desempenho performance
Craques
em campo
Stars in the field
Capilaridade da visitação médica,
presença nos pontos de venda e
frequência no lançamento de produtos
agregam valor ao negócio.
—
Capillarity of medical detailing, presence
in points of sale and frequency of product
launches add value to the business.
05
70 DESEMPENHO
↑
Convenção anual da
Força de Vendas do
Núcleo Comercial
—
National conference
of the Sales Force
Nucleus
RELATÓRIO ANUAL | ANNUAL REPORT 2013
Crescimento
maior que o do
mercado
Growth
greater than
the market
O robusto setor farmacêutico
nacional já é o sexto maior do mundo
e é composto, atualmente, por 384
laboratórios, 358 distribuidoras e
mais de 70 mil pontos de venda, que
comercializam cerca de 10 mil marcas,
em 20 mil apresentações, de 3.300
princípios ativos1.
The bold Brazilian pharmaceutical
sector is already the sixth largest in
the world, and is currently formed by
384 manufacturers, 358 distributors
and over 70,000 points of sale that
sell about 10,000 brands in 20,000
packaging versions of 3,300 active
substances1.
Inserido nesse competitivo segmento, o
Aché apresentou, em 2013, crescimento
superior ao do Mercado Farmacêutico
Total (MFT), formado pela soma da
demanda dos laboratórios nacionais e
internacionais que comercializam seus
produtos dentro do território brasileiro.
In this competitive segment, in 2013
Aché had a growth greater than the
Total Pharmaceutical Market (MFT),
formed by the sum of demand from
domestic and international laboratories
that sell their products within the
Brazilian territory.
1 Fonte: IMS (dez./2013).
1 Source: IMS (Dec./2013).
performance 71
↓
Extrusor, no
laboratório de
Desenvolvimento
Farmacotécnico,
utilizado na
tecnologia de
obtenção de pellets
—
Extruder in
pharmacotechnical
development
laboratory used
to obtain pellets
technology
Em unidades, o MFT cresceu 11,7% em
relação ao ano anterior, enquanto o
Aché apresentou crescimento superior,
de 13,2%, no mesmo período. Em
demanda bruta, o MFT evoluiu 16,8%,
enquanto o Aché, 19,4%. É importante
ressaltar que as informações do MFT
em valor bruto podem induzir a uma
imagem distorcida do posicionamento
no ranking, pois o cálculo da demanda
leva em conta o total de unidades
demandadas e o preço-fábrica, sem
considerar os descontos praticados no
ponto de venda.
O Aché é o segundo maior laboratório do
país em demanda líquida e destaca-se
no mercado pela amplitude de seu
portfólio, pelo modelo de governança,
pela gestão focada em resultados, o
que garante controle de todos os níveis
da operação, pela rentabilidade e pela
contínua atualização tecnológica e
renovação de seu portfólio, mantendo a
liderança em geração de receituário há
sete anos consecutivos.
In units, the MFT grew by 11.7% over
the previous year, while Aché had a
growth greater than 13.2% in the same
period. In gross demand, the MFT grew
by 16.8%, while Aché grew by 19.4%.
It’s important to highlight that the MFT
information in gross amounts could
lead to a distorted image of the ranking
position, since the calculation of demand
considers the total units demanded and
the factory price, without considering
the prices at the point of sale.
Aché is the second largest
pharmaceutical manufacturer in
the country in terms of net demand,
and stands out for the breadth of its
portfolio, its governance model, its
results-driven management, which
secures the control of all levels of
operation, for its profitability and
continuous technology upgrading
and portfolio renewal, keeping the
leadership in driving prescriptions for
seven years in a row.
72 DESEMPENHO
Em 2013, o Aché
apresentou crescimento
maior que o do mercado,
tanto em valores quanto
em unidades
In 2013, Aché’s growth was
greater than the market’s,
both in amounts and in
units sold
←
Donila, voltado
ao tratamento de
sintomas da doença
de Alzheimer
—
Donila (donepezil
hydrochloride),
indicated to treat
the symptoms of
Alzheimer's disease
RELATÓRIO ANUAL | ANNUAL REPORT 2013
↑
Ekson, indicado para
o tratamento de
sintomas da doença
de Parkinson
—
Ekson, indicated to
treat the symptoms
of Parkinson disease
performance 73
O crescimento acelerado da demanda
contribuiu para o atingimento de R$ 1,86
bilhão de receita líquida em 20132, 16,1%
superior à do ano anterior.
Comprovando a alta rentabilidade
da Companhia, em 2013, o Ebitda
(lucro antes de juros, impostos,
depreciação e amortização) alcançou
R$ 656,4 milhões, representando um
crescimento de 16,5% em relação ao
ano anterior.
A gestão de cada unidade de negócio
é realizada em total alinhamento aos
objetivos do planejamento estratégico
e focada no alcance da sua margem de
contribuição, com forte integração entre
as áreas, de modo a potencializar os
resultados.
2 A receita líquida da Unidade de Negócio Prescrição não
contempla os produtos da Unidade de Dermatologia, e
nenhuma das unidades de negócio inclui em sua receita os
valores provenientes de produtos de exportações.
The fast demand growth helped achieve
R$ 1.86 billion in net revenues in 20132,
or 16.1% up from the previous year.
Attesting the company’s high
profitability in 2013, the Ebitda (earnings
before interest, taxes, depreciation, and
amortization) amounted to R$ 656.4
million, representing a 16.5% growth
from the prior year.
The management of each business unit
is aligned with the overall goals of the
strategic planning, and is focused on
achieving its contribution margin, with
strong integration between areas to
enhance the results.
2 The net revenues of the Prescription Business Unit do
not include products from the Dermatology Business Unit,
and no business unit includes in its revenues the amounts
stemming from exports.
Unidade de Negócio
Prescrição
Com 12 produtos lançados em 2013
e ampla capilaridade da visitação
médica, a Unidade de Prescrição atingiu
R$ 1,4 bilhão de receita líquida, valor
16,8% superior ao do ano anterior,
representando 76% da receita líquida
total da Companhia. Na geração de
receituário médico, seu principal foco
estratégico, o Aché se manteve como
líder pelo sétimo ano consecutivo, com
6,42% de participação.
Para alcançar esse desempenho,
a Companhia colocou no mercado
novas moléculas, que agregam
tecnologia e inovação, revertidas em
benefícios ao consumidor. Motore,
o primeiro fitomedicamento à base
de Curcuma longa, que atua no
processo inflamatório de doenças
osteoarticulares, é um dos exemplos.
Prescription Business
Unit
With 12 products launched in 2013 and
wide capillarity of medical detailing, the
Prescription Business Unit reached R$
1.4 billion in net revenues, or 16.8% up
from the prior year, representing 76%
of the company’s total net revenues. In
prescription generation, Aché’s main
strategic focus, the company kept
its leadership in the pharmaceutical
market for the seventh consecutive year,
with a 6.42% market share.
To achieve this performance, the
company launched new molecules
that add technology and innovation,
resulting in benefits for consumers.
An example is Motore, the first
phytomedicine (herbal medicine with
clinical trial-backed evidence) based
on Curcuma longa that acts on the
inflammatory process of osteoarticular
diseases; is one of the examples.
Também para o combate à dor, o
Aché lançou Revange, associação de
tramadol e paracetamol indicada para o
alívio de dores moderadas a severas. O
produto apresentou ótima performance,
conquistando 24% de market share
em receituário entre os produtos com
a mesma associação, dez meses após
chegar ao mercado.
O lançamento de Artrolive sachê,
que associa dois princípios ativos que
trabalham em sinergia no combate aos
sintomas da osteoartrite (glicosamina
e condroitina), é inédito no Brasil e
vem para atender as necessidades da
população, que envelhece a cada ano.
Outro produto de relevância é Alenia,
associação de budesonida e formoterol
em cápsula única que há dez anos vem
trazendo comodidade e simplicidade
no tratamento de asma e doença
pulmonar obstrutiva crônica (DPOC).
Com os resultados consolidados ao longo
Also in the pain relief front, Aché
launched Revange, a combination of
tramadol and acetaminophen indicated
to control moderate to severe pain.
The product showed an excellent
performance, winning a 24% market
share in prescriptions among products
with the same combination, ten months
after reaching the market.
Artrolive sachet combines two
active substances (glucosamine and
chondroitin) that work together to
control osteoarthritis symptoms. It is a
pioneer in Brazil and meets the needs of
a constantly aging population.
Another relevant product is Alenia,
a combination of budesonide and
formoterol in a single capsule. For ten
years it has been bringing convenience
and simplicity to the treatment of
asthma and chronic obstructive
pulmonary disease (COPD). With results
consolidated over the years, Alenia has
become Aché’s best-selling product – in
74 DESEMPENHO
dos anos, Alenia tornou-se o primeiro
produto em vendas do Aché, com
14,3% de crescimento de receita líquida
em 2013, comparada ao ano anterior.
Medicamentos voltados ao sistema
nervoso central também contribuíram
para o excelente desempenho da Unidade.
Stabil (dicloridrato de pramipexol),
produto que marcou a entrada do Aché
no mercado da doença de Parkinson
(DP), está indicado para tratar tanto
os primeiros sinais da DP como a
síndrome de pernas inquietas. Stabil já
é a segunda marca mais prescrita entre
os produtos com a mesma molécula
por neurologistas e geriatras e, em
dezembro de 2013, já havia conquistado
23,7% do receituário médico nessas
especialidades. Logo no primeiro ano
de lançamento, consolidou-se como a
segunda marca do mercado, com mais
de 24,2% de participação em unidades.
Para incrementar o portfólio de
antiparkinsonianos do Aché, Ekson foi
2013 its net revenues grew by 14.3%
compared to the prior year. Drugs
focused on the central nervous system
also contributed to the Unit’s excellent
performance.
Stabil (pramipexole dihydrochloride),
a product that marked Aché’s debut in
Parkinson’s disease (PD), is indicated
to treat both early signs of PD and
the restless legs syndrome. Stabil is
already the second most prescribed by
neurologists and geriatricians among
products with the same molecule; in
December 2013, it had 23.7% of medical
prescriptions in these specialties. In the
first year of its launch, it became the
second brand on the market, with over
24.2% of market share in units.
Ekson was another product launched
in 2013 to supplement Aché’s
portfolio on Parkinson’s disease.
As the first branded generic of the
levodopa+benserazide combination
to control Parkinson’s disease
Lançamentos da Unidade de Negócio Prescrição em 2013 Launch of the Prescription Business Unit in 2013
Mês de lançamento
Produto (molécula)
Janeiro January
Donila (cloridrato de donepezila) Donila (donepezil hydrochloride)
Fevereiro February
Label Gotas (cloridrato de ranitidina)
Month of launch
Product (molecule)
Label in drops (ranitidine hydrochloride)
Revange (tramadol+paracetamol) Revange (tramadol + paracetamol)
Março March
Gastrium 40 mg (omeprazol) Gastrium 40 mg (omeprazole)
Junho June
Ekson (levodopa+cloridrato de benserazida) Ekson (levodopa + benserazide hydrochloride)
Motore (Curcuma longa) Motore (Curcuma longa)
Julho July
Artrolive Sachê (sulfato de glicosamina + sulfato de condroitina) Artrolive sachet (glucosamine sulfate + chondroitin sulfate)
Agosto August
Cipide (ciprofibrato) Cipide (ciprofibrate)
Outubro October
Notuss TSS (dropropizina) Notuss TSS (dropropizine)
Dezembro December
Livepax (levofloxacino) Livepax (levofloxacin)
Esalerg Comprimido (desloratadina) Esalerg tablets (desloratadine)
Esalerg Xarope (desloratadina) Esalerg syrup (desloratadine)
RELATÓRIO ANUAL | ANNUAL REPORT 2013
performance 75
←
Lançamentos
voltados ao alívio
da dor
—
Launches aimed at
pain relief
Indicação
Indication
Doença de Alzheimer Alzheimer’s disease
Gastrite Gastritis
Dor intensa Severe pain
Gastrite Gastritis
Doença de Parkinson Parkinson’s disease
Inflamações crônicas Chronic inflammation
Inflamações crônicas Chronic inflammation
Hiperlipidemias Hyperlipidemia
Tosse seca Dry cough
Infecções Infections
Alergias Allergies
Alergias Allergies
outro lançamento de 2013. Primeiro
similar da combinação de levodopa e
benserazida indicado para o controle
dos sintomas na doença de Parkinson,
o produto auxilia o paciente a realizar
movimentos, melhorando o tremor
e a rigidez, sintomas típicos da
patologia. Amplamente prescrito pelos
neurologistas, o produto está inserido
em um mercado que movimenta,
anualmente, mais de R$ 150 milhões e
3,6 milhões de unidades.
Com o envelhecimento da população, a
prevalência de doenças degenerativas,
como a doença de Alzheimer,
aumentará para cerca de 5 milhões de
casos até 2030 e mais de 10 milhões
de portadores até 2050. Visando ao
bem-estar dessa população, em 2013
o Aché lançou Donila (cloridrato de
donepezila), molécula que apresenta o
maior crescimento nesse mercado e o
primeiro produto do Aché para tratar
a doença de Alzheimer. O lançamento
retém a progressão da doença, melhora
symptoms, the product helps patient’s
mobility, softening the tremor and
rigidity symptoms that are typical
of the disease. Widely prescribed by
neurologists, the product is already a
part of a market worth more than R$
150 million and 3.6 million units sold.
With an aging population, the
prevalence of degenerative diseases
such as Alzheimer’s disease will
increase to about 5 million cases by
2030 and over 10 million by 2050.
Thinking of the well-being of this
population, in 2013 Aché launched
Donila (donepezil hydrochloride), the
molecule with the highest growth
in this market and Aché’s first
product to treat Alzheimer’s disease.
The product controls the disease
progression, improves cognition of
patients and provides comfort and
treatment compliance through a
convenient dosing once a day, at an
affordable cost. In the third month
of commercialization, the product
76 DESEMPENHO
a cognição dos pacientes e proporciona
conforto e adesão ao tratamento, por
meio de uma posologia cômoda, de
dose única diária, a um custo acessível.
No terceiro mês de comercialização, o
produto assumiu a segunda posição em
unidades, o que foi comprovado com a
vice-liderança em prescrições médicas,
alcançada já no sétimo mês.
Unidade de Negócio MIP
A unidade de Medicamentos Isentos
de Prescrição (MIP) atingiu R$ 183,6
milhões de receita líquida, valor
13,4% superior ao apresentado no ano
anterior, representando 10% da receita
líquida total da Companhia. Reforçando
o portfólio nesse segmento, o Aché
trouxe ao mercado quatro lançamentos
com características inovadoras.
Sintocalmy, primeiro extrato de
Passiflora incarnata padronizado,
→
Presença em mais
de 69 mil pontos
de venda em todo o
Brasil
—
Aché is present in
over 69,000 points
of sale all over Brazil
RELATÓRIO ANUAL | ANNUAL REPORT 2013
took the second position in units; this
success was confirmed with the second
place in medical prescriptions achieved
in the seventh month after its launch.
OTC Business Unit
The Over-the-Counter (OTC) unit
reached R$ 183.6 million in net
revenues, or 13.4% up from the prior
year period, thus accounting for 10% of
the company’s net revenues. Reinforcing
its portfolio in this segment, Aché
launched four products with innovative
features.
Sintocalmy is the first Passiflora
incarnata concentrate that was purified
and developed with exclusive technology
from Aché. In 2013 it was launched in
600 mg, the highest strength in the
market of total flavonoids by tablet
(markers related to the product’s
efficacy); it provides physicians with
6,42%
de participação de mercado
em geração de receituário era
o que a Companhia detinha
em dezembro de 2013
market share in prescriptions
was the company’s position in
December 2013
performance 77
↑
Sintocalmy:
Passiflora
100% orgânica,
desenvolvimento
exclusivo Aché
—
Sintocalmy: 100%
organic passiflora,
exclusively
developed by Aché
purificado e desenvolvido com
tecnologia exclusiva Aché, ganhou, em
2013, a apresentação de 600 mg, que
traz a maior concentração do mercado
de flavonoides totais por comprimido
(marcadores relacionados à eficácia do
produto) e oferece ao médico opções
de dosagens mais adequadas ao perfil
de cada paciente no tratamento da
ansiedade leve e moderada. Sintocalmy
já é vice-líder em prescrições e apurou
um crescimento de 36% em receita
líquida ao longo do ano.
Atuando também na suplementação
e reposição de vitaminas e minerais, a
Unidade lançou DoseD, suplemento de
vitamina D, e Inellare Zero, versão sem
açúcar da inovadora suplementação de
cálcio em forma de tablete mastigável.
Desenvolvido por meio de parceria,
Inellare Zero é o primeiro produto da
indústria farmacêutica a conquistar
o selo da Associação Nacional de
Assistência ao Diabético (Anad). O
produto, que é exclusividade do Aché
dosing options that are more adequate
to the profile of each patient to treat
light to moderate anxiety. Sintocalmy
is now second place in the market and
had a 36% growth in net revenues
throughout the year.
Working also on vitamin and mineral
supplementation and replacement,
the Unit launched DoseD, a vitamin
D supplement, and Inellare Zero, the
sugar-free version of the innovative
calcium supplement sold as chewable
tablets. Developed through a
partnership, Inellare Zero is the first
product in the pharmaceutical industry
to get the seal from the National
Association of Assistance to Diabetics.
The product is Aché’s exclusivity in the
market and brought convenience to
mineral supplementation. Aiming to
promote treatment compliance, Inellare
and Inellare Zero started to be a part of
the product list Cuidados Pela Vida – a
program of benefits from Aché.
78 DESEMPENHO
no mercado, trouxe comodidade na
suplementação do mineral. Visando
promover a adesão ao tratamento,
Inellare e Inellare Zero passaram a
fazer parte da lista de produtos do
Cuidados Pela Vida – programa de
benefícios do Aché.
Also in supplements, we highlight
the performance of Proepa
Gesta, which brings an innovative
concept in supplementation of DHA
(docosahexaenoic acid) for pregnant
women, where the product already has
the leadership in sales and prescriptions.
Ainda dentro do segmento de
suplementação, destacamos a
performance de Proepa Gesta,
que traz um conceito inovador na
suplementação de DHA (ácido
docosahexaenoico) em gestantes,
especialidade na qual o produto
já possui a liderança em vendas
e prescrições.
Among OTC brands, those promoted
directly to the final consumer, Flogoral
gums achieved growth higher than
the market’s, after undergoing a total
brand repositioning. Supplementing
the portfolio, Aché launched the new
packaging in capsules of Flagass
(dimeticone), indicated for abdominal
discomfort and flatulence.
Dentre as marcas OTC, aquelas
promovidas diretamente ao consumidor
final, Flogoral Pastilhas obteve um
crescimento superior ao do segmento,
após passar por um reposicionamento
total da marca. Complementando
o portfólio, foi lançada a nova
apresentação em cápsulas de
Another product that has been strongly
contributing to positive results of the
unit is Decongex. Indicated for relief
of symptoms of flu, colds, rhinitis and
sinusitis, the product is available to
consumers as syrup, drops, and tablets.
It was launched in 2001 and is a leader
in demand (in units and amounts),
RELATÓRIO ANUAL | ANNUAL REPORT 2013
↑
O Aché disponibiliza
104 moléculas
genéricas, por
meio da marca
Biosintética, que
atendem a 57
classes terapêuticas
—
Aché offers 104
generic molecules
through Biosintética
brand, serving 57
therapeutic classes
performance 79
Flagass (dimeticona), indicado para
desconfortos abdominais e flatulência.
Outro produto que vem contribuindo
fortemente para os resultados positivos
da Unidade é Decongex. Indicado para o
alívio dos sintomas da gripe, resfriados,
rinite e sinusite, está disponível aos
consumidores nas apresentações
xarope, gotas e comprimidos. Lançado
em 2001, o produto é líder em demanda
em unidades e valor, com market
share de 65% e 45%, respectivamente.
É também líder em receituário
médico, com 45% das prescrições
e grande destaque na pediatria.
Embora seja uma marca estabelecida,
apresenta desempenho em constante
crescimento, acima da média do
mercado3.
3 IMS Health/PMB/CUP/dez. 2013.
with a market share of 65% and 45%,
respectively. Also a leader in medical
prescriptions, Decongex has 45% of
prescriptions and great emphasis in
pediatrics. Although an established
brand, its performance is constantly
growing above the market average3.
3 IMS Health/PMB/CUP/Dec. 2013
↓
Profuse e Eucerin
proporcionam
beleza e bem-estar
ao consumidor
—
Profuse and Eucerin
provide beauty
and wellness to
consumers
80 DESEMPENHO
Unidade de Negócio
Genéricos
Atuando em um competitivo segmento,
os genéricos do Aché estão presentes
em mais de 69 mil pontos de venda
em todo o Brasil, por meio da marca
Biosintética. Com amplo portfólio,
que atende diversas especialidades
médicas, o Aché disponibiliza à
população genéricos de qualidade
em 57 classes terapêuticas, a preços
acessíveis, com exclusividade na oferta
de seis moléculas (carbidopa/levodopa,
mesilato de codergocrina, nitrendipino,
aripiprazol, leflunomida e a associação
tramadol+paracetamol).
Em 2013, a Unidade Genéricos
apresentou expressivo crescimento
na demanda tanto em unidades, com
29,7%, quanto em valor, com 39,1%, na
comparação com o ano anterior.
A Unidade efetuou o lançamento
de sete novos produtos no ano:
Generics Business Unit
Operating in a competitive segment,
Aché’s generics are available at more
than 69,000 points of sale throughout
Brazil through Biosintética brand.
With a broad portfolio serving several
medical specialties, Aché brings to
the population quality generics drugs
in 57 therapeutic classes; prices are
affordable and the products are
exclusive in the case of six molecules
(carbidopa/levodopa, codergocrine
mesilate, nitrendipine, aripiprazole,
leflunomide, and the tramadol +
paracetamol combination).
In 2013, the Generics unit showed
significant growth in demand, both in
units, with 29.7%, and in amounts, with
39.1%, compared to the previous year.
RELATÓRIO ANUAL | ANNUAL REPORT 2013
alendronato sódico, levofloxacino,
ciprofibrato, prednisolona, dropropizina
e desloratadina em xarope e
comprimido. A receita líquida atingiu
R$ 185,5 milhões, representando 10%
da receita líquida total da Companhia.
A empresa manteve no campo uma
equipe formada por cerca de 150
colaboradores, que visitam regularmente
os pontos de venda, realizando a
positivação de 104 diferentes moléculas,
em uma parceria que busca levar
comodidade de tratamento e opções
acessíveis à população.
Unidade de Negócio
Dermatologia
Há dois anos o Aché conta com
uma unidade de negócio dedicada
exclusivamente aos produtos
dermatológicos. Dividida por segmentos
– medicamentos, procedimentos
estéticos e dermocosméticos –, a
Unidade lançou, em 2013, mais nove
The Unit launched seven new products
in the year: alendronate sodium,
levofloxacin, ciprofibrate, prednisolone,
dropropizine, and desloratadine in syrup
and tablets. Net revenues totaled R$
185.5 million, or 10% of the company’s
total net revenues.
The company kept in field a team of
about 150 employees, who regularly
visit points of sale, discussing 104
different molecules. This partnership
aims to bring convenient treatment and
affordable options to the population.
Dermatology Business
Unit
For two years Aché counts on a
business unit exclusively dedicated
to dermatology products. Divided in
segments – medicines, procedure
products, and dermocosmetics – the
Unit launched in 2013 nine additional
products to the market.
Lançamentos impactam
a receita do Aché: lançar
produtos com agilidade
e assertividade vem
garantindo a perenidade da
Companhia
Launches impact Aché’s
revenues: launching
products with agility and
assertiveness has secured
business continuity
performance 81
produtos no mercado.
Com isso, a Unidade de Dermatologia
atingiu R$ 66,9 milhões de receita
líquida, valor 11,3% superior ao
apresentado no ano anterior,
representando 4% da receita líquida
total da Companhia.
No segmento de dermocosméticos,
responsável por 39,6% da receita da
Unidade, o Aché já é a décima maior
empresa do mercado, atuando com
sua linha própria, Profuse, lançada
em 2011, e com a representação da
marca Eucerin, de propriedade da
alemã Beiersdorf.
A linha Profuse reúne uma gama ampla
de produtos, que vêm conquistando
profissionais de saúde e consumidores.
Dois lançamentos marcaram a linha no
ano e contribuíram para o crescimento
de 41,5% em receita líquida e de 18,9%
em unidades, na comparação com o
ano anterior: Profuse Nutrel Gel de
The Dermatology unit then reached R$
66.9 million in net revenues, or 11.3% up
from the prior year, thus accounting for
4% of the company’s net revenues.
In dermocosmetics, which accounts
for 39.6% the unit’s revenue, Aché
is now the tenth largest company
in the market, working with its own
line, Profuse, launched in 2011, and
representing the Eucerin brand, owned
by the German company Beiersdorf.
The Profuse line has a wide product
range that has been winning the
trust of health care professionals and
consumers. Two launches marked
the line in the year and contributed to
the growth of 41.5% in net revenues
and 18.9% in units, compared to the
prior year: Profuse Nutrel Cleansing
Gel, for sensitive skin, and Clair, a
whitening gel/cream that brings
the innovative active substances
resveratrol, Palmaria palmata and
Brassica napus, combined with other
↓
Profuse Nutrel
Gel de Limpeza:
lançamento
com formulação
específica para a
pele brasileira.
—
Profuse Nutrel
Cleansing Gel:
Launch with
specific formulation
for the Brazilian skin
82 DESEMPENHO
Limpeza, para peles sensibilizadas, e
Clair, gel-creme clareador que traz os
inovadores ativos resveratrol, Palmaria
palmata e Brassica napus, combinados
a outros ativos já consagrados pelo
dermatologista, e oferece uma
opção com textura leve e seca para a
uniformização de manchas na pele.
Na linha Eucerin, foram lançadas
as apresentações dia, noite e olhos
de Hyaluron Filler, que passaram a
oferecer ao consumidor cinco vezes
mais ácido hialurônico, Dermopurifyer
Fluido Hidratante Mattifying e Sun
Kids FPS60, na linha de proteção
solar. Outro lançamento foi Eucerin
Complete Repair, com ureia 10%
para o combate do ressecamento e
aspereza da pele, ceramidas-3, que
promove o reparo da barreira cutânea,
e a tecnologia das aquaporinas, de
distribuição da hidratação nas camadas
epidérmicas mais profundas da pele.
No segmento de medicamentos,
RELATÓRIO ANUAL | ANNUAL REPORT 2013
substances already renowned among
dermatologists. It offers an option with
light and dry textures for correcting skin
discoloration.
The Eucerin line received specific
versions for day, night, and eyes of
Hyaluron Filler, which now offers
five times more hyaluronic acid to
consumers. Dermopurifyer Fluido
Hidratante Mattifying and Sun Kids
FPS60 in sunscreens. Another launch
was Eucerin Repair Complete, with
10% of urea to control skin dryness
and roughness; ceramides-3, which
helps repair the skin barrier, and
the technology of aquaporins, for
distribution of moisture in the deeper
epidermal layers of the skin.
performance 83
Principais indicadores financeiros – consolidados
Key financial indicators - consolidated
R$ milhões R$ million
4T12
4T13
Var.
2012
2013
Var.
Receita líquida Net revenues
437,2
511,8
17,1%
1.602,2
1.860,6
16,1%
Lucro bruto Gross profit
343,9
392,3
14,1%
1,261,2
1.449,8
15,0%
% receita líquida % of net revenues
78,7%
76,7%
-2,0 p.p.
78,7%
77,9%
-0,8 p.p.
Lucro líquido Net profit
141,1
84,0
-40,4%
422,7
403,8
-4,5%
% receita líquida % of net revenues
32,3%
16,4%
-15,9 p.p.
26,4%
21,7%
-4,7 p.p.
Ebitda (ajustado) Ebitda (adjusted)
159,4
160,8
0,9%
563,5
656,4
16,5%
% receita líquida % of net revenues
36,5%
31,4%
-5,0 p.p.
35,2%
35,3%
0,1 p.p.
←
Linha Eucerin
ganhou o
lançamento Sun
Kids
—
Eucerin line won the
Sun Kids launch
responsável por 57,3% da receita líquida
da Unidade, o destaque é Adinos, que
cresceu 36,3% em demanda unitária
em 2013, impulsionado também
pelo lançamento de Adinos Gen
(gentamicina + desonida), associação
criada para o tratamento das
dermatites tópicas.
Responsável por 3,3% do faturamento
da Unidade, Revanesse, do segmento
de produtos para procedimentos
dermatológicos, alcançou 17 mil
unidades vendidas em 2013.
In medicines, accounting for 57.3% of
the unit’s net revenues, the highlight
is Adinos, which grew by 36.3% in
units demanded in 2013. It was also
boosted by the launch of Adinos Gen
(gentamicin + desonide), a combination
for the topical treatment of dermatitis.
Responsible for 3.3% of the unit’s sales,
Revanesse, in the segment of products
for dermatology procedures, reached
17,000 units sold in 2013.