Como criar campanhas
Estratégias Criativas
Problema/Solução:
• Dilema tão antigo como a própria
propaganda.
• Primeiro, levanta-se o problema.
• O público-alvo se familiariza-se
facilmente com ele, e depois se mostra
a forma de resolvê-lo, utilizando o
produto que foi concebido para isto.
Demonstração:
• É ideal quando o produto supera em
eficácia o dos concorrentes e, também,
quando é capaz de maravilhar o
público-alvo.
• Às vezes, é a criatividade que converte
em surpreendentes as características do
produto.
• Uma demonstração deve ser
imaginativa, espetacular ou profunda.
Estimulação:
• Caminho praticamente obrigatório para
produtos alimentícios e bebidas. Mostra-se o
produto, bem em primeiro plano, sublimado,
de modo que desperte "água na boca".
• O movimento também excita, como o
chocolate quente sendo derramado sobre o
sorvete, ou as gotinhas d’água correndo pela
garrafa de um refrigerante bem gelado.
• O som também é um estímulo ideal: o tilintar
dos blocos de gelo caindo no copo e, depois, o
líquido chocando-se neles.
Informação:
• Quando o produto possui uma grande dose de
criatividade, reforçar a mensagem é uma
redundância.
• Se um fabricante de automóveis inventasse
um novo modelo que funcionasse com água
em vez de gasolina, bastaria informar
seriamente sobre isto.
• O publicitário inglês David Abbot afirma:
"surpreenda o consumidor somente uma vez
para captar sua atenção". Depois, venda-lhe o
produto dando-lhe toda informação
necessária".
Comparação:
•
A comparação como caminho criativo, quando
oferece elementos de contrastes válidos, facilita a
decisão dos compradores. A comparação não exige
que se mencionem expressamente as marcas da
concorrência com as quais se disputa o mercado.
• Mencionar os dados do seu produto para cortejálos com os dos concorrentes, exige uma
objetividade, uma serenidade e uma ética
fora de toda dúvida. Mas este caminho não se
encerra com a comparação entre produtos ou
marcas competidoras.
• A comparação pode envolver outras áreas e dar-se
até entre produtos diferentes.
Analogia:
• É a relação de semelhança entre duas coisas
diferentes, ou seja, a comparação de uma
nova ou desconhecida com outra conhecida ou
familiar ao consumidor:
• "O amaciante X é para suas toalhas o que o
fermento Y é para as bolachas: deixa-as
suaves e esponjosas, tanto que aumenta o seu
volume".
Símbolo Visual:
• Muitos produtos utilizam nomes e marcas de
animais, de figuras ou coisas. Isso tem dupla
finalidade: primeiro, que o produto anunciado seja
facilmente identificado no ponto de venda; e,
segundo, que todo mundo lembre mais facilmente
seu nome.
• Esse caminho baseia-se na simbolização do
produto, de seu nome ou do que se faz, pois se
recorda melhor o concreto que o abstrato.
• Um nome que signifique algo é sempre melhor do
que um que não tenha significado. "Uma imagem
vale mais do que mil palavras".