FRANQUIA COMO ESTRATÉGIA
DE INTERNACIONALIZAÇÃO
Rogério Feijó – ABF
Joana Wichmann – Dumond
Luisa Siqueira - Wizard
Crescimento Franquias X Crescimento PIB
O franchising representou, em 2012, 2,3% do PIB brasileiro.
Fontes: ABF, IBGE
Franchising no Brasil
Fonte: ABF
Franchising no Brasil
Fonte: ABF
Franchising no Brasil
Fonte: ABF
Franchising no Brasil
Fonte: ABF
INTERNACIONALIZAÇÃO DO
FRANCHISING BRASILEIRO
112 redes brasileiras atuam
hoje em 53 países em
todos os continentes
Isto representa 4,6 % do
total de marcas nacionais.
Internacionalização do Franchising Brasileiro
Marcas Brasileiras no Exterior
Percentual de Penetração por Segmento
17,86%
17,86%
16,96%
17,86%
12,5%
5,36%
3,57%
3,57%
2,68%
1,79%
Fonte: ABF
Internacionalização do Franchising Brasileiro
Países vs. Marcas
36
9
6
ESPANHA
FRANÇA
ESTADOS
UNIDOS
38
PORTUGAL
7
ITÁLIA
17
31
PARAGUAI
11
BOLÍVIA
15
15
ARGENTINA
CHILE
Fonte: ABF
ANGOLA
Internacionalização do Franchising Brasileiro
Presença Internacional de Redes no Brasil
Fonte: ABF
Ranking Mundial 2012 - WFC
POS.
PAÍS
TOTAL DE MARCAS
1
CHINA
4.000
2
ESTADOS UNIDOS
3.000
3
BRASIL
2.426
4
CORÉIA DO SUL
2.400
5
TURQUIA
1.843
6
ÍNDIA
1.800
7
FRANÇA
1.569
8
FILIPINAS
1.300
9
JAPÃO
1.233
10
CANADÁ
1.200
Fonte: World Franchise Council
Ranking Mundial 2012 - WFC
POS.
PAÍS
TOTAL UNIDADES
1
ESTADOS UNIDOS
736.226
2
CHINA
330.000
3
CORÉIA DO SUL
260.000
4
JAPÃO
234.146
5
FILIPINAS
125.000
6
BRASIL
104.543
7
ÍNDIA
100.000
8
MÉXICO
71.221
9
AUSTRÁLIA
70.000
10
ALEMANHA
66.900
Fonte: World Franchise Council
Case Havaianas Filipinas
 2003 a Havaianas inicia as vendas nas Filipinas e, nos primeiros 3 anos já
havia vendido 1 milhão de pares.
 Neste mesmo ano ad Havaianas desenvolveu uma ação específica no Oscar
– em Hollywood – onde dava alguns pares exclusivos aos indicados ao prêmio.
 2006 – A havaianas fechou uma parceria com a All Flip-Flops que passou a
vender somente havaianas em suas lojas, hoje com 19 unidades espalhadas
no país. Além desse canal de vendas, nas Filipinas, as Havaianas também
utiliza lojas licenciadas/multimarcas que somam mais de 30 pontos de venda.
 2009 – 3 bilhões de pares foram vendidos no mundo todo.
 2010 – Desenvolveu uma campanha específica para as Filipinas, chama
Happy Soles, onde os vencedores ganharia uma viagem ao Brasil.
Case Havaianas Filipinas
http://www.youtube.com/watch?v=3IxXaZuFnME
Cases
DUMOND
WIZARD
OBRIGADO!