MARKETING
BÁSICO
Módulo XI – Os Canais
de Distribuição dos
Produtos
Os Canais de Distribuição dos
Produtos
Canais de Distribuição X Movimentação Física dos Produtos
Qualidade e prazo não são atributos suficientes para
garantir a venda de um produto ou serviço. De nada
adiantará o desenvolvimento de um excelente
composto de marketing na produção de um produto
se não houver uma forma eficaz de condução
desses produtos até os clientes.
Os Canais de Distribuição dos
Produtos
Todo e qualquer plano de marketing deve contemplar
a distribuição dos produtos da maneira mais cômoda
e acessível ao consumidor, que não está nem um
pouco disposto a procurar muito pelo que deseja, por
isso a importância de um canal de distribuição que
torne estes produtos disponíveis ao consumidor no
tempo e no lugar certo, quando deles necessitarem.
Os Canais de Distribuição dos
Produtos
O marketing pode, através de um canal de
distribuição proporcionar para empresas e clientes
utilidade de lugar e de tempo.
Os Canais de Distribuição dos
Produtos
A escolha do sistema de distribuição dos produtos,
geralmente, fica a cargo do administrador de
marketing das empresas, que será diretamente
responsável pela satisfaça do cliente em poder
adquirir o que deseja na hora em que deseja. Ele
será o responsável por escolher o canal mais
adequado para o tipo de produto que está sendo
comercializado.
Os Canais de Distribuição dos
Produtos
Para que uma estratégia mercadológica seja
considerada positiva dependerá diretamente que a
distribuição
dos
produtos
seja
feita
em
estabelecimentos adequados e na praça certa, a um
preço de acordo com as condições de seu públicoalvo.
Os Canais de Distribuição dos
Produtos
O canal de distribuição a ser escolhido depende,
basicamente, do tipo de produto que se está
comercializando, onde o sucesso deste canal está
nas mãos de cada um dos intermediários envolvidos
no processo que serão responsáveis pelo manuseio,
embalagem, estocagem, transporte etc.
Os Canais de Distribuição dos
Produtos
Atenção!!!
Canal de Distribuição é o caminho percorrido pelos
produtos desde o seu fabricante até as mãos do
consumidor final, onde no decorrer deste caminho
um complexo de empresas atua em prol da
distribuição eficaz destes produtos.
Os Canais de Distribuição dos
Produtos
Atenção!!!
Movimentação Física diz respeito a movimentação
dos produtos desde o momento de sua saída da
linha de produção até sua chegada às mãos dos
consumidores,
não
esquecendo
que
esta
movimentação caracteriza o que se chama de
atividade logística e se caracteriza por incluir
atividades de armazenamento adequado, manuseio,
transporte, compra, pedido, controle de estoque,
dentre outras.
Observando que o objetivo principal é distribuir os
produtos de forma excelente.
Os Canais de Distribuição dos
Produtos
Canal de Distribuição: Quais as suas vantagens?
“Através do uso de intermediários, é possível
otimizar o esforço do fabricante”. (Las Casas, 2005).
Esta frase nos quer dizer que ao optar pela presença
de intermediários no processo de distribuição de
seus produtos, uma empresa pode a um mesmo
custo e com menor esforço realizar essa distribuição
da melhor forma possível e ainda atingir um maior
número de consumidores.
Os Canais de Distribuição dos
Produtos
Observe os canais a seguir, onde o primeiro
representa um canal de distribuição sem a presença
de intermediários e o segundo representa um canal
com intermediários.
Os Canais de Distribuição dos
Produtos
Canal sem intermediários
Os Canais de Distribuição dos
Produtos
Canal com intermediários
Os Canais de Distribuição dos
Produtos
O Papel dos Intermediários dentro do
Distribuição dos Produtos
Canal de
Os intermediários serão responsáveis por
racionalizar a operação de distribuição dos produtos,
reduzindo os custos para o fabricante.
Se um fabricante faz opção por realizar a distribuição
de seus produtos ela vai ser responsável por todas
as atividades que englobam este processo, como
transporte, controle de estoque, pesquisa de
mercado até a entrega destes produtos aos
consumidores.