SE TENTAR CAÇAR DOIS COELHOS . . .
. . . NÃO VAI APANHAR NENHUM DELES.
PROVÉRBIO RUSSO
ÍNDICE
1. A ÚNICA Coisa
8
2. O Efeito Dominó 14
3. O Sucesso Deixa Pistas
1
19
AS MENTIRAS
COMO NOS ENGANAM E NOS DESPISTAM
28
4. Tudo tem a Mesma Importância
34
5. Multitasking
45
6. Uma Vida Disciplinada 56
7. A Força de Vontade está sempre Disponível
8. Uma Vida Equilibrada
75
9. Grande é Mau 87
63
2
3
A VERDADE
O CAMINHO SIMPLES PARA A PRODUTIVIDADE
98
10. A Pergunta Essencial 104
11. O Hábito de Sucesso
114
12. O Caminho para as Grandes Respostas
121
RESULTADOS EXTRAORDINÁRIOS
DESBLOQUEAR AS SUAS POSSIBILIDADES 132
13.Viver com um Propósito 137
14.Viver por Prioridades
148
15.Viver para a Produtividade
158
16. Os Três Compromissos 177
17. Os Quatro Ladrões
192
18. A Viagem
210
Fazer com que a “ÚNICA Coisa” funcione
Sobre a Investigação
226
Agradecimentos
227
Sobre os Autores
229
220
1 A ÚNICA COISA
“Seja como
um selo do
correio –
cole-se a uma
coisa até
conseguir
chegar ao
destino.”
—Josh Billings
No dia 7 de Junho de 1991, a terra tremeu
por 112 minutos. Na verdade, isso não aconteceu mesmo mas eu senti-me como se tivesse
acontecido.
Estava a assistir à comédia A Vida, o
Amor… e as Vacas* e os risos da audiência
agitaram e abanaram o cinema. Considerado um dos filmes mais engraçados de todos
os tempos, também transmite doses inesperadas de sabedoria e discernimento. Numa
cena memorável, Curly, o vaqueiro corajoso
* Filme de 1991 realizado por Ron Underwood, com o título
original City Slickers. (N. da T.)
8
desempenhado pelo falecido actor Jack Palance, e Mitch, o vigarista
da cidade interpretado por Billy Crystal, deixam o grupo para procurar o gado perdido. Apesar de não se entenderem durante a maior
parte do filme, enquanto cavalgavam juntos, conseguem finalmente
estar de acordo quando tentam ter uma conversa sobre a vida.
De repente, Curly puxou das rédeas do seu cavalo e virou a sua
sela para Mitch.
Curly: Sabes qual é o segredo da vida?
Mitch: Não. Qual é?
Curly: Este. [Levanta um dedo.]
Mitch: O teu dedo?
Curly: A única coisa. Só uma coisa. Se te concentrares nisso, o
resto não importa.
Mitch: Isso é óptimo, mas que “única coisa”?
Curly: Isso é o que tens de descobrir.
Vindo de uma personagem fictícia, este é o segredo do sucesso. Se
os guionistas sabiam ou involuntariamente tropeçaram nele, o que
eles escreveram foi a verdade absoluta. A ÚNICA Coisa é a melhor
abordagem para conseguir o que quer.
Eu só o descobri muito mais tarde. Tive sucesso no passado, mas
só quando bati numa parede é que comecei a relacionar os meus
resultados com a minha abordagem. Em menos de uma década,
tinha construído uma empresa com uma presença nacional e internacional, mas de repente as coisas não estavam a resultar. Apesar de
toda a dedicação e muito trabalho, a minha vida estava um tumulto
e sentia-me como se tudo estivesse a desmoronar à minha volta.
Eu estava a falhar.
A ÚNICA COISA
9
ALGUMA COISA TINHA DE CEDER
Quando estava prestes a atingir os meus limites procurei ajuda e
encontrei-a num coach. Revimos a minha situação e conversámos
sobre os desafios que eu enfrentava, tanto a nível pessoal como profissional. Revimos os meus objectivos e a trajectória que pretendia
para a minha vida, e com uma compreensão mais global dos problemas, o meu coach foi à procura de respostas. A sua pesquisa foi
muito completa. Quando voltámos a estar juntos, ele tinha um organigrama (essencialmente, uma visão panorâmica de toda a empresa)
colado na parede.
A nossa conversa começou com uma simples pergunta: “Sabe o
que precisa de fazer para dar a volta à situação?” Eu não fazia a
menor ideia.
Ele disse-me que existia apenas uma coisa que eu tinha de fazer.
Tinha identificado 14 posições que precisavam de caras novas e acreditava que, com as pessoas certas nesses pontos-chave, a empresa, o
meu trabalho e a minha vida iriam assistir a uma mudança radical e
tudo ia melhorar. Fiquei chocado e deixei-o saber que acreditava que
iria demorar muito mais do que isso.
Ele disse-me: “Não. Jesus precisava de 12, mas você vai precisar
de 14”.
Foi um momento de transformação. Nunca tinha pensado como
tão pouco poderia mudar tanto. O que ficou evidente é que, apesar
de pensar que estava muito enfocado, não estava suficientemente
concentrado. Encontrar as 14 pessoas era claramente a coisa mais
importante que poderia fazer. Então, com base nesta reunião tomei
uma decisão drástica: despedi-me.
Abandonei a posição de CEO e fiz com que encontrar estas 14
pessoas fosse a minha única prioridade.
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