Caso Fanor
16 de Outubro de 2009
Carlos Filgueiras (Degas)
Fanor - Faculdades Nordeste
[email protected]
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Mercado Brasileiro de Ensino Superior
Evolução da relação Oferta/Demanda – 2000/2006
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Mercado Brasileiro de Ensino Superior
Fragmentação promovendo consolidação
Number of Post-Secondary Institutions with less than 500 students(2005)
Fonte: INEP / Hoper / Credit Suisse report on Anhanguera, April 18th, 2007
# de Instituições em 2005: 1934 privadas + 231 publicas = 2165
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Mercado Brasileiro de Ensino Superior
Baixo número de jovens matriculados comparado aos pares
% = Enrollment in Higher Education / 18 to 24 year-old population (2005)
Source: INEP / Hoper / Credit Suisse report on Anhanguera, April 18th, 2007
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Aliança com NE Empreendedor / PCP
Linha do tempo
Mudança
da Fanor
para o
campus
Dunas
Fundação da
Fanor em
Fortaleza
2001
2002
Fanor recebe
recursos de 2
fundos de
investmento
Início da
reestruturação da
Fanor e construção
de plataforma
Expansão NE
é iniciada
2003
Má gestão gera
problemas
financeiros e de
reputação à Fanor
2004
2005
2006
2007
Fanor
adquire
AREA1 e
FTE em
Salvador
2008
Fanor
adquire Ruy
Barbosa em
Salvador
Fundação e problemas
Resolução de problemas e construção de plataforma
Expansão
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Aliança com NE Empreendedor / PCP
Reestruturação da Fanor – 2004/2006
Antes de 2004, a Fanor era uma faculdade “típica”, com
vários problemas
Em 2004, foi dado um “choque de gestão”
e preparação da mesma para o crescimento
•
IES gerida sem foco em geração de valor ou
resultados
•
Sócios locais afastados da gestão. Alguns,
afastados do quadro societário
•
Divisão de poder entre sócios, que também
ocupavam posições na empresa
•
Construção de time de profissionais, com
excelente bagagem em suas áreas de
atuação
•
Resultados financeiros negativos, com custos
crescentes e mensalidades decrescentes
•
Criação de programas de remuneração
variável, stock options, etc
Operação sem diferenciais claros, que
gerassem sustentabilidade ao modelo a
médio longo prazos
•
Criação de conselho de administração
•
Desenho e implantação de projeto para
transformação da Fanor em plataforma para
crescimento nas regiões N e NE do Brasil
•
•
Operação sem fins lucrativos
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Aliança com NE Empreendedor / PCP
Modelo regional permitindo maior integração
Belém
São Luis
Fortaleza
Natal
João Pessoa
Teresina
N
Recife
Maceió
NE
CO
Aracaju
Salvador
SE
S
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Aliança com NE Empreendedor / PCP
Busca de um sócio
Processo
Motivos
• Recursos financeiros para recuperar o tempo
perdido
• Consolidar o processo de profissionalização da
companhia
• Apoio no dia a dia da empresa e decisões
estratégicas
Conversas com cinco potenciais investidores. Dois
deles decidiram evoluir nas conversas
Pontos Favoráveis
• Faculdade já criara modelo escalável para
crescimento
• IES já contava com um grupo de gestores
diferenciados
• Baixa competividade no mercado alvo da Fanor
• Agregar “know-how” em fusões e aquisições
• Criar networking com investidores, mercado
financeiro, gestores
• Trazer marca “forte” que valorizasse a Fanor e
seu management
Pontos Desfavoráveis
• Tamanho da operação
• Localização
• Histórico recente de perdas
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A Fanor Hoje
Práticas de gestão
Gestão
• Profissionais de mercado, experiência em educação
• Stanford, USP, Phds, Ibmec, outros
• Deloitte, Coca-Cola, MEC (CONAES), grandes universidades
Acadêmico
• Currículo baseado em aprendizagem ativa (experiences, PBL, cases)
• Currículo eficiente, maximizando número de alunos por sala
• Currículo modular, terminalidade
Práticas de
Negócio
• Gestão por objetivos (remuneração variável), ESO
• Balanços auditados, governança corporativa
• ERP, manuais de procedimento, Bis, ABC, OBZ
Marketing
• Trabalho de posicionamento claro
• Fortes campanhas de comunicação
• Aquisição de clientes a partir de escolas e empresas (“feeders”)
Colocação
• Implementação de departamento de carreiras, similar ao de universidades
americanas
• > 85% alunos empregados na graduação
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A Fanor Hoje
Resultados e projeções
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O Case Fanor
Exit com DeVry
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OBRIGADO!
Carlos Filgueiras (Degas)
Fanor - Faculdades Nordeste
[email protected]
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