What is Strategy?
O que é estratégia?
Michael E. Porter
Cincinato Cordeiro
Roberto de Medeiros Jr.
Michael E. Porter
► Nasceu
em 1947
► Natural de Michigan
► Engenheiro Mecânico e Aeroespacial
(Princenton)
► MBA e Doutorado em Economia (Harvard)
► Professor de Harvard Business School
Principais Artigos
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(1979) "How competitive forces shape strategy", Harvard business
Review, March/April 1979.
(1980) Competitive Strategy, Free Press, New York, 1980.
(1987) "From Competitive Advantage to Corporate Strategy", Harvard
Business Review, May/June 1987, pp 43-59.
(1989) "A Vantagem Competitiva das nações", Campus, Rio Janeiro,
Campus, 1989.
(1989) "Vantagem Competitiva", Campus, Rio Janeiro, Campus, 1989.
(1991) "Estratégia Competitiva", Campus, Rio Janeiro, Campus, 1991.
(1996) "What is Strategy", Harvard Business Review, Nov/Dec
1996.
"Strategy and the Internet", Harvard Business Review, March 2001.
Fonte: wikipedia
“O que é estratégia?”
►
Conceito base do artigo
Em frente a uma mudança de paradigma (encontros culturais,
novas competições, leis mais flexíveis, mercados mais abertos, etc),
meias
verdades (benchmarking para eficiência, competências centrais para
manter a dianteira, posicionamento como cerne da estratégia, etc)
vem
incentivando uma confusão perigosa entre as técnicas de
gestão e a estratégia, tornando a pergunta: “O que é
estratégia?” relevante.
“O que é estratégia?”
Estrutura do Artigo
►
1.
Introdução do conceito e problema
2.
Eficiência operacional x estratégia
3.
Atividades singulares compondo a estratégia
4.
Posição estratégica sustentável
5.
Adaptação para conquistar vantagem competitiva e a sustentabilidade
6.
Paralelos
►
Japoneses x estratégia
►
Southwest
►
Ikea
“O que é estratégia?”
Estrutura do Artigo
►
1.
Introdução do conceito e problema
2.
Eficiência operacional x estratégia
3.
Atividades singulares compondo a estratégia
4.
Posição estratégica sustentável
5.
Adaptação para conquistar vantagem competitiva e a sustentabilidade
6.
Paralelos
►
Japoneses x estratégia
►
Southwest
►
Ikea
“O que é estratégia?”
1. Introdução do Conceito e problema
►


Causa
►
Exigências do mercado
►
Surgimento de novas técnicas de gestão
►
Mudança acelerada do mercado e cultura
►
Dificuldade de comunicação
Efeito
►
Técnicas de gestão tomando o lugar da estratégia
Confusão entre estratégia e técnicas de gestão
►
“É fácil copiar ferramentas de gestão, estratégia nem tanto”
►
“O que é estratégia?”
2. Eficiência operacional x estratégia
►

Eficiência operacional e estratégia são conceitos complementares e
essenciais, porém com funcionamento distinto


Vantagem competitiva
►
Entregar produtos com mais valor
►
Reduzir os custos
Eficiência operacional
►

Exercer melhor as atividades comuns
Posicionamento estratégico
►
Exercer atividades diferentes
►
Exercer de maneira diferente as mesmas atividades
“O que é estratégia?”
2. Eficiência operacional x estratégia
►



Eficiência operacional
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Obter mais dos seus recursos
►
Baixo custo
►
Qualidade superior
►
Trunfo dos japoneses na década de 80
►
Melhoria continua para atingir rentabilidade superior
Imitação de Técnicas (eficiência operacional)
►
Estratégias convergem
►
Concorrência seguindo o mesmo percurso
►
Produtos melhores, resultado igual ou menor (apenas o mercado ganhando)
Eficiência operacional engole a estratégia
“O que é estratégia?”
3. Atividades singulares compondo a estratégia
►

Estratégia competitiva focando ser diferente

Conjunto de atividades singulares para fornecer uma proposta
impar de valor (southwest)


Posicionamento Estratégico
►
Posicionamento baseado na variedade
►
Posicionamento baseado em necessidade
►
Posicionamento baseado no acesso
Não há um único posicionamento ideal (ou agrupamento dos
mesmo), por isto a estratégia se faz necessária
“O que é estratégia?”
►
3. Atividades singulares compondo a estratégia
A estratégia é a criação de uma posição singular e com alto
valor agregado que engloba um conjunto distinto de
atividades
“O que é estratégia?”
4. Posição estratégica sustentável
►

Concorrente tende a imitar a proposta de valor (ex.: Gillete
Mach3, aviação), ou no produto ou no serviço


Trade-offs podem preservar a posição estratégica
►
Inconsistência na imagem ou reputação
►
Da própria atividade
►
Coordenação interna e controle (Ex.: Pato)
Falso Trade-offs: custo x qualidade
►

Eficiência operacional fraca
Definir o que fazer e o que não fazer
“O que é estratégia?”
►
4. Posição estratégica sustentável
A estratégia é a criação de uma posição singular e com alto
valor agregado que engloba um conjunto distinto de
atividades, fazendo com que a empresa defina o que
fazer e o que não fazer
“O que é estratégia?”
5. Adaptação para conquistar vantagem
►
competitiva e a sustentabilidade

Combinar “adequadamente” as atividades

Adaptação das políticas funcionais

Três tipos de adaptação
►
Consistência entre cada atividade e a estratégia
►
Atividades se reforçam (ciclo virtuoso)
►
Esforço da otimização
“O que é estratégia?”
►
5. Adaptação para conquistar vantagem
competitiva e a sustentabilidade
A estratégia é a criação de uma posição singular e com alto
valor agregado que engloba um conjunto distinto de
atividades, fazendo com que a empresa defina o que
fazer e o que não fazer, integrando fortemente suas
atividades.
“O que é estratégia?”
6. Paralelos: Japoneses x estratégia
►


Empresas Japonesas
►
Excelentes em eficiência operacional
►
Não possuem estratégias distintas
►
Imitam-se e destroem-se
►
Exceção: Sony, Canon e Sega
As diferenças (custo x qualidade) da eficiência operacional
diminuem e desaparecem

Para sobreviver deverão definir estratégias
“O que é estratégia?”
6. Paralelos: Southwest
►

Baixo custo

Vôos entre cidades pequenas ou aeroportos secundários das
grandes

Vôos curtos

Foco: homens de negócio, família e estudantes

Serviços práticos e de baixo custo

Frota Padrão

Posicionamento bem definido
“O que é estratégia?”
6. Paralelos: Ikea
►

Posicionamento estratégico claro

Direcionada aos jovens consumidores

Móveis: qualidade, design e baixo custo

Diferencial: integração entre as atividades

Self-service

Cliente leva e monta

Aberta a noite e fins de semana

Creche própria
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