Módulo 5 - Formulação de
Estratégias
Módulo 5.2- Estratégias Gerais
Prof.Wilter Furtado - 2013
Tipologia das estratégias
Gerais
De
Negócios
• Da alta direção
• Setores de negócios em que se que operar
• Definir o papel das várias linhas de negócios –
recursos destinados
• Definir como se deve competir no setor escolhido
• São definidas por especialistas das áreas
funcionais
Funcionais • Ações procedimentos e descrição de tarefas
Estratégias Gerais
Estratégias gerais, genéricas ou nível empresarial, envolvem a
seleção, o desenvolvimento e a tomada de decisões estratégicas,
sobre os papeis de todos os fatores destinados ao âmbito geral da
organização.
Objetiva definir em que setores de negócios a organização deve
operar.
São formuladas pela alta administração, e projetadas para alcançar
os objetivos globais da empresa.
Tarefas para a Formulação de
Estratégias Gerais
A formulação de Estratégias Organizacionais ou Gerais deve ser
desenvolvida através de duas tarefas relacionadas:
1. Formulação e seleção das estratégias gerais ou organizacionais,
dentre aquelas que pode adotar (concentração, estabilidade,
crescimento, redução ou combinadas).
2. Tomar decisões específicas ou analíticas, a respeito do papel das
diversas linhas de negócio da organização, assim como, quantos
recursos serão alocados entre eles.
Abordagens para a Formulação
de Estratégias
Análise das Questões Críticas
1.
Quais são os propósitos e os objetivos da organização?
2.
Para onde está indo? Está atingindo as suas metas ou opera
apenas no satisfatório?
3.
Que fatores ambientais críticos a organização está
enfrentando?
4.
O que pode ser feito para atingir os objetivos no futuro (onde
quer chegar?)
Tipologias de Estratégias Gerais
Tipologias de Estratégias Gerais
1.
Estratégia de Concentração
2.
Estratégia de Estabilidade
3.
De Crescimento
4.
De Redução
Sinopse das Tipologias
Estratégia
Características e objetivos
Concentração
Não envolve aquisição. Baseia-se no aproveitamento dos
recursos e conhecimentos especializados por todas as
empresas do grupo.
Estabilidade
Não busca crescimento em novos negócios nem nos
existentes, quando isso pode comprometer a lucratividade.
Visa manter as linhas de negócios que possui.
Crescimento
interno
Melhor aproveitamento dos recursos internos e processos
(vendas, produção, finanças etc)
Criação de novas empresas
Criação de novos negócios
Sinopse das Tipologias
Estratégia
Crescimento
Integração
Vertical
Crescimento
Integração
Horizontal
Características e objetivos
Relacionada - Aquisição de empresas compradoras ou
fornecedoras incorporando todas as fases do estágio
produtivo e de distribuição;
Não Relacionada - Aquisição de empresas compradoras ou
fornecedoras, incorporando apenas parte dos estágios. São
negócios diferentes
Aquisição de empresas concorrentes, na mesma linha de
negócio.
Sinopse das Tipologias
Estratégia
Crescimento
Diversificação
Características e objetivos
É aquela que a organização procura o crescimento através da
aquisição de outras empresas em outras indústrias ou linhas
de negócio.
1 Quando a empresa adquirida tem produção, tecnologia,
produtos, canais de distribuição e / ou mercados
similares aos da empresa compradora, a estratégia é
chamada de diversificação relacionada ou concentrada.
2 Quando a empresa adquirida é de uma linha de negócios
completamente diferente a estratégia é chamada de
diversificação não relacionada ou conglomerada.
Sinopse das Tipologias
Estratégia
Crescimento
Diversificação
Alianças
Estratégicas
Características e objetivos
São parcerias em que duas ou mais empresas realizam um
projeto específico ou cooperam em determinada área de
negócio. Podem ser as Fusões ou as Joint Ventures.
Nas fusões uma empresa se une à outra para formar uma nova
Organização
São também alianças as Joint Ventures, os acordos de
franquias /licenciamento, P & D conjuntos, operações
conjuntas, etc. Podem ser temporárias.
Sinopse das Tipologias
Estratégia
Características e objetivos
1 Rotatividade - É usada quando a empresa está funcionando
de forma deficiente, mas ainda não alcançou o estado
crítico.
Redução
de
Despesas
2 Desinvestimento – É quando a empresa vende ou faz o spinoff (vendas de ações separadas da unidade) de uma de suas
unidades de negócio.
3 Liquidação - É a ultima estratégia de redução de despesas
que se deve fazer, porque envolve perdas tanto para os
acionistas como para os empregados
Estratégia de Concentração
Estratégia de Concentração
1.
Não busca crescimento, nem redução. Visa melhor
aproveitamento dos recursos.
2.
Todas as empresas do grupo, concentram esforços
numa linha de negócio, para aproveitar o máximo
possível da curva da experiência (conhecimento
especializado)
Estratégia de Concentração
Características
1 Se, aplicada quando a indústria está
num mercado de competidores
agressivos e que dominam o mercado, a
empresa pode ser eliminada, pois não
tem outra linha de negócio para recorrer.
2 Se, aplicada em momento de retração
das atividades da empresa não terá
opções
Objetivos
1 É usada para se obter vantagem
competitiva através do conhecimento
especializado e eficiente;
2 Para evitar problemas envolvidos na
administração de muitos negócios
3 Objetiva também concentrar esforços
administrativos – melhoria da
produtividade e na inovação – nas
empresas existentes para aumentar
posições competitivas
Estratégia de Estabilidade
Estratégia de Estabilidade
Estabilidade
1.
Não busca crescimento em novos negócios, nem nos
existentes quando isso pode comprometer a
lucratividade. Visa manter as linhas de negócios que
possui.
2.
Quem atua em mais de um setor, procura manter o
atual conjunto de empresas.
Estratégia de Estabilidade
Características
1 A estabilidade é a forma da empresa
se manter como líder no mercado
fazendo de tudo para manter a (s)
sua (s) linha(s) de negócio.
Objetivos
1 Pode ser usada por uma empresa que
seja grande e domine seu(s) mercado(s)
pode escolher essa estratégia para
evitar controles governamentais ou
penalidades por monopolizar o setor
2 É usada também quando a empresa
achar que, alem de dispendioso, o
crescimento também pode ter efeitos
prejudiciais à sua lucratividade.
Estratégia de Estabilidade
Características
2 Por ser de estabilidade não tem a
intenção de crescer no mercado
através de novos negócios ou em
seu próprio negócio se, isso
comprometer a sua lucratividade.
Objetivos
3 É usada ainda quando a empresa está
num setor de baixo ou sem crescimento,
e não tem outras opções viáveis para
poder crescer.
Estratégia de Crescimento
Estratégias de Crescimento
Estratégia de Crescimento
Interno
Operacional
Horizontal
Vertical
Integração Vertical
Integração de Empresas
Relacionadas
Integração de Empresas
não Relacionadas
Diversificação
Diversificação de Empresas
Relacionadas
Diversificação de Empresas
não Relacionadas
Integração Horizontal
Concorrentes
Alianças
Fusões
Joint Ventures
Estratégia de Crescimento Interno
Estratégia de Crescimento
Interno - Operacional
É quando se busca o crescimento através da melhoria dos próprios
recursos e / ou fatores produtivos
Características
1 Busca o crescimento do negócio sem
pensar em aquisições. Busca maior
eficiência dos fatores produtivos
2 Os adeptos desta estratégia acreditam
que esse crescimento preserva melhor a
estrutura organizacional, a eficiência, a
qualidade e a sua imagem
Objetivos
1 Objetiva o crescimento das vendas,
da capacidade de produção e da
força de trabalho, etc.
.
Estratégia de Crescimento
Interno - Horizontal
É quando a organização decide pela criação de novas empresas que operam
em negócios relacionados ou não relacionados.
Características
1 É usada, geralmente, por pequenas
empresas dominadas no mercado por
um ou por poucos concorrentes
Objetivos
1 Objetiva melhorar ou aumentar os
negócios
Estratégia de Crescimento
Interno - Vertical
É a estratégia em que a organização decide por criar novos negócios,
relacionados ou não relacionados, num canal de distribuição.
Características
1 É quando se cria negócios relacionados
ou não relacionados dentro do canal
vertical de distribuição da empresa
2 Não aumenta o marke share
Objetivos
1 Visa criar um maior relacionamento
entre fornecedor / cliente
2 Visa aumentar maior controle por
parte da empresa sobre as relações
no canal de distribuição.
Estratégia de Crescimento
Integração
Estratégias de Crescimento
Integração Vertical – Empresas Relacionadas
Integração Vertical de Empresas Relacionadas - É aquela que a
organização procura o crescimento através da aquisição de outras
empresas, num canal de distribuição comprando empresas
Fornecedoras ou Compradoras pela transferência de todos os
estágios de atividades.
Estratégia de Crescimento
Integração Vertical – Empresas Relacionadas
Características
É quando se funde em um todo funcional os
vários estágios de atividades
progressivamente (compra empresas
fornecedoras), na direção das fontes de
suprimento; ou progressivamente (compra
de empresas compradoras), na direção dos
consumidores finais. Sendo plena, vai desde
a matéria-prima até os resultados finais.
Objetivos
1 A integração vertical é usada para obter
maior controle sobre a linha de negócio
e aumentar os lucros através de maior
eficiência ou melhor esforço de vendas.
2 Visa também a transferência ou a
partilha de competências ou forças
organizacionais.
Estratégia de Crescimento
Integração Vertical – Empresas não Relacionadas
É aquela que a organização procura o crescimento através da aquisição
de outras empresas num canal de distribuição, comprando empresas
Fornecedoras ou Compradoras pela transferência apenas de parte dos
estágios de atividades.
Características
Quando uma empresa adquire
outras que a suprem, ela está
praticando a integração inversa.
Objetivos
Tal integração tende a adotar melhorias
e inovações de empresas externas
reduzindo o risco de obsolescência
tecnológica.
Estratégia de Crescimento
Integração Vertical – Empresas não Relacionadas
Características
As empresas que adquirem outras
que estejam mais próximas dos
usuários finais do produto
(atacadistas e varejistas) pratica a
integração direta
São aquisições de negócios diferentes.
Objetivos
Visa também a transferência ou a
partilha de competências ou forças
organizacionais.
Estratégia de Crescimento
Integração Horizontal – Concorrentes
É aquela que a organização procura o crescimento através da aquisição de
empresas concorrentes numa mesma linha de negócios.
Características
1 É usada muito por empresas de
pequeno porte, numa indústria
dominada por um ou por grandes
concorrentes.
2.Um exemplo são as indústrias de
refrigerantes e de computadores
Objetivos
1 Quando objetiva aumentar o seu
porte, as suas vendas, os lucros, e a
participação no mercado.
2 Visa também aumentar o poder de
barganha com clientes e fornecedores
Estratégia de Crescimento
Integração Horizontal – Concorrentes
Características
Objetivos
3. Diminuir os custos através da economia
de escalas obtida pelo aumento de
participação no mesmo.
4. Inibe ou reduz a concorrência
Estratégia de Crescimento
Diversificação
Estratégia de Crescimento
Diversificação Relacionada e Não Relacionada
É aquela que a organização procura o crescimento através da aquisição de
outras empresas em outras indústrias ou linhas de negócio.
Características
1 Quando a empresa adquirida tem
produção tecnologia, produtos, canais
de distribuição e / ou mercados
similares aos da empresa compradora,
a estratégia é chamada de diversificação
relacionada ou concentrada.
Objetivos
1 Neste caso a estratégia é utilizada
quando a organização pode adquirir
maior eficiência ou impacto no
mercado através de recursos
compartilhados.
Estratégia de Crescimento
Diversificação Relacionada e Não Relacionada
Características
2 Quando a empresa adquirida é de uma
linha de negócios completamente
diferente a estratégia é chamada de
diversificação não relacionada ou
conglomerada.
Objetivos
2 Empresas em indústrias de
crescimento lento podem adquirir
empresas em indústrias de
crescimento rápido para aumentar
a sua taxa de crescimento global.
3 Visa administrar estrategicamente
empresas relacionadas e criar
sinergia e valor. A orientação é
estratégica.
Estratégia de Crescimento
Diversificação Relacionada e Não Relacionada
Características
É a união das competências essenciais
(semelhantes ou complementares) –
(maiores forças) (recursos humanos,
organizacionais e físicos atuais ou
potenciais – operações, tecnologia
superior, P & D, marketing, etc ).
Objetivos
4 Empresas com excesso de caixa
freqüentemente descobrem
investimentos em outra indústria
(especialmente uma em rápido
crescimento) é uma estratégia
lucrativa
5 Pode ser usada ainda para diluir
seus riscos em diversas indústrias.
Estratégia de Crescimento
Diversificação Relacionada e Não Relacionada
Características
A empresa adquirente pode ter uma
administração talentosa, recursos
financeiros e técnicos ou conhecimentos
de mercado que podem ser aplicados em
outra empresa fraca de outro ramo
industrial na esperança de torná-la
altamente lucrativa.
Objetivos
6 Objetiva maior eficiência ou
impacto no mercado pelo uso de
Recursos compartilhados ou
transferidos. O intuito é resolver
questões de investimentos
financeiros, isto é, a orientação é
financeira.
Estratégia de Crescimento
Diversificação Alianças Estratégicas (Fusões e Joint Venture)
Alianças estratégicas – São parcerias em que duas ou mais empresas realizam um
projeto específico ou cooperam em determinada área de negócio. Podem ser as
Fusões ou as Joint Ventures.
Características
1 Nas fusões uma empresa se une à
outra para formar uma nova
Organização. Geralmente são empresas
do mesmo porte que combinam-se e em
uma empresa através de permuta de
ações ou dinheiro.
Objetivos
1 O escopo da fusão é partilhar e
transferir recursos e ganhar força
competitiva, isto é, para tirar
vantagens da sinergia (maior eficácia
e eficiência).
2 Em ambos os casos busca-se partilhar
custos, riscos e benefícios de
explorar e arriscar novas
oportunidades de negócios.
Estratégia de Crescimento
Diversificação Alianças Estratégicas (Fusões e Joint Venture)
Características
2 São também alianças as Joint
Ventures, os acordos de franquias /
licenciamento, P & D conjuntos,
operações conjuntas, etc. Podem ser
temporárias.
Objetivos
3 Em ambos os casos busca-se partilhar
custos, riscos e benefícios de
explorar e arriscar novas
oportunidades de negócios.
4 As alianças geralmente são feitas por
motivos políticos, econômicos e / ou
tecnológicos.
Estratégia de Crescimento
Diversificação Alianças Estratégicas (Fusões e Joint Venture)
Características
3 Na Joint Venture uma organização
trabalha com outra num projeto muito
grande para ser controlado somente
por ela, tal como alguns elementos de
programas espaciais. Cria uma nova
organização preservando as duas.
4 São também Joint Ventures
organizações de diferentes países que se
unem para trabalharem juntas em um
projeto.
Objetivos
4 Ainda no caso da Joint Venture
empresas de diferentes países para
contornar barreiras comerciais no
mercado internacional ou
compartilha recursos mais
eficientemente.
Estratégia de Redução
Estratégia de Redução
Estratégias de Redução – Rotatividade (Turnaround)
É aplicada quando o desempenho do negócio ou das unidades de
negócio é abaixo do esperado, ou quando a sobrevivência da
empresa está em jogo . São 3 os tipos básicos de redução de
despesas: rotatividade, desinvestimento e liquidação
Estratégias de Redução
Estratégias de Redução – Rotatividade (Turnaround)
Características
1 Rotatividade – É usada quando a
empresa está funcionando de forma
deficiente, mas ainda não alcançou o
estado crítico. Se tal estratégia der
certo a organização pode se
concentrar nas estratégias de
crescimento. Neste caso é a
reviravolta (turnaround),
Objetivos
1 O Propósito dar reviravolta é tornar
a empresa mais enxuta e eficaz,
eliminando os recursos não lucrativos,
reduzindo ativos, a força de trabalho,
cortando custos de distribuição,
reconsiderando as linhas de produtos e
os grupos de clientes. É caracterizada
pelo aumento da rotatividades dos
fatores.
Estratégia de Redução
Estratégias de Redução – Desinvestimento
Características
Objetivos
2 Desinvestimento – É quando a empresa
vende ou faz o spin-off (vendas de ações
separadas da unidade) de uma de suas
unidades de negócio – quando ela não é
tão eficiente quanto as alternativas de
mercado ou quando sua
interdependência em relação às outras
não é sinérgica
Desinvestimento – É usada para
Estancar um negócio de desempenho é
fraco que está sugando recursos das
Unidades lucrativas. É também usada
para melhorar a posição financeira da
empresa.
Estratégia de Redução
Estratégias de Redução – Liquidação
Características
3 Liquidação – É a ultima estratégia de
redução de despesas que se deve fazer
porque envolve perdas tanto para os
acionistas como para os empregados.
Entretanto, numa organização com
diversos negócios, a perda de um
deles provoca menor impacto do que
teria se tivesse um negócio único. É
quando os negócios são encerrados e
os ativos vendidos
Objetivos
3. A liquidação é usada para estancar
os
gargalos de ineficiência e desvio de
recursos através de um negócio ou
unidade.
Estratégias Combinadas
Estratégias Combinadas
Estratégias Combinadas
As grandes organizações e de negócios diversificados
usam muito de várias estratégias combinadas.
É quando combina duas ou mais estratégias diferentes.
Ex: Crescimento de um negócio, e estabilidade de
outro.
Estratégias Combinadas
Estratégias Combinadas
Características
Um exemplo é quando a organização
quer crescer através da aquisição
de novos negócios e ao mesmo tempo
resolve adotar a estabilidade para
alguns negócios já existentes e
descapitalizar-se em outros.
Objetivos
O objetivo é atingir os objetivos
organizacionais plenos, o que é
muito difícil em empresas grandes e
diversificadas. A dificuldade está em
coordenar as diferentes estratégias
no sentido de atingir aqueles
objetivos. Os modelos de Carteira de
Negócios são projetados para ajudar
a lidar com esse problema.
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