Criar alianças ou estabelecer relacionamentos com
entidades estranhas à organização pode ser
problemático.
1. Quais os riscos que a organização pode correr com a organização de
alianças? Ilustre com 3 exemplos de alianças que correram mal,
explicando as possiveis causas.
2. Quais os factores críticos de sucesso para que as alianças
funcioanem e o risco de fracasso seja minimizado?
Henda Sangabi
Joana Cerdeira
Nuno Moreiras
Pedro Silva
Yann Alves
Processo de criação de alianças
Erros na criação de alianças
Os principais erros a evitar durante o processo são os
seguintes:
 Definir objectivos pouco claros;
 Subestimar os problemas da resistência à mudança e dos




choques culturais.
Focar-se apenas nos seus interesses e não nos benefícios
mútuos;
Não injectar a dose certa de confiança;
Deficiente comunicação entre os parceiros;
Escolher o parceiro errado;
•BP – Gazprom
– Questões politicas
•Brisa – Abertis
– OPA
•Mercedes – Chrysler
– Desempenho
Factores críticos de sucesso
 Uma aliança deve ser estratégica, nao táctica
 Ocasionalmente são criadas alianças tendo em vista soluções para
problemas a curto-prazo. A gestão deve ver para além destes
objectivos de curto-prazo e considerar os objectivos e ganhos
potenciais a longo-prazo.
 Deve-se escolher um parceiro que multiplique as forças da organização
 As alianças tendem a ser mais eficientes consoante a semelhança
nos objectivos das organizações, nas suas linhas de produção ou
serviços, na sua cultura e principalmente na eficácia em satisfazer
necessidades de competências ou mercado do parceiro.
 Aplicar fortes processos de gestão
 Alianças fortes requerem processos bem definidos para abordar os
tópicos críticos na sua formação, implementação e
operacionalização. Logo ao inicio deve ser estabelecida uma
framework que explicite claramente os papeis e expectativas de cada
um dos parceiros.
Factores criticos de sucesso (2)
 Materializar objectivos e métodos de avaliação de performance
 Estabelecer objectivos e medidas quantificáveis que estejam de acordo com
os objectivos da aliança.
 Gerir a aliança como um portfolio de investimentos
 Com esta abordagem a organização gere, revê e avalia a aliança como um
negócio agregado que permite medir a alocação de recursos dando enfâse a
concentrações, duplicações e lacunas dos mesmos