CE_03_Oportunidades e
Riscos no Comércio
Internacional
DISCIPLINA: Comércio Exterior
FONTE: DIAS, Reinaldo. RODRIGUES, Waldemar.
Comércio Exterior Teoria e Gestão. Atlas. São
Paulo: 2004.
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Comércio Internacional
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Motivos para entrar no
Comércio Internacional
1 – Reduzir custos através de ganhos de escala
2 – Aproveitar a sazonalidade de produtos em determinados
mercados
3 – Atender pedidos ocasionais de importadores
4 – Compensar instabilidades no mercado interno
5 – Buscar preços mais rentáveis
6 – Reduzir o risco global mediante a diversificação de mercados
7 – Prolongar o ciclo de vida de produtos
8 – Melhorar a imagem
9 - Aumentar a capacidade de concorrência contra competidores
nacionais ou internacionais que atuam no mercado interno
10 – Consolidar estratégia de desenvolvimento da empresa
11 – Criar rede de parceiros internacionais
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(1) Reduzir custos através
de ganhos de escala
Necessidade de operar em um mercado de
volumes que garantam uma dimensão
industrial da empresa, atingindo melhores
condições de custo através de GANHOS
DE ESCALA.
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(2) Aproveitar a sazonalidade de
produtos em determinados mercados
É o caso da comercialização de produtos de
verão em países do hemisfério sul e do
hemisfério norte de maneira complementar,
garantindo um volume produtivo
equilibrado atuando nos diferentes mercados
de acordo com a estação do ano.
Frutas de Petrolina
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(3) Atender pedidos
ocasionais de importadores
Também pode ser o atendimento de
situações desenvolvidas através de
contatos eventuais ou
participação em feiras e
participação em eventos internacionais.
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(4) Compensar instabilidades
no mercado interno
O objetivo é possibilitar a utilização mais
homogêna dos recursos organizacionais
pela COMPENSAÇÃO entre o
mercado local e
mercado internacional.
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(5) Buscar preços mais rentáveis
Há produtos que o mercado local não valoriza da mesma
maneira que alguns mercados internacionais.
Exemplos:
- o artesanato latino-americano pode atingir valor de
mercado bastante interessante em países europeus;
- as sandálias havaianas, da empresa Alpargatas S.A.,
que no mercado nacional é comercializada para o
público de classse média, enquanto no mercado
francês, sob assinatura de alguns estilistas daquele
país, atinge a classe alta, com margens de lucro
muito atraentes.
Exportação de artesanato
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(6) Reduzir o risco global mediante
a diversificação de mercados
Empresas dependentes exclusivamente do mercado
interno podem-se tornar reféns de instabilidades
políticas, sociais e estruturas internas, como o caso
- do racionamento de energia elétrica que as empresas
brasileiras vivenciaram no ano de 2002, ou mesmo
- das empresas bolivianas que tiveram que fechar suas
portas por conta do levante popular que levou à renúncia
o presidente da Bolívia em meados de 2003.
Há países onde há grandes flutuações (por exemplo,
em ocasiões de mudança de governo) e as empresas
são atingidas por completo.
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(7) Prolongar o ciclo de
vida de produtos
Prolongar o ciclo de vida de produtos que
alcançam a maturidade em alguns mercados,
mas que em outros nem foram lançados, ou
ainda se encontram no estágio de crescimento.
Desse modo, a organização é capaz de
aproveitar melhor equipamentos e processos
produtivos, redirecionando os produtos do
mercado local para um ou outro país onde sua
demanda é crescente.
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(8) Melhorar a imagem
Melhorar a imagem perante clientes,
fornecedores e instituições financeiras
nacionais e internacionais, uma vez que a
empresa exportadora demonstra
competitividade internacional pelo simples
fato de estar nele presente.
Isso pode-se refletir em suas operações no
mercado interno.
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(9) Aumentar a capacidade
de concorrência
Aumentar a capacidade de concorrência contra
competidores nacionais ou internacionais que atuam
no mercado interno.
Com a globalização da economia, é cada vez mais
frequente encontrar novos concorrentes atuando no
mercado doméstico.
A exportação reduz o impacto da presença dos
concorrentes e aumenta a capacidade da organização
em se defender de ataques direcionados, podendo
inclusive revidar tais ataques investindo nos mercados
domésticos dos concorrentes.
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(10) Consolidar estratégia de
desenvolvimento da empresa
Consolidar estratégia de desenvolvimento da
empresa, aproveitando oportunidades
disponíveis em diferentes localidades,
gerando recursos para seu crescimento e
fortalecimento.
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(11) Criar rede de parceiros
internacionais
Criar rede de parceiros internacionais,
possibilitando ganhos globais de
competitividade pelo aproveitamento de
competências entre empresas diferentes,
unidas na busca de interesses comuns, tanto
de mercado quanto de produtos, processos
ou tecnologias.
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Riscos no Comércio Internacional
1 – Idiomas Diferentes
2 - Desejos, necessidades e características diferentes do mercado-alvo
3 - Complexidade regulatória de cada país
4 - Regras e compromissos com blocos econômicos por parte dos
mercados-alvo
5 - Riscos do ambiente econômico
6 - Riscos do ambiente político-legal
7 - Riscos do ambiente cultural
8 - Grande dívida externa
9 – Governos instáveis
10 - Tarifas e outras barreiras comerciais
11 – Corrupção
12 - Entraves e dificuldades no Brasil
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(1) Idiomas Diferentes
A barreira da língua é um dificultador que precisa
ser vencido, principalmente quando em
determinado país existem vários idiomas.
Diferenças linguísticas são relevantes durante a
estruturação das relações internacionais, havendo
diferentes formas e sutilezas no processo de
comunicação e negociação, aspectos importantes
que o exportador precisa conhecer e superar.
Mas as dificuldades não se resumem só à
conversação, pois há outras preocupações com
relação às embalagens, manuais operacionais
dentre outras.
Idiomas
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(2) Desejos, necessidades e
características diferentes do mercado-alvo
Cada país tem diferentes características que precisam ser
compreendidas e respeitadas:
 costumes
 poder aquisitivo
 preferências alimentares
 tradições
 expressões culturais e religiosas
El mundo
 manifestações sociais
 estágio tecnológico, etc.
Desconhecer ou ignorar essas diferenças é um grande risco que
poderá levar os negócios ao fracasso.
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(3) Complexidade
regulatória de cada país
Existem diferenças no conjunto de leis que
regulam as atividades econômicas em cada
país.
Descumprimento de preceitos legais pode
acarretar pesadas sanções monetárias ou até
mesmo ações judiciais, com conseqüências
nefastas para as empresas e seus
administradores.
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(4) Regras e compromissos com blocos
econômicos por parte dos mercados-alvo
Existem 32 blocos econômicos que congregam
seus respectivos países associados,
amparados por um enorme conjunto de
compromissos regulatórios.
Ao se negociar com determinado país, o
exportador tem que conhecer esses vínculos e
suas regulações.
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(5) Riscos do ambiente econômico
A situação da economia do país, refletida
principalmente através do perfil do mercado
consumidor e dos principais indicadores
macro e microeconômicos, notadamente
quanto à estrutura industrial e distribuição
de renda, são fatores importantes que a
empresa exportadora deve procurar saber,
pois representam riscos potenciais para o
sucesso das vendas ou mesmo para o
recebimento dos negócios realizados.
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(6) Riscos do ambiente político-legal
Devem ser analisados os principais aspectos legais que
envolvem as compras internacionais, incluindo ÓRGÃOS
do país responsáveis por autorizações e certificações de
diferentes tipos.
Nos EUA, por exemplo, foi aprovada em outubro de 2003 a
legislação bioterrorista, que regulamenta o acesso dos
consumidores norte-americanos ao mercado de produtos
alimentícios do exterior, visando resguardar o país de
ameaças terroristas.
Os principais fatores político-legais que os exportadores
precisam observar são a atitude local quanto a compras
internacionais, burocracia governamental, estabilidade
política e regulamentações monetárias.
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(7) Riscos do ambiente cultural
Todos nós nascemos em uma cultura que norteia
nossa experiência individual e nossa
socialização.
Trata-se de um processo imperceptível que se
inicia desde o momento em que nascemos.
E só torna-se evidente quando confrontamos
nossa cultura com a de outros povos.
Índia
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(8) Grande dívida externa
O risco basicamente está na possibilidade de o país
decretar moratória e, nesse caso, todos os
pagamentos ao exterior ficariam suspensos, inclusive
os decorrentes de importação de bens e serviços.
Algumas moratórias resultam em acordos com os
credores e fica estabelecida uma forma mais
conveniente para o pagamento dos débitos vencidos.
Mas existem as moratórias unilaterais, em que a nação
devedora as impõe sem consultar os credores, como
no caso da moratória decretada pelo governo do
Presidente Sarney, em 1983.
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“Calotômetro”
A consultoria inglesa
CMA desenvolveu
um método para
calcular a
probabilidade de um
país dar um calote
na sua dívida
externa.
(Veja, 5/5/2010)
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(9) Governos instáveis
É certo que dívida, inflação e taxas de
desemprego altas em diversos países têm
resultado em governos instáveis.
Nessa situação, as empresas estrangeiras ficam
expostas ao risco de
desapropriação,
nacionalização,
limites de repatriação de lucros,
e assim por diante.
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(10) Tarifas e outras
barreiras comerciais
Os governos impõem vários tipos de barreiras
com a finalidade de proteger suas indústrias
locais
Barreira tarifárias
Barreiras não-tarifárias
Barreiras comerciais “invisíveis”, tais como
retardamento da liberação da documentação
de importações, exigindo onerosos ajustes no
custo dos produtos, e lentidão da inspeção ou
liberação dos bens importados.
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(11) Corrupção
É importante para o exportador
conhecer o nível de corrupção nos órgãos
públicos do mercado-alvo,
analisar estratégias para defender-se ou
avaliar a conveniência de entrar ou não
nesse mercado.
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(12) Entraves e dificuldades no Brasil
O Governo tem implementado uma séria de ações
visando impulsionar as exportações brasileiras, mas
ainda persistem deficiências conjunturais que
atrapalham e emperram as operações de exportação,
tais como
 burocracia aduaneira,
 custos portuários elevados,
 carga tributária elevada,
 falta de incentivos de financiamentos,
 logística deficiente.
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