PROMOÇÃO DE VENDA
CONCEITO
A
promoção de vendas tem como função
criar um incentivo temporário e uma
razão adicional de compra para uma
marca de produto.

Planejamento da promoção de venda –
Quando a promoção de vendas é planejada
deve-se compilar as vendas médias de pelo
menos seis meses anteriores ao início da
promoção.

Com isso, pode-se estabelecer os objetivos de
vendas para o período promocional.
INICIO DA PROMOÇÃO DE VENDAS
 As
vendas do produto tendem a aumentar
com muita rapidez;
A
velocidade é muito grande, porque toda
promoção no início estabelece um elo muito
grande com a predisposição de compra do
público-alvo;
INICIO DA PROMOÇÃO DE VENDAS
O
público- alvo se encontra num momento
receptivo em decorrência do apelo e da
vantagem que a marca está lhe
oferecendo.
TÉRMINO DA PROMOÇÃO
 Terminada
a promoção, é importante
analisar sua performance.
 De
início, as vendas diminuem, mas se
estabilizam num patamar acima da média
verificada anteriormente à promoção.
A
promoção de vendas é mais utilizada
nas fases de crescimento e de
maturidade do ciclo de vida de uma
marca de produto por ser muito efetiva
para despertar desejo e ação no públicoalvo.

Outra função da promoção de vendas

Conduzir o público-alvo no ponto de venda, ou
seja, mobiliza-o a tomar uma ação que, por sua
vez, gera compra e consumo.
TÉCNICAS DE
PROMOÇÃO DE
VENDAS