O QUE É ESTRATÉGIA: HISTÓRICO, CONCEITO E
ANALOGIA
MBA- INOVAÇÕES ESTRATÉGIA EMPESÁRIAIS
DISCIPLINA: ESTRATÉGIA E TÁTICAS DE NOGOCIAÇÕES
PROFESSOR: FERNANDO QUEIROZ
ACADÊMICOS: JOAO PAULO SANTOS
KAROLINE CAVALCANTE
O QUE É ESTRATÉGIA:
HISTORICO
Um dos primeiros usos do termo “estratégia” foi
utilizado há aproximadamente 3.000 anos pelo
estrategista chinês Sun Tzuo.
 O termo estratégia teve sua originalidade na
área militar, no qual o general formulava suas
estratégia para derrotar seus inimigos.
 Segundo MINTZBERG (1983), o termo
estratégia assumiu o sentido de habilidade
administrativa na época de Péricles (450 a.C.),
quando passou a significar habilidades gerenciais
(administrativas, de liderança, de oratória, poder).
O QUE É ESTRATÉGIA:
HISTORICO
 No campo da Administração Empresarial o
termo “estratégia” significa como as organizações
podem ser competitiva no mercado.
 A estratégia teve várias fases e significados,
evoluindo de um conjunto de ações e manobras
militares para a disciplina do conhecimento
administrativo.
OS DOIS ELEMENTOS DA ESTRATÉGIA:
CONTEÚDO E PROCESSO
 A alta administração através de seus
executivos achavam que tinham boas idéias
nas quais garantiam o sucesso e a
sobrevivência da organização.
 Época que reinava a racionalidade do
planejamento estratégico top-down. (de cima
para baixo)
OS DOIS ELEMENTOS DA ESTRATÉGIA:
CONTEUDO E PROCESSO
ESTRATÉGIA
CONTEUDO
-Idéias e suas inter-relações
ou sejas ‘as intenções,
Articulações etc,,,
PROCESSO
Diz respeito a
dinâmica envolvida
na elaboração e
implementação.
influenciada pela
cultura, clima etc.
O QUE É ESTRATÉGIA:
ANALOGIA
Quadro 1. Estratégia Militar e Estratégia Empresarial Semelhanças por Origens das Idéias.
Estratégia Militar
1- Definição clara de objetivos
(ex. Clausewitz)
2- Visão além do campo de batalha e da guerra
(ex. Clausewitz, Maquiavel)
3- Horizonte de tempo mais amplo
(ex. Clausewitz);
4- Flexibilidade planejada (ex.
Napoleão, Mao Tsé-tung);
5. Comando e liderança efetivos (ex.
Clausewitz, Sun Tsu, e nos
estudos sobre Alexandre da
Macedônia e Átila-hunos).
Estratégia Empresarial
1- Gerência por objetivos: idéia inaugurada por
Drucke (1952) e incorporada em diversas teorias
2- Estratégia empresarial idéia apresentada por
Ansoff (1965) visa a ampliação da visão do negócio.
3- Diz respeito ao planejamento ao longo prazo
existente na administração (Fayol, Gulick), ou seja
a idéia ao longo alcance da estratégia.
4- Para Chandler 1962 a flexibilidade estrutural
depende da estratégia.
5- O comando e liderança é introduzida desde
os tempos de Fayol e fundamentada
em
bases modernas.
O QUE É ESTRATÉGIA:
CONCEITO
 Estratégia pode ser definida como uma busca
constante para se obter vantagens competitivas no
mercado.
THOMPSON JR. e STRICKLAND III (2000) definem
estratégia como sendo um “conjunto de mudanças
competitivas e abordagens comerciais que os
gerentes executam para atingir o melhor desempenho
da empresa. (...) é o planejamento do jogo de gerência
para reforçar a posição da organização no mercado,
promover a satisfação dos clientes e atingir os
objetivos de desempenho”.
 A formulação das estratégia nas organizações
possibilita a competição das empresas em conquistar
novos clientes e marcados.
O QUE É ESTRATÉGIA:
CONCEITO
 Com a crescente turbulência do mercado
globalizado e as evoluções as organizações tem
que implementar estratégias para se adequar nas
mudanças constantes como: evolução tecnológica,
concorrência acirrada, globalização da economia,
hábito do consumidor, desregulamentação do
mercado etc...
O QUE É ESTRATÉGIA
 Uma ferramenta muito útil e utilizada nas
organizações
no
seu
planejamento
estratégico é a análise de SWOT, que através
dela podemos verificar nossos pontos fortes
e
pontos
fracos,
as
ameaças
e
oportunidades.
O QUE É ESTRATÉGIA:
ANALOGIAS
 A transposição do conceito de estratégia do
sentido militar para a administração serviu para
qualificar a amplitude da perspectiva, em escopo e
tempo, que se fazia necessária a um mundo de
mudanças crescentes.
 No que diz respeito às semelhanças, alguns
princípios e idéias historicamente formulados para
estratégia militar foram diretamente transpostos e
incorporados à estratégia gerencial.
 Mostra a origem da aplicação das idéias de
estratégia militar na área empresarial
O QUE É ESTRATÉGIA:
ANALOGIA
Quadro 1. Estratégia Militar e Estratégia Empresarial Semelhanças por Origens das Idéias.
Estratégia Militar
1- Definição clara de objetivos
(ex. Clausewitz)
2- Visão além do campo de batalha e da guerra
(ex. Clausewitz, Maquiavel)
3- Horizonte de tempo mais amplo
(ex. Clausewitz);
4- Flexibilidade planejada (ex.
Napoleão, Mao Tsé-tung);
5. Comando e liderança efetivos (ex.
Clausewitz, Sun Tsu, e nos
estudos sobre Alexandre da
Macedônia e Átila-hunos).
Estratégia Empresarial
1- Gerência por objetivos: idéia inaugurada por
Drucke (1952) e incorporada em diversas teorias
2- Estratégia empresarial idéia apresentada por
Ansoff (1965) visa a ampliação da visão do negócio.
3- Diz respeito ao planejamento ao longo prazo
existente na administração (Fayol, Gulick), ou seja
a idéia ao longo alcance da estratégia.
4- Para Chandler 1962 a flexibilidade estrutural
depende da estratégia.
5- O comando e liderança é introduzida desde
os tempos de Fayol e fundamentada
em
bases modernas.
O QUE É ESTRATÉGIA:
ANALOGIA
 Foi devido a grande velocidade das mudanças
sociais, econômicas, tecnológicas e políticas que
se teve as necessidades por parte das
organizações em aplicar estratégia.
 Enquanto as estratégias militares estavam
atenuadas em grandes constantes as estratégias
organizações estavam nas variáveis, ou seja
mudanças em alta velocidade (tecnologia,
política e sociais)
O QUE É ESTRATÉGIA:
ANALOGIA
Principais Diferenças na Formulação Estratégia Militar Clássica e Estratégia Empresarial Moderna
ESTRATÉGIA MILITAR CLASSICA
1- maior numero de constante e menor
Numero de variáveis
2- Concentrada em um estrategista
organizacional
3- Baseada nas artimanhas, espertezas
4- Apresenta como uma arte
ESTRATÉGIA EMPRESARIAL MODERNA
2- menor numero de constante e maior
numero de variáveis
2- concentra-se a estratégia
3- Baseada nas habilidades e competências
3- Apresenta tanto como arte como ciência
PESQUISA SOBRE ESTRATÉGIA:
DO DISCURSO DOMINANTE A UMA NOVA NARRATIVA
 Com a globalização as nossas organizações
tem que realizar o inter-câmbios com setores
produtivos internacionais.
 Um mercado globalizado para as empresas é
um mercado em que é preciso desenvolver
estratégia
para
sobreviver
diante
da
competitividade.
 Pois as pessoas estão cada vez mais
consumistas, exigentes.
O DISCURSO DOMINANTE DA ESTRATÉGIA
 Whipp (1996) e Knights e Morgan (1991)
consideram que a estratégia ocupa um lugar
central nos estudos organizacionais e ainda é
usada como forma de poder e quem define e
controla as decisões que caminhos a empresa
deve seguir.
 Há dois significados da palavra estratégia:
 1º explora a origem militar
 2º voltada para o alcance dos objetivos
organizacionais
O DISCURSO DOMINANTE DA ESTRATÉGIA
 Para Ansoff (1977) o comportamento
estratégico é o processo de interação das
empresas com o seu ambiente.
 As mudanças ambientais, tecnológicas,
acabam sendo vistas como oportunidades ou
ameaças a serem vencidas.
UMA NOVA NARRATIVA DO DIRCURSO ESTRATÉGICO
O estudo da estratégia por meio do discurso
está além da visão interpretativa, está associado
a estrutura esclarecedora conf. Reed (1996) ou
seja, narrativa, que tem como base as análises
do conhecimento do poder.
 Para knights e Morgan (1991), o discurso
sobre estratégia é um campo do conhecimento e
poder que define o que é um problema
estratégico, quais os parâmetros para a sua
solução e quem pode resolve-los.
CONCLUSAO
 Os estudos sobre estratégia é baseado na
capacidade do individuo que realiza a gestão, são
eles Administradores, Economistas, engenheiros,
pois eles são o diferencial das organizações.
 No mundo globalizado elaborar uma estratégia
competitiva e ganhar uma fatia no mercado.
 Por essa perspectiva, a analise dos discurso da
estratégia organizacionais diante da globalização
pode constituir um estudo mais aprofundado sobre
o processo que passam os grupos empresariais
brasileiros.
Referências Bibliográficas
 ANGELONI, Maria Terezinha, Estratégias, 2008
 http://meuartigo.brasilescola.com/administracao/estrategiaorigem-conceitos-definicoes.htm
 http://www.trf4.jus.br/trf4/upload/editor/apg_PAULO_MOTTA_
Agradecemos pela atenção e muito obrigado!