MBA
Gestão Estratégica de Vendas
APRESENTAÇÃO
A área de vendas requer habilidades específicas. Com a crescente
globalização e competitividade nos negócios, é cada vez mais necessário
que o profissional do setor desenvolva e aprimore suas competências
técnicas, associadas às habilidades de comunicação, negociação e
desenvolvimento interpessoal. É exatamente esta lacuna que a
Unipessoa, em parceria com a Faculdade Batista Brasileira, vêm
preencher, através da oferta da sexta turma do MBA em Gestão
Estratégica de Vendas, que traz uma proposta inovadora no mercado
baiano, com uma estrutura curricular que propicia o efetivo
desenvolvimento das competências necessárias ao profissional de
vendas.
APRESENTAÇÃO
Como as nossas turmas são pela noite, notamos que muitas
pessoas não podem fazer um MBA neste horário. Além do mais,
para quem ainda faz faculdade, o MEC autoriza fazer um MBA em
paralelo, sabia? Essa é sua grande oportunidade! Veja o calendário
cuidadosamente preparado, evitando aulas em feriados e datas
comemorativas!
OBJETIVO
Capacitar os profissionais de vendas,
proporcionando-lhes uma visão atual e prática
da gestão de vendas, alinhada às estratégias
empresariais.
COMPETÊNCIAS A SEREM CONQUISTADAS
HABILIDADES / ATITUDES:
 Autoconfiança;
 Equilíbrio Emocional;
 Criatividade;
 Comunicação clara;
 Capacidade de perguntar e ouvir;
 Capacidade de persuadir, influenciar e motivar;
 Relacionamento interpessoal;
 Criação de sintonia.
COMPETÊNCIAS A SEREM CONQUISTADAS
ESTRATÉGIAS:
 Planejamento e organização;
 Marketing de relacionamento;
 Papeis de vendedores;
 Prospecção de clientes / entrevistas;
 Pré e pós-venda;
 Apresentação pessoal / imagem.
COMPETÊNCIAS A SEREM CONQUISTADAS
TÉCNICAS:
 Processo de vendas;
 Levantamento de necessidades;
 Apresentação de soluções;
 Contorno de objeções;
 Fechamento de vendas;
 Processo de negociação.
PÚBLICO-ALVO:
 Vendedores com carreira em desenvolvimento;
 Supervisores de vendas;
 Gerentes de vendas;
 Empresários;
 Demais profissionais em área afins (nível superior).
DISCIPLINAS e CALENDÁRIO
1 - Habilidades Interpessoais no dias 10, 17 e 24 de julho de
2010;
2 - Motivação, Liderança e Trabalho em Equipe no dias 07, 21 e
28 de agosto de 2010;
3 - Fundamentos de Marketing no dias 11, 18 e 25 de setembro
de 2010;
4 - Negociação e suas Etapas no dias 09, 16 e 23 de outubro de
2010;
5 - Comunicação Executiva no dias 06, 13 e 20 de novembro de
2010;
6 - Negociando em Diferentes Estilos no dias 27 de novembro, 04
e 11 de dezembro de 2010;
7 - Pesquisa Mercadológica no dias 08, 15 e 29 de janeiro de
2011;
DISCIPLINAS e CALENDÁRIO
08 - Marketing Pessoal e Gestão do Tempo no dias 12, 19 e 26 de
fevereiro de 2011;
09 - Vendas Organizacionais no dias 19 e 26 de março e 02 de abril de
2011;
10 - Metodologias de Pesquisa no dias 16 de abril e 07 e 21 de maio de
2011;
11 - Atendimento a Clientes e Excelência em Serviços no dias 04, 11 e 18
de junho de 2011;
12 - Direito do Consumidor no dias 09, 16 e 23 de julho de 2011;
13 - Novas Tecnologias aplicadas a Vendas no dias 06, 20 e 27 de agosto
de 2011;
14 - Gestão de Equipe em Vendas no dias 10, 17 e 24 de setembro de
2011;
15 - Avaliação de Resultados em Vendas no dias 15, 22 e 29 de outubro
de 2011.
PRIMEIRA VANTAGEM COMPETITIVA:
Dia e Horário
Pela manhã, aos sábados, das 8 às 13h.
Sábados próximos de feriados não terão aulas!
SEGUNDA VANTAGEM COMPETITIVA:
Disciplinas Isoladas
O aluno poderá fazer disciplinas isoladas como
curso de extensão.
TERCEIRA VANTAGEM COMPETITIVA:
Conteúdo
O conteúdo foi desenvolvido por profissionais de
Vendas (vide disciplinas).
QUARTA VANTAGEM COMPETITIVA:
Networking
Alunos que são profissionais de empresas de renome
como Perini, WGrupo; Laboratório Aché; Bradesco; Unibanco;
Sadia; Colgate-Palmolive; M. Dias Branco; Positivo Informática;
Saraiva; Hospital São Rafael; Telelistas; EADI; Casa dos
Concursos; Baviera Veículos; Conectta; Via Uno, Duder;
Cresauto, Glight, Tradição, GVT, Schincariol, Indiana Veículos;
etc.
QUINTA VANTAGEM COMPETITIVA:
Professores
Professores com vasta experiência de mercado e
excelente titulação acadêmica.
SEXTA VANTAGEM COMPETITIVA:
Flexibilidade de Cursos
O aluno poderá repor uma disciplina em outra
turma de noite sem custo adicional.
SÉTIMA VANTAGEM COMPETITIVA:
Flexibilidade de Pagamento
O aluno escolhe o dia do pagamento de acordo
com suas possibilidades.
OITAVA VANTAGEM COMPETITIVA:
Interrupção do Curso
Havendo necessidade de interromper o curso por
algum tempo, o aluno poderá voltar depois de um
tempo limite sem custo adicional.
NOVA VANTAGEM COMPETITIVA:
Curso para não graduados
Alunos não graduados poderão fazer os cursos.
Faça uma consulta!
DÉCIMA VANTAGEM COMPETITIVA:
Ineditismo
O MBA em Gestão Estratégica de Vendas é o
primeiro curso com esta temática no nordeste do
Brasil.
PROFESSORES
Coordenador e Professor:
Eduardo Bastos
e-mail: [email protected]
Celular: (71) 9964-7258
• Engenheiro Mecânico pelo IME- Instituto Militar de Engenharia – Rio de Janeiro;
• Mestre em Administração pela UFBA;
• Doutorando em Desenvolvimento Regional e Urbano pela Unifacs;
• Gestor da PWR Mission Ind. Mec. S.A. – Serviços de Petróleo;
• Consultor empresarial.
PROFESSORES
Professor: Eduardo Gandarela
E-mail: [email protected]
Celular: (71) 8814-7176
• Graduado pela UFBa em 1990. Professor desde 1983,
Empresário do Varejo e Consultor de Empresas. Professor da
Unifacs e da UNIPESSOA.
• Mestrando em Psicologia na UFBA em 2009.
• Pós-Graduação em Pedagogia na FABAC / Maurício de
Nassau, 2008;
• Pós-Graduação em Gestão de Negócios - F.T.E., 2002;
• Pós-Graduação em Finanças Corporativas – UNIFACS, 2000;
• Coordenador do Curso de Graduação Tecnológica em Gestão
Comercial (Gestão de Varejo) da UNIFACS.
PROFESSORES
Professor: Valdir Schmidt
E-mail: [email protected]
Celular: (71) 9965-5150
• Administrador de Empresas UCG-GO;
• Qualificação em Consultoria Empresarial pela UFBA;
• Facilitador da YABT-OEA , Jovens Empresários das Américas, no
Programa de Laboratórios Empresariais;
• Instrutor Internacional em Liderança, Comunicação de Impacto,
Atendimento, Negócios e Comportamento Humano pela Carnegie
University, NY;
• Diretor da Dale Carnegie Training por 10 anos;
• Conselheiro empresarial com mais de 15 mil pessoas treinadas.
PROFESSORES
Professor: Mino Rios
E-mail: [email protected]
Celular: (71) 8144-3113
• Doutorando em Psicologia pela Universidade Federal da Bahia (2010);
• Mestre em Psicologia pela Universidade Federal da Bahia (2007);
• Psicólogo pela Universidade federal da Bahia (2003);
• Integrante do Grupo de Pesquisa da UFBA em Psicologia Organizacional;
• Professor da UNIPESSOA, UNIFACS e IAENE;
• Consultor em Rh, Comportamento Organizacional e Comportamento do
Consumidor.
SEDE DA UNIPESSOA
Cobertura do Condomínio Empresarial Metrópolis,
situado na Rua Dr. José Peroba, 275, Costa Azul.
Ponto de referência: lado do prédio da pós-graduação da
Unifacs.
CONTATOS DA UNIPESSOA
- Eduardo Bastos (Coordenador Acadêmico):
(71) 9964-7258. e-mail: [email protected]
- Eduardo Gandarela (Coordenador Financeiro):
(71) 8814-7176. e-mail: [email protected]
- Valdir Schmidt (Coordenador Comercial):
(71) 9965-5150. e-mail: [email protected]
- Cláudia Cardoso (Gerente Comercial):
(71) 3016 4075. e-mail: [email protected]
- Marcus (Gerente Comercial):
(71) 3013-7540. e-mail: [email protected]
- Ivana (Administrativo):
(71) 3341-5190. e-mail: [email protected]
- Mino Rios (Coordenador de Pesquisa):
(71) 8144-3113. e-mail: [email protected]
Site: www.unipessoa.com.br
INVESTIMENTO
O Investimento do MBA será de apenas R$ 50,00 para
inscrição mais 15 (quinze) parcelas de R$ 420,00.
Caso possa dar cheques, o valor cairá mais de 7% e ficará em
R$ 50,00 para inscrição mais 15 (quinze) cheques de R$
390,00.
HISTÓRICO
•
•
Início das atividades em 2004;
Missão:
“Desenvolver, com excelência, pessoas e organizações, através da
criação e disseminação de conhecimento nas áreas de
Marketing, Vendas e correlatas”
SERVIÇOS OFERECIDOS
• Consultorias empresariais;
• Cursos livres, de extensão e pós-graduação latusenso (em parceria com I.E.S. autorizadas pelo
MEC);
• Pesquisas;
• Eventos.
REALIZAÇÕES
• MBA em Gestão Estratégica de Marketing (turma 1 –
2005/2007 e turma 2 – 2006/2008);
• MBA em Gestão Estratégica de Vendas (turmas 1, 2
,3 4 e 5 desde 2008);
• Capacitações em vendas e atendimento a clientes
(cerca de 30.000 pessoas capacitadas);
• Eventos (Empresariais, Acadêmicos e participação
em 2 eventos internacionais);
REALIZAÇÕES
• Consultorias no setor de varejo;
• Pesquisas;
• Comportamento do consumidor adolescente em
Salvador (2005);
• Comportamento do consumidor de em Shopping
Center (2006);
• Percepção da necessidade de planejamento por
empresários do varejo (2007).
MENSAGEM FINAL
Por todas as razões apresentadas, não fique
esperando a oportunidade passar, tome uma
atitude diferenciada e se matricule no MBA da
Unipessoa!
Em qualquer época, o melhor investimento que
você poderá fazer é na sua capacitação e
empregabilidade!
MUITO OBRIGADO!
www.unipessoa.com.br