DESENVOLVIMENTO DE VENDEDORES DE AUTO PEÇAS
MOTIVOS JUSTIFICADORES
PERFIL DOS TREINANDOS
ETAPAS DO DESENVOLVIMENTO
CERTIFICAÇÃO E APROVEITAMENTO DOS TREINANDOS
BENEFÍCIOS PARA OS TREINANDOS
BENEFÍCIOS PARA A EMPRESA PATROCINADORA
DESENVOLVIMENTO DE VENDEDORES DE AUTO PEÇAS
MOTIVOS JUSTIFICADORES
DESENVOLVIMENTO DE VENDEDORES DE AUTO PEÇAS
Cenário Atual
Falta de profissionais disponíveis no mercado para atuarem como Vendedor Interno de Autopeças.
Objetivo
Desenvolver conceitualmente e tecnicamente 8 pessoas (EMPRESA) para atuarem como Vendedor Interno de
Autopeças e Acessórios, que tenha capacidade de vender não somente preço e produto ao cliente, mas também
um pacote de soluções capaz de gerar maior valor agregado ao relacionamento com o cliente.
Impactos da Falta de Mão de Obra (Vendedor Autopeças)
Reduz a capacidade de renovação e ampliação da equipe de vendas.
Dificulta o aumento de faturamento em função da incapacidade de trabalhar clientes em carteira.
Reduz a possibilidade de atuar de forma prospectiva em relação a base de clientes potencial.
Dificulta a ampliação da participação do mercado.
Vantagens do Projeto
Formação contínua de vendedores internos e/ou externos a empresa contratante, reduzindo-se a dependência da
mão de obra presente no mercado.
Aumento da motivação dos colaboradores, visto que se ampliam as possibilidades profissionais.
Possibilidade de expansão do quadro de vendedores internos.
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PERFIL DOS TREINANDOS
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Perfil do Participante
1.
Idade indiferente.
2.
Sexo indiferente.
3.
Mínimo 2º grau completo (o risco de ter pessoas com nível superior é elas não verem este projeto como
oportunidade de mudança de vida, mas sim como uma etapa transitória na vida até que se encontre algo
alinhado com a formação acadêmica).
4.
Boa capacidade de argumentação e negociação.
5.
Boa dicção.
6.
Ter paixão ou vontade em desenvolver-se em vendas.
7.
No mínimo 01 ano de casa.
Público Potencial
1.
Colaboradores da Empresa e/ou pessoas interessadas em atingirem bons resultados no mercado de auto
peças e acessórios .
Processo Seletivo
Composto pelas seguintes etapas, respectivamente: divulgação da vaga, triagem de currículos, aplicação de
testes (HTM, Quati, Redação e Situacional em Vendas), dinâmica de grupo com foco em vendas, teste
situacional e entrevista com candidato realizada pelo Professor João Marcelo e Psicóloga Anelice.
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ETAPAS DO DESENVOLVIMENTO
DESENVOLVIMENTO DE VENDEDORES DE AUTO PEÇAS
Metodologia
O desenvolvimento será pautado na formação técnica e vivencial dos treinandos, alinhando-os com os objetivos
organizacionais da empresa, por meio de 03 etapas de conhecimento.
Treinamentos Vivenciais
M&A
VENDAS
TUTOR
Vendedor de Sucesso
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Treinamento Interno – M&A
Treinamento Interno M&A
Conhecimento dos seguintes processos:
- Recebimento e armazenagem – 2 dias
- Expedição (separação, embalagem, conferência e expedição) – 2 dias
- Garantia – 2 meses
- Logística (canais de entrega, transportadoras, motoboys, nosso carro) – 2 dias
Carga Horária: 461 horas
Investimento: R$ 0,00
* Aqui o investimento necessário são as horas de acompanhamento de um tutor deste módulo do processo de
desenvolvimento.
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Treinamento Interno – Vendas
Treinamento Interno Vendas
Conhecimento dos seguintes processos:
- Política Comercial – 8 horas
- Sistema Gestão – 16 horas
- Atuação prática com Sistema (respondendo cotações) – 45 dias
- Supervisão de um Tutor (vendedor mais experiente que acompanhará o treinando) –
220 horas
Carga Horária: 574 horas
Investimento: R$ 0,00
* Aqui o investimento necessário são as horas de acompanhamento de um tutor deste módulo do processo de
desenvolvimento.
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Treinamento Interno –
Acompanhamento
Acompanhamento
• Reunião Mensal – Supervisor/ Rh/ Tutor
• Auto Avaliação do treinando
• Curso de Técnicas de Vendas – Integrar
• Treinamento com Fornecedores (Será realizado em duas sessões: Noções básicas
de funcionamento dos sistemas (elétrico, suspensão, motor, etc) e Dicas de
argumentação de vendas de cada fornecedor.
Carga Horária do curso: 45 horas
Investimento do curso: R$ 0,00
Conteúdo do Curso:
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A evolução do cliente/consumidor X A evolução do vendedor
Competências necessárias ao vendedor
Técnicas de vendas
Matemática comercial
Preparação para o mercado de trabalho
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PROMOÇÃO E APROVEITAMENTO DOS TREINANDOS
DESENVOLVIMENTO DE VENDEDORES DE AUTO PEÇAS
Promoção
Ao final de todo o processo de desenvolvimento o treinando que obtiver uma avaliação média mínima de 70% e
frequência mínima de 90% em todas as etapas receberá o CERTIFICADO VENDEDOR DE ALTO IMPACTO
INTEGRAR.
A promoção só se efetivará mediante avaliação probatório durante o período de treinamento.
Durante o período de 90 dias de experiência na nova função, o colaborador será registrado como Vendedor
Trainee.
A avaliação será realizada pela Integrar e pelo Rh da empresa contratante, abordando os tópicos que foram
repassado ao treinando durante o treinamento.
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BENEFÍCIOS PARA OS TREINANDOS
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Benefícios para o Treinandos
As pessoas selecionadas para participar do Programa de Desenvolvimento de Vendedores, terá como benefícios
imediatos:
1.
Trabalhar na equipe de vendas de Grupos de empresas do setor de autopeças, um dos maiores mercados
do Brasil, em constante desenvolvimento em todo o mundo;
2.
Aumento da qualidade de vida.
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BENEFÍCIOS PARA A EMPRESA PATROCINADORA
DESENVOLVIMENTO DE VENDEDORES DE AUTO PEÇAS
Benefícios para a Empresa Patrocinadora
A empresa, como patrocinadora do projeto, almeja os seguintes benefícios:
1.
Ter equipe de vendas capacitada e com prontidão para possíveis substituições ou aumento do número de
vendedores internos de autopeças;
2.
Tornar-se mais independente em relação ao mercado para promover as contratações de vendedores internos
de autopeças;
3.
Desenvolver profissionalmente pessoas que tenham perfil e vocação para a área de vendas, ampliando-se
assim o nível de motivação e retenção dos funcionários;
4.
Ampliação das possibilidades de carreira, gerando maior capacidade de retenção de talentos e aumento da
motivação dos colaboradores.