MATRIZ BCG
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O QUE É
Uma empresa norte-americana de consultoria gerencial, a Boston
Consulting Group, desenvolveu, em um “modelo” que, em tese,
permite classificar os produtos ou linhas de produtos de uma empresa
à luz de dois fatores: a sua participação no mercado, em relação a
concorrência e as perspectivas de crescimento deste mercado.
O modelo recebeu o nome de “Matriz BCG” (a abreviatura BCG é
formada a partir das iniciais do nome Boston Consulting Group).
Os dois fatores, decompostos em uma simples escala “alta” e “baixa”,
quando combinados, criam uma grade “2 por 2″, que pode auxiliar na
definição de melhores estratégias de marketing e vendas. O modelo se
completa com a análise combinada das necessidades de caixa e o
planejamento da empresa a longo prazo .
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Quadrantes
Os quadrantes formados são:
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Estrelas: os produtos caracterizados como “estrelas” tem alta participação
em um mercado que apresenta altas taxas de crescimento;
Vacas leiteiras: as “vacas leiteiras” têm alta participação em mercado já
estabilizados, cujas taxas de crescimento são moderadas. É comum vermos
“estrelas” se transformarem em “vacas leiteiras” após um tempo;
Pontos de interrogação: pertencem a esse quadrante os produtos que tem
baixa participação em um mercado que apresenta altas taxas de crescimento.
Essas “crianças problemáticas” (como também são conhecidas) tem um
poder de competitividade razoável e, com as estratégias corretas, podem
conquistar o consumidor;
Abacaxis: baixa participação em um mercado maduro, que já não apresenta
sinais de crescimento, caracterizam os “abacaxis”. As vezes, pode ser
adequado que a empresa simplesmente livre-se dos seus “abacaxis”, do
ponto de vista estratégico e financeiro.
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