PROCESSO SELETIVO DE PROFESSOR SUBSTITUTO NA ÁREA DE
GESTÃO DE PESSOAS/ADMINISTRAÇÃO GERAL
Conteúdo Programático:
1 – Os Novos Desafios e o Futuro da Gestão de Pessoas
2 – Agregando Pessoas
3 – Aplicando Pessoas
4 – Recompensando Pessoas
5 – Desenvolvendo Pessoas
6 – Mantendo e Monitorando Pessoas
7 – Vendas no Contexto Organizaciona e de Marketing
8 – Administração de Vendas
9 – O Processo de Vendas
10 – Gerenciando a Força de Vendas
Sugestão Bibliográfica:
CHIAVENATO, Idalberto. Gestão de Pessoas: e o novo papel dos recursos humanos nas
organizações. Rio de Janeiro: Elsevier, 2004
COBRA, M. Administração de Vendas. São Paulo: Atlas, 1994.
DIAS, S. R. (Coord.). Gestão de Marketing. São Paulo: Saraiva, 2003.
FUTRELL, Charles M. Vendas: fundamentos e novas práticas de gestão. São Paulo: Saraiva,
2003.
GOBE et. al. Administração de Vendas. São Paulo: Saraiva, 2007.
KOTLER, P. Administração de Marketing. São Paulo: Prentice Hall, 2000.
LAS CASAS, Alexandre. Administração de vendas. São Paulo: Atlas, 2001.
MILCOVITCH, George T. Administração de Recursos Humanos. São Paulo: Atlas, 2000.
RIBEIRO, Antônio de Lima. Gestão de Pessoas. São Paulo: Saraiva, 2006.
ROBBINS, Stephen. Comportamento Organizacional. Rio de Janeiro: LTC, 1999.
TACHIZAWA, Takeshi. Gestão de Pessoas. 4ªed. Rio de Janeiro: FGV, 2000.
TEIXEIRA et. al. Gestão de Vendas. Rio de Janeiro: Editora FGV, 2004.
VERGARA, Sylvia, Constant. Gestão de Pessoas. 4ªed. São Paulo: Atlas, 2005.