FACULDADE INDEPENDENTE DO NORDESTE
Credenciada pela Portaria MEC n° 1.393, de 04/07/01 – Publicada no DOU de 09/07/01.
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
Autorizado pela Portaria nº 1.399 de 04/07/01 – DOU de 09/07/01
Componente Curricular: ESTRATÉGIAS DE MERCADO
Código: ADM - 352
CH Total: 72 horas
Pré-Requisito: Administração Mercadológica
Período Letivo: 2007.2
Turma: 6º semestre
Professor: Franklin Delano
Titulação: Especialista em Administração de Marketing
PLANO DE CURSO
EMENTA
A estratégia de marketing. A gestão estratégica orientada ao mercado A análise do mercado competitivo. O
ambiente mutável dos mercados A identificação de posições competitivas atuais e futuras. Princípios para a
segmentação e posicionamento. Estratégias para posicionamento competitivo. A construção da vantagem
competitiva sustentável.
OBJETIVO GERAL
•
Possibilitar aos alunos, através da elaboração do estudo das estratégias de marketing, obter uma visão
ampla sobre o marketing estratégico e competitivo nas organizações brasileiras.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
•
•
•
•
Conhecer as estratégias de marketing praticadas pelas organizações, principalmente suas implicâncias
para o desenvolvimento estratégico e competitivo;
Conhecer como funcionam as diversas estratégias de mercado;
Analisar as diversas estratégias de mercado, e o momento oportuno de suas aplicações;
Conhecer os diversos campos de aplicabilidade das estratégias de mercado.
HABILIDADES E COMPETÊNCIAS
•
•
•
•
Dominar princípios e fundamentos gerais das estratégias de marketing;
Estabelecer metodologias para implementação do plano de marketing;
Compreender seu campo de atuação profissional e responsabilidade social;
Propor soluções para problemas organizacionais nos seus diferentes graus de complexidade.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
UNIDADE I
• O planejamento estratégico de marketing.
• A gestão estratégica orientada para o mercado e a análise do portifólio.
• Análise do ambiente competitivo e a avaliação dos recursos organizacionais.
• Análise do cliente e da concorrência.
UNIDADE II
• Previsão de demanda e exigência do mercado futuro.
• Princípios para segmentação e segmentação de mercado.
• Pesquisa de segmentação e posicionamento.
• Seleção do mercado alvo.
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CEP: 45.055–030 – Vitória da Conquista – BA - E-mail: [email protected] Home page: www.fainor.com.br
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•
Estratégia e construção do posicionamento e da vantagem competitiva sustentável.
UNIDADE III
• Estratégia competitiva ofensiva e defensiva.
• A estratégia competitiva por meio da superioridade dos serviços e do relacionamento com os
clientes.
• A estratégia competitiva por meio da inovação.
• A estratégia competitiva por meio do e-learning.
• A implantação das estratégias por meio do marketing direto.
ESTRATÉGIAS METODOLÓGICAS
•
Exposições participadas; dinâmicas de grupo; estudos de caso; leituras de artigos e textos atuais, análise
e discussão de filmes pertinentes; Painel com Convidados atuantes na área.
AVALIAÇÃO
ATIVIDADE A SER REALIZADA – I UNIDADE
1 - Atividade em grupo
2 - Avaliação individual
ATIVIDADE A SER REALIZADA – II UNIDADE
1 - Atividade em grupo
2 - Avaliação individual
ATIVIDADE A SER REALIZADA – III UNIDADE
1 - Atividade em grupo
2 - Avaliação individual
VALOR ATRIBUÍDO
3 pts
7 pts
VALOR ATRIBUÍDO
3 pts
7 pts
VALOR ATRIBUÍDO
3 pts
7 pts
BIBLIOGRAFIA BÁSICA
HOOLEY, Graham J., SIUNDERS, John A., PIERCY, Nigel F. Estratégias de marketing e
posicionamento competitivo. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2005.
CZINKOTA, Michel R. Marketing: as melhores práticas. Porto Alegre: Bookman, 2001.
KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary, Princípios de marketing. Rio de Janeiro: Prentice Hall do Brasil,
1998.
COBRA, Marcos. Administração de Marketing no Brasil. São Paulo: Cobra Editora & Marketing, 2003.
KOTLER. P.; ARMSTRONG, G. Princípios de marketing. Rio de Janeiro: Prentice-Hall.
BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR
LAS CASAS, Alexandre L. Planos de marketing para micro e pequenas empresas. São Paulo: Atlas,
2001.
RICHERS, Raimar. Marketing, uma visão brasileira. São Paulo: Negócio Editora, 2000.
ROCHA, Ângela da; CHRISTENSEN, Cal. Marketing: teoria e prática no Brasil. São Paulo: Atlas, 1999.
CHURCHILL, Gilbert A. Marketing: criando valor para o cliente. São Paulo: Saraiva, 2003.
STERN, Jim. Email Marketing. São Paulo: Makron Books, 2002.
SOUZA, Marcos Golvea de; SORRENTINO, Alberto. Multivarejo: na prática econômica.
LIMA, Miguel Ferreira. Gestão de varejo. 2 ed. Rio de Janeiro: FGV, 2003.
SAMARA, Beatriz Santos; BARROS, José Carlos. Pesquisa de Marketing. 3ª ed. São Paulo: Prentice Hall
2002.
GOLDRATt, Elyahu M. A Meta: um processo de melhoria continua. São Paulo: Nobel, 2002.
Aprovado em _______/_______/________
Homologado em _______/_______/________
Profª Maria Auxiliadora Nunes Cordeiro
Coordenadora do Curso de Administração
Prof. Edgard Larry Andrade Soares
Presidente do Conselho Acadêmico
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