócio que ele já tinha em mente há muitos anos.
 Os pais investiram em 3 negócios: um para cada filho a
fim de oferecer a eles a oportunidade de empreender,
assim como o pai fez um dia.
Novos Negócios
Negócios
3 centros de
estética
Posto de
Gasolina/
Conveniência
Café no
shopping
Área Imobiliária
Projeto fundador
Situação dos Negócios
3 centros de
estética
Posto de
Gasolina/
Conveniência
Café no
centro
 Os Centros de Estética estavam deficitários e davam
prejuízo.
 Aparentemente rentável e gerido pelo filho, porém
sem o controle do caixa. Com uma análise mais
cuidadosa, verificou-se que não gerava resultado.
 Administrado pela Maria, com auxílio da filha
caçula, negócio de baixa rentabilidade.
Situação dos Negócios
Área
Imobiliária
Projeto
fundador
 Pequenas experiências baseada em ofertas da região
e empenho do filho.
 Um projeto com muito potencial e que demanda
muito a atenção e dedicação do fundador.
Perfil do Grupo
Fundador - Homem brilhante, inteligente. É capaz de refazer tudo de novo. Baseia seus
negócios em princípios éticos. Gostaria que os filhos se dedicassem mais aos estudos.
Esposa - Sempre acompanhou o marido. Inteligente, sensível, agregadora. Preocupada
com a situação atual dos negócios e com o futuro dos filhos.
Andrea - Filha mais velha. Vive triste, autoestima baixa. Recém separada. Atribui o
fracasso do seu casamento em parte pelo fato de terem trabalhado juntos no negócio a
família.
Sabe que o negócio não vai bem, mas tem dificuldade em lidar com a questão, em especial
com o fechamento.
Eduardo – Filho com certa autonomia. Controla o posto, inclusive o caixa. Trabalha o
suficiente. Cumpre o mínimo.
Betina – Estudiosa, acaba de entrar na Faculdade e meio período da aulas de inglês. Muito
inteligente e perspicaz.
Principais desafios
I. Entendimento da separação entre:
LIQUIDEZ
PATRIMÔNIO
NEGÓCIOS
II. Cuidar das pessoas e apoia-las no entendimento de seus papeis
III. Criar um time
VI. Criar o conselho de família/ sócios ( Protocolo familiar)
V. Trabalhar em paralelo as medidas de urgência
Principais desafios
I. Entendimento da separação entre:
LIQUIDEZ
PATRIMÔNIO
NEGÓCIOS
II. Cuidar das pessoas e apoiá-las no entendimento de seus papéis
III. Criar um time
VI. Criar o conselho de família/ sócios ( Protocolo familiar)
V. Trabalhar em paralelo as medidas de urgência
Ferramentas do processo
 Assessement
 Coach cognitivo resiliente ( que trabalha as seguintes
dimensões: )
 Reuniões de grupo
 Conversas mediadas
Desafios
 Quebrar as resitências do fundador de ter não ter negócios
fracassados. Entendimento da curva de aprendizado da
família.
Resultado
 Finalmente toda a família entendeu a necessidade de se preparar para
gerir seu patrimônio global ( Liquidez, imóveis e negócios).
 Por hora tomas decisões em seu conselho de sócios e trabalham em
formato de comitês para desenvolvimento de novos negócios.
 Estão agindo pautados em um plano macro da família e cada filho tem
se dedicado a aprender a administrar seu patrimônio e busca de novas
oportunidades.
 Perdendo mais tempo no plano e muitas das vezes regeitando projetos
ao invés de entrar de cabeça sem ter as ferramentas adequadas.
Muito obrigada pela atenção
Alessandra Fachada Bonilha
Priscilla Mello